8 невероятно простых способов для привлечения людей, которые будут читать ваш контент

Ваши слова драгоценны. Вы знаете, что именно они привлекут вашу аудиторию.


Вы трудились над ними, осторожно создавая каждую фразу. Наконец нажали кнопку "опубликовать" и что случилось?

Никто вас не читает.

Никаких комментариев, ретвитов, поделиться на фэйсбуке.

Этого достаточно, чтобы загнать автора в глубокую депрессию и совершенно уничтожить мотивацию, к созданию хорошего контента.

Думаете нужно еще потратить около 10,000 часов на улучшение навыков письма? Скорее всего нет.

Действительно, решение может быть намного проще, чем вы ожидаете. Пишите меньше и стилизируйте текст для простоты прочтения, именно на это, быть может вам стоит обратить внимание.

Нетерпеливые искатели

Джейкоб Нильсон провел исследование веб-юзабилити с 1997 года, оно показало, что 79% пользователей интернета сканируют, вместо того чтобы читать.

Подумайте, как вы используете интернет.Вы в поиске информации. И если вы не находите на странице, которую посещаете, того, что вам нужно, вы переходите на другую.

Интернет это среда, работающая по принципу "наклоняйся вперед и участвуй". Телевидение же наоборот- "откидывайся назад и наблюдай за мной".

Что вы можете предпринять для того, чтобы заставить читателей наклониться ближе к вашему контенту, оставаться на страницах вашего сайта и взаимодействовать с вашей информацией?

Сделайте его быстрым

Чтобы успешно писать для вэба, следует забыть некоторые навыки, которым вы научились в школах и университетах.

Согласитесь с тем, что люди скорей сканируют интернет-страницы, чем прочитывают их в деталях и работайте реальней с этим, вместо того чтобы бороться.

Если хотите охватить сложную тему, разбейте лучше ее на несколько постов. Это отличный способ заставлять людей возвращаться снова и снова. Читатели намного лучше воспринимают контент, получая его в контролируемых порциях.

Структурируйте ваши параграфы в виде "перевернутой пирамиды". Это означает, что лучше начинать с вашего вывода, затем поддерживать последующими предложениями. Такой подход позволяет сканирующему двигаться от темы к теме и решать, где следует углубиться в текст.

Как только освоите это, используйте техники дизайна, для того чтобы сделать ваш контент более дружелюбным к читателю. Это займет несколько минут, чтобы сделать пост из большого количества серых букв во что-то привлекательное и заставляющее читателя погрузиться в прочтение.

1. Разрывайте строки

Существует несколько простых способов сделать ваш контент более читабельным. Даже комплексные статьи могут стать более дружелюбными к читателю, за счет увеличения "белого пространства". Представляйте одну идею в параграфе и делайте их короткими- три или четыре предложения максимум.

И иногда старайтесь вмещать некоторые абзацы в одно предложение только

2. Разделяйте ваш контент хорошими заголовками

Одна из техник, которой учат на копиблоггере, это написание заголовков и подзаголовков в первую очередь.

Сильный заголовок(и следовательно сильная предпосылка) имеет жизненно важное значение для привлечения читателей, чтобы они приходили и проверяли ваши заголовки в первую очередь. А отличные подзаголовки удерживают читателя, действуя как мини-заголовки, на протяжении всего контента.

Как только вы написали подзаголовки, пересмотрите их, чтобы проверить, что поймет читатель/сканнер если он прочтет только часть вашей статьи. Привлекательная ли это история?
Уловит ли он суть вашей информации?

3.Используйте маркированные списки

• Они создают увлечение, перед которым не могут устоять ваши читатели
• Это самый простой способ для представления нескольких тем
• Имеют отличный, от остального вашего текста вид, в результате чего создают визуальные перерывы для вашего читателя

4. Используйте глубокие подписи

Изучение показало, что подписи изображений являются последовательностью из самых читаемых копий на странице.Попробуйте составить сильное изображение с "глубокой подписью".

Глубокие подписи это два или три предложения максимум.Этого достаточно, чтобы заинтриговать читателя, для его погружения в вашу статью.

