Деньги с блога: Небольшой обзор за 2009

Долго длились дебаты с 2004 по 2006 о том, хорошо ли зарабатывать деньги на блоге. Сейчас вместо слова "хорошо" появился более резонный вопрос, "как".

По иронии,следуя оригинальной стратегии монетизации блога делается выбор в пользу рекламы, которая в последствии сильно разочаровывает большинство блоггеров. Я более чем уверен, что даже традиционный подход к рекламе в интернете, является плохой сделкой для спонсора и ужасной для того, кто публикует.

В прошлом году, я спокойно отказался от 3х спонсоров копиблоггера. Отношение доходов, приходящих от этих спонсоров, к полученным от моих собственных проектов, совместных предприятий, маркетинговых предложений сделало очевидным отсутствие беспокойства относительно дешевых мест под рекламу на боковых панелях.

Хотите ли вы называть это блогом или нет, но результаты продукции социальной медиа зависят от платформы и не являются пассивным форматом рекламы. Я не говорю, что вы не можете делать деньги с банеров 125х125 на вашем сайте, я просто говорю о том, что вы уходите от львиной доли, игнорируя большую перспективу.

Для большинства новых, медиа контент продюсеров, это разница между полным рабочим днем и становлением как профессионала. Поэтому согласно вашим задачам, следует охватить как можно больше платформ.

Несколько способов для увеличения потенциала (2008)

1.Прямые продажи

Часто говорят, что если у вас в наличии есть то, что можно продавать вашей аудитории, это идеально. Еще более идеально продавать то, о чем вам говорит аудитория, прямо или косвенно, о том что они хотят это купить.

Много оффлайнового бизнеса рушится в социальной медиа, потому что они работают на аудиторию, которой не нужен этот товар, который продают. Именно поэтому, ошибочно полагают, что аудитория в сети не будет покупать. Если у вас есть аудитория,  но нечего продать, у вас есть преимущество, нужно посмотреть, изучить, что нужно племени, вместо того, чтобы заставлять покупать что-то ненужное для них.

2. Партнерский маркетинг

Следующая хороша вещь, имея свой собственный продукт или сервис, продавать что-то партнерское и зарабатывать на комиссии. По факту, разумно проверить, что покупается аудиторией с помощью партнерского маркетинга, прежде чем разрабатывать собственный продукт, предложение или сервис.

Ключ к успешному партнерскому маркетингу это активное воздействие. Подберите продукт или сервис, который предпочитает ваша аудитория, и тот в котором вы уверены на 100%. Затем станьте независимым адвокатом. Грамотные маркетологи, работающие с партнерами, превращают своих поставщиков в спонсоров своего контента или знакомят с полезным контентом, который помогает окружающим и приносит выгоду, помогая людям покупать.

3.Интегрированное спонсорство

В том же самом ключе, если вы собираетесь найти выгодных спонсоров для вашего сайта, относитесь к ним как к меценатам, а не просто пассивным рекламщикам. Это означает, что нужно искать спонсора, которым вы действительно увлечены,затем представляйте его с большей страстью читателям, слушателям. Именно таким образом платформа может принести выгоду спонсору, создав возможность платить вам больше

Другой способ интегрировать спонсора в платформу, это создать интерактивные акции, в которых принимает участия ваша аудитория. Не имеет значение конкурс это или акции, важно помнить, что это для них значит намного больше, чем для вас

4.Сетевой маркетинг

Индустрия сетевого маркетинга развивается с каждым днем, становясь легитимной моделью маркетинга для мульти-миллионных индустрий. Применяемая в онлайне, это действительно просто многоуровневая версия партнерского маркетинга. И как партнерский маркетинг, вам лучше верить в продукт или сервис, становясь его адвокатом, в отличии от большинства партнерок, вам часто необходимо использовать продукт с целью содействия его с сетевой маркетинговой моделью.

Никогда не занимался сетевым маркетингом, потому что не люблю преследовать своих друзей и родственников с последней "возможностью". Но видел, как работает он в интернет пространстве и является конкурентом для социальных медиа .