5. Добавляйте высоко актуальные ссылки

Внутренние ссылки на ваш собственный контент держат людей на вашем сайте, предоставляя им лучший материал для чтения.

Внешние ссылки демонстрируют, что вы разработали статью и освещаете мнения других экспертов по этому поводу.

Хороший контент использует оба фактора для расширения: и понимание читателя,и добавление качества информации

Другое преимущество внутренних ссылок состоит в том, что они менее разочаровывают когда 

кто-то царапает и пытается вырвать ваш контент по кусочкам(нарезание и постинг на сайте цикла статей, соединенных разными внутренними ссылками)(что есть то есть:)

6. Используйте стратегическое форматирование

Добавляйте акцента к вашим веб-копиям путем "подогрева" различных важных понятий.Ваш читатель сможет сканировать и выбирать наиболее важную информацию взглядом.

Не освещайте все(это может иметь такой же эффект как не освещение всего). Вместо, акцентируйте внимание на ключевых темах, чтобы "сканирующий" человек мог быстро понять о чем идет речь.

7.Не пренебрегайте всей мощью цифр

Думаете эти пронумерованные статьи скучны?Подумайте еще раз. Числа это невероятно эффективный способ для того чтобы и привлечь внимание читателя, и помогать ему ориентироваться.

Если вы не верите мне, бросьте быстрый взгляд на "Популярные статьи" в правой части сайта. Как раз получите мини-урок в каких случаях лучше использовать числа(и другие техники) чтобы сделать статью более приветливой.

Вы можете чаще делать посты более привлекательными, просто нумеруя основные темы. Просто попробуйте.

8.Проверьте отклик читательской аудитории

Как только вы используете подзаголовки, числа, маркированные списки и другие форматы освещения ключевых элементов ваших статей, прочтите его снова- наблюдая только за текстом, который привлекает особенно ваше внимание.

Уловит ли читатель суть?Поместили ли вы наиболее интересные и привлекательные слова, слова которые привлекут сканера и сделают из него вашего читателя?

Оригинал
http://www.copyblogger.com/scannable-content/

Хотят ли ваши клиенты предложений?

Если у вас есть, что продать, то по определенным причинам вам нужна презентация или предложение.

Другими словами, вам нужно сказать потенциальному клиенту, что у вас есть для него и что вы хотите взамен.

Звучит просто, но есть небольшая проблемка.

Часто мы зацикливаемся на том, сколько нужно нашей рекламе, для поддержания интереса. И поэтому мы удивляемся, когда они реагируют подобно капризному ребенку, с слезливыми глазами.

Когда мой малыш был маленьким, я получил отменный совет, насчет того, как стоит кормить детей.

Как родитель, вы должны положить на стол что-то разумно-питательное,достаточно вкусное в соответствии с контекстом(ваше супер-острое мексиканское тако лучшее на планете, но это может быть не так реалистично и ясно для вашего 2х летнего ребенка, предпочитающего теплое молоко)

Это работа ребенка, есть или не есть.Именно ему кладется ложка с едой в рот, именно он жует и проглатывает.

Когда вы совмещаете их работу со своей, тогда возникает огромное количество проблем.

Как сделать привлекательное предложение для ваших клиентов

Спрашивая клиентов о возможной сделке, вы работаете с аналогичным уравнением.

Ваша работа создавать привлекательные объявления в . Это работа проспекта, заставить клиента сказать да или нет.

Даже обращая внимание на язык клиентов, когда они ощущают давление(давление чтобы они совершили покупку)? Часто они упоминают, что не особо хотят объявлений, которые им "запихиваются в глотку"

Конечно, вы можете всегда пробовать продавать людям то, что им не нужно. Но:

1) это будет работать не успешно и не всегда
2)вы получите результаты "отвращения" в форме жалоб и возвратов
3)намного легче убежать от перспективы

Сделайте это питательным.

Самые лучшие предложения питательны, другими словами, выгодные для покупателя.