Оригинал
http://www.copyblogger.com/blog-money/

Десять вечных убедительных техник письма

Хотите убеждать ваших читателей или делать что-то такое с чем они могли бы согласиться?

Странный вопрос. Конечно вы должны хотеть.

Убеждение это обычно упражнение на создание win-win ситуации(ситуация в которой довольны и ваш клиент/собеседник). Вы представляете случай, который другие находят выгодным. Вы делаете им предложение, от которого они не могут отказаться, но не в манипулятивном смысле, а потому что оно настолько хорошее.

Это просто хорошая сделка, которая выгодна участвующим персонам.

Однако есть определенные техники, которые могут сделать вашу работу намного проще, а кейсы более убедительными. Хотя список не всеобъемлющий, вот 10 стратегий, которые можно использовать, хотя бы потому что они работают.

Повторение

Спросите у любого, кто изучает психологию и они однозначно ответят вам, что повторение имеет решающее значение во многом. Оно так же распространяется на убедительное письмо, как и то, что человек не может с вами согласится, пока до конца не поймет о чем вы говорите.

Конечно, есть плохие и хорошие повторения. Чтобы оставаться на хорошей стороне, озвучьте свою точку зрения разными способами, как прямо, так и используя примеры, истории, цитаты великих людей,  и еще один раз, используя все вместе.

Причины "Почему?"

Помните о силе слова "потому что". Психологическое обучение показывает, что люди чаще соглашаются с просьбой, если им дать причину и использовать "потому что", даже если у этой причины нету смысла

Стратегия сама по себе не имеет смысла, если вы думаете о ней. Мы не любим принимать участия в делах, которые не имеют особой причины или объяснения. Когда вам нужно, чтобы люди были восприимчивы к вашей линии мышления, всегда давайте им причину "почему"

Последовательность

Последовательность в наших мыслях и действиях, оценивается как социальная черта. Мы не хотим показаться непоследовательными, потому что непоследовательность свойственна с капризными и не стабильными людьми. Последовательность же наоборот, ассоциируется с целостностью и рациональным поведением.

Используйте это, не оставляя выбора читателю, кроме как согласиться с вами. Поддерживайте свою точку зрения сопутствующей информацией и другими доказательствами.

Социальное доказательство

Смотря на примеры других, что они делают,один из мощнейших психологических принципов в нашей жизни. Он может определить нужно ли помочь нуждающемуся или нет.

Очевидными примерами социального доказательства являются социальные сети, потому что чаще мы верим репостам друзей, чем новостям со сторонних сайтов.Но вы так же можете случайно интегрировать элементы социального доказательства в вашем письме, умело выравнивая их с внешними авторитетными источниками.

Сравнения

Метафоры, аналогии и сравнения лучшие друзья убедительного писателя. Когда вы можете отнести свой сценарий к тому, что читатель воспринимает как правду, вы на пути убеждения людей, видеть вещи вашим способом.

Сравнения работают по разному. Иногда вы можете быть более убедительным сравнивая яблоки с апельсинами( используя заезженную, но эффективную метафору). Не сравнивайте стоимость вашего обучения на дому, с ценой на аналогичный курс, сравнивайте ее с ценой на живой семинар, по часовой цене.

Агитируйте и решайте

Тема убеждения работает и в применении к вашему делу. Прежде всего вам нужно идентифицировать проблему и степень образованности вашей аудитории. Затем вы агитируете боль читателя, прежде чем предложить свое решение как ответ, сделающий жизнь читателя лучше.

Фаза агитации не имеет ничего общего с садизмом, она скорее сродни сопереживанию. Вы хотите чтобы читатель знал однозначно, что вы понимаете его проблему и имеете опыт ее решения. Достоверность вашего решения увеличивается, если вы действительно чувствуете боль потенциального клиента.

Прогнозируйте

Другая тема убеждений включает в себя обеспечение читателей взглядом в будущее. Если
вы убедительно представляете текущую ситуацию и вероятные будущие результаты, вы так же сможете зарабатывать.

Вся суть такой стратегии строится на достоверности, если вы не понимаете о чем идет речь, вы просто рано или поздно закончите выглядя глупо. Но если вы можете ответить на все претензии и вопросы, с помощью ваших данных или будете знакомы с предметом, это действительно убедительная техника

Создавайте племя

Несмотря на наши попытки быть сложными и развитыми созданиями, мы люди по своей натуре. Дайте кому-то возможность быть частью группы, в которой они хотят быть, независимо от ее назначения и все эти люди будут на борту корабля, который вы ведете.

Эта техника используется в величайших письмах продаж, которые когда либо были написаны. Узнайте, в какой группе люди хотят быть и предложите им присоединится.казалось бы к вип группе.

Обращайтесь к возражениям

Если вы представляете кейс и кто-то заканчивает с мыслью "да, но...", ну что сказать, вы проиграли. Именно поэтому прямые маркетологи используют длинные копии- не потому что хотят , чтобы вы прочитали ее всю, а потому, что хотят от вас достаточно времени, до тех пор пока вы не купите.

Обращение ко всем возможным возражениям, по крайней мере к большинству из ваших читателей может пройти успешно, если вы действительно знакомы с объектом возражений. Если вы думаете, что нету резонных возражений к вашей позиции, пересмотрите свою позицию, возражения у клиентов есть всегда.

Рассказывайте историю

"Рассказ истории" это действительно захватывающая техника, вы можете и должны использовать ее вместе с предыдущими 9ю, но причина, по которой эта техника работает, лежит в самом сердце того, что является убеждением по сути.

Истории дают возможность людям убеждать себя и это главное. Вы можете сказать, что мы никогда не сможем убедить никого ни в чем- но мы просто предоставляем другим решать самостоятельно, что мы правы. Делайте все чтобы рассказать лучшие истории и вы обнаружите, что вы ужасно убедительная персона.


Оригинал
http://www.copyblogger.com/persuasive-writing/

Преобразите свое внимание на клиентов

Хорошие блоггеры могут фантастически удерживать внимание, но иногда они попросту не знаю, что делать с этим.

Ответ- продолжать доставлять уникальные сообщения вашей аудитории, вместе с использованием блога или автоответчика по мэйлу.

Там где вы используете основы контент маркетинга, для создания коммерческих отношений. Обычно вы продолжаете доставлять клиентам ужасное качество. Вы изучаете и развлекаете больше чем продаете. Вы используете метафоры,ритм и яркие словосочетания для создания мягкости вашего письма.

Но вы так же используете техники, которым мы учим на копиблоггере, для создания аудитории покупателей, не только поклонников, начиная использовать ваш чемоданчик с копирайтерскими навыками, добавляя больше убедительных элементов.

Вы продолжаете продажи в этом случае, особенно если использовать блог, для доставки вашего контента. На этой фазе вы строите ваш кейс, налаживаете связи и доверие, увеличиваете интенсивность желаний вашей аудитории.

Когда вы готовы принять заказ, отправьте своего лояльного пользователя на хорошо отлаженную главную страницу. Эта страница делает больше явных сделок с убийственным заголовком и ясной и прямой кнопкой к действию.

Это определенно искусство, писать эффективные целевые страницы, но если вы заложили фундамент вашей аудитории хорошим контентом, целевая страница не составит большого труда.

Как быть в третьем племени

Если вы не видите в себе хорошего продавца, не умеете применять тактики традиционного интернет-маркетинга для толпы, но так же не хотите есть лапшу до конца ваших дней, как "хороший, но неудачный" блоггер, вы можете проигнорировать эти два племени и присоединиться к тому, что мы называет третьим племенем.

В третьем племени, мы собираем лучшие элементы из хардкорного интернет маркетинга,и  доставляем их со страстью, персональным звучанием и с той достоверностью, которые лучшие блоггеры могут предложить.

Контент маркетинг это самое важное устройство в нашем племени. На самом деле это инструмент, который определяет это племя. Освойте его, и игра ваша.

Оригинал
http://www.copyblogger.com/content-to-customers/