Да, вы определенно(даже может быть проще) можете продать продукт, который вообще-то не делает перспективу намного лучше. Но вы поймете, что большинство из циклического бизнеса(и удовлетворения) происходит от продажи хороших вещей, не пропавшей еды или мусора, а действительно от хороших предметов.

Когда ваши клиенты действительно заинтересованны в том, что вы предлагаете, они распространяются о том какой вы хороший в миллионы раз быстрее. Сложно построить
массивный бизнес на продуктах, которые несут искусительные обещания, но не представляют никакой полезности для потребителя.

Сделай это вкусной едой.

С другой стороны, вы пытаетесь накормить ребенка броколи.

Я думаю это фантастическая вещь, которую я ем каждую неделю. Мой ребенок считает такую кулинарию подобной мучению. Для меня броколи это вкусно. Для моего ребенка нет. Разным рынки имеют разную потребность.

Намного проще продавать людям то,что они хотят,  чем то, что им нужно.Мы неохотно движемся вперед, в зависимости от нашего поведения, но начинаем вести себя на широкую ногу, когда речь заходит о наших желаниях.

По определению у вас две опции.Первая- это найти клиента, который обожает броколи. Такие тоже есть.

Вторая- продавать что-то наподобие смусси. В нем есть витамины,минералы, иногда броколи, но по вкусу он больше похож на молочный коктейль.

Во время продажи такого вы ставите вкус превыше всего и закрываете сделку заставляя клиентов чувствовать себя прекрасно, с помощью логичных и полезных вещей в составе этого коктейля

Предлагайте то, чего им хочется, тогда когда они хотят это.

Клубника вкусная летом, горячий шоколад зимой.

Убедитесь в том, что ваши предложения совместимы с рекламой, именно сегодня, не вчера или завтра. Продажи таким образом становятся намного легче.

Мой сын считает фруктовое мороженное самым лучшим, но даже он не будет его есть зимой, в Январе месяце.

Убедитесь в свежести
Даже самый вкуснейший ужин, выглядит не очень, после простоя в пару часов.

Это означает, что вы должны быть во время подачи и уже сидеть за столом, для получения максимальных вкусовых качеств.Если ваши предложения освежаются и имеют лимит по времени( или установлен лимит как много их вы должны продать) ваши продажи будут более эффективными и привлекательными.

"Купите голубой виджет за 47$" может быть и привлекательное, полезное и правильно организованное по времени предложение. Но "Приобретите голубой виджет за 47$, если сделаете заказ до полуночи этой пятницы" те же опции, но в тоже время предложение остается свежим и интересным.

Новые и свежие объявления более привлекательны, чем устаревшие и скучные.

Сохраняйте роли прямыми.
Помните, что это ваша задача подавать свежие, вкусные и полезные предложения, а так же садить клиентов за стол. Очевидно,что вы используете весь свой арсенал копирайтера в совем удалении, чтобы сделать максимально привлекательные предложения.

(Можете использовать копиблоггер, как книгу рецептов, которая позволит вашим предложениям стать максимально вкусными)

Затем, вы наблюдаете. Будет ли рынок схватывать ваше предложение или нет? Если нет, то две самые очевидные причины- это просроченное время( мороженное в январе) или предложение не достаточно вкусно(мороженное из броколи)

Попробуйте добавить ложку сахара, в виде увеличения качества или дополнительного бонуса за те же деньги. Убедитесь, что вы не разговариваете много только о своих хороших качествах и что вы это подчеркиваете вместо того чтобы говорить объективно.

В любом случае, это не отрицание вас как человека или смертный приговор для вашего бизнеса. Это просто ужин, который не был приготовлен достаточно хорошо. Проработайте ваш рецепт и проверьте где что-то пошло не так и попробуйте снова на следующий день.

С практикой и анализом, ваша готовка всегда будет лучше и лучше.

Оригинал
http://www.copyblogger.com/copywriting-offers/
 

В чем разница между контент маркетингом и копирайтингом?

С традиционной точки зрения ответ на выше стоящий вопрос очевиден.

Контент маркетинг это создание качественного контента, который имеет под собой маркетинговую цель.Например, моя компания( автор говорит о копиблогере) создает интересные, специальные отчеты, которые мы меняем на ваш мэйл, чтобы с вашего разрешения обучать далее нашему материалу.

Копирайтинг призван мотивировать читателя на определенное специфическое действие. Иногда, это мотив купить что-нибудь, но может быть и подтверждение мэйла, запрос на большее кол-во информации, или поход в магазин с целью проверки определенного товара.

Контент маркетинг - это блоги, белые листы и вирусное видео.

Копирайтинг это продажи страниц, рекламные ролики и прямые письма.

Две разные вещи, правда?

Вообще нет, если вы делаете их правильно.

Контент без копирайтинга- просто трата хорошего контента

Существует немереное количество блогов с действительно хорошим контентом и несколькими читателями( вы кстати может один из них)

Если вы пишите хороший материал, которые люди захотят читать, но  не находите трафик, который хотите, скорей всего проблема лежит в не эффективном копирайтинге

• Ваши заголовки скучны и не дают людям никаких причин чтобы кликнуть по ним
• Или ваши заголовки должно быть настолько милые и умные показывают как вы умен, и не нуждаетесь в обсуждении со своими читателями. В любом случае, если вы не начнете помещать больше мыслей в ваши заголовки уже сегодня, изучите основы на коппиблоггере как писать хорошие заголовки и научитесь этому прежде всего.
• Вам не ясно как ваш контент приносит пользу читателю. Как и всякий продукт приносит пользу покупателю, ваш контент тоже должен быть по существу наградой для читателей или они не вернутся к вам.
• Ваш контент не строится на доверии или связи. Вы всегда можете привлечь внимание медиа, будучи малым, вредителем или даже причиной катастрофы поезда, внимание то не переводится для подписчиков или клиентов.
•  Вам не нужно использовать любые социальные доказательства, чтобы показать читателям, что ваш блог крутое место для посиделок. Это не просто, когда еще нету массы читателей, но тут есть пара советов для вас.
• Вам не нужно давать ясный сигнал людям, который скажет им о том, что вы от них хотите.

Помните, копирайтинг это искусство убеждать вашего читателя предпринять определенное действие( и да это так же копирайтинг,он имеет место быть в подкасте или видео...если вы сделаете его как следует)

Разумное использование техник копирайтинга в вашем блоге сделает вам больше подписчиков на ваш контент, заставит поделиться вашим материалом с друзьями. Это то как строится большая, лояльная аудитория.

Копирайтинг без контента это трата хорошей копии

Так что копирайтинг наше все? Предоставит ли эффективное использование техник копирайтинга вам автоматически первые строки рейтинга, среди всех популярных блогов мира?

К сожалению нет

Если вы делаете блестящую работу упаковывая и продвигая шлак, то вы только эффективней будете рассказывать как плох ваш шлак.Не тот результат, к которому вы стремитесь.

Умные маркетологи держат в уме важность контента:

• Щедрость это привлекательно.Если ваш бесплатный контент настолько качественен, что создает определенный дискомфорт для вас, значит вы все делаете правильно
• Только люди с объявлений любят рекламу. Если ваш контент выглядит как объявление, он будет упущен из виду или выкинут совсем. Сделайте вашу рекламу слишком качественной, чтобы ее выкинуть, поместив ее в прекрасный и полезный, а главное читабельный контент.
• Контент маркетинг сделан для хороших СЕО, но не делайте ошибок, оформляя свои статьи под поисковые системы. Всегда пишите для людей в первую очередь, а затем только возвращайтесь к поисковым системам, чтобы вас могли найти новые читатели.

По настоящему хороший контент это абсолютное понимание, доставка продажных писем, без чувства "продажа" и мотивация потенциального клиента  остаться с вами.

Поэтому все великие копирайтеры тяготеют контентному подходу. Они совмещают стратегический копирайтинг с отличным контентом, чтобы добиться лучшего в обоих направлениях. Именно этому и учит коппиблоггер уже более чем шесть лет

Как насчет вас?Как вы используете копирайтинг и контент для привлечения большего трафика и конвертирования его в клиентов?

Оригинал
http://www.copyblogger.com/content-marketing-copywriting/