Маркетинг за 2 месяца. Взгляд в прошлое

   Два с половиной месяца назад я наткнулся на одну книгу, которая называлась "Миллионер без диплома". Начав ее читать, я не ожидал, что она сможет настолько меня изменить. Идея в том, что половина моих опасений и страхов по поводу современного образования и того, как его преподносят полностью совпадала с озвученными в книге. Люди тратят десятки лет на обучение и получают только сухие знания, абсолютно не применимые к практике.
  Три основных тезиса, которые я вынес из этой книги это то, на чем держится любое успешное дело:

1.Маркетинг
2. Искусство продаж
3. Лидерские навыки

Маленькими шажками я начал двигаться к цели, решив параллельно начать изучать маркетинг.
На все про все у меня было около двух месяцев и нулевые знания. В голове блуждало стереотипное мышление о том, что маркетинг это реклама и ничего более. За эти два месяца через мою голову прошло много информации и вот спустя некоторое время, я оглянулся и понял, что до сих пор у меня нету четкой структуры понимания маркетинга. Поэтому я и решил немного структурировать, свои знания и показать вам свое видение маркетинга, а так же, что я успел узнать за это время.

Маркетинг- это в первую очередь способы привлечения новых клиентов.

Если вы оглянетесь вокруг то поймете, что на дворе 2014 год и маркетинговый бюджет компаний теперь расходуется совершенно по-другому. Классификация самого маркетинга не изменилась, изменилось только внимание, уделяемое разным категориям, по которым он распространяется в наше время. Шагая в ногу с 2014 годом, я бы разделил маркетинг на 2 больших пласта. Продвижение  и поиск клиентов в онлайне и поиск новых клиентов в оффлайне.

Оффлайн маркетинг 

По моей классификации это маркетинг который распространяется по прямым каналам в реальной жизни. К нему можно отнести:

-Реклама 
    Ее существует большое количество: баннерную, по ТВ, радио. На любой вкус и цвет, вот только стоимость привлечения клиентов через такую рекламу дороже, а поэтому чаще используется крупными игроками рынка, которые могут себе это позволить.

-Промо-акции
   Демонстрации и дегустации продукта, обычные акции, все то, что нацелено на вовлечение клиента. Если пройдетесь по супер-маркету в выходные я более чем уверен, что сможете застать живой пример промо-акций и как они организовываются.

-Сарафанное радио
Наверное самый дешевый способ продвижения вашего бренда. Люди просто довольны качеством товара или сервисом и сами рассказывают и рекомендуют вас своим друзьям, все просто.

-Партизанский маркетинг
Характеризуется в первую очередь малобюджетностью и инновационными методами. Обычная печать, цепляющая не своими цветами, а скорей композицией слов и временем, в которое вы получаете эту визитку или рекламку.

Онлайн маркетинг

Очень обширная отрасль, которая развивается все больше с каждым годом и требует постоянного слежения за изменениями рынка рекламы. Как вы уже догадались это все способы продвижения и поиска клиентов в интернете.

Основные инструменты:

-Таргетированная реклама
Реклама нацеленная на определенную ЦА, может настраиваться географически, по интереса, по возрасту или полу. Показывается как сходная информация, учитывая запросы клиента.

-Рецензии/Обзоры/Статьи 
Вид непрямой рекламы, который позволяет так или иначе пропиариться и получить определенную известность. Это могут быть заказные статьи в онлайн медиа или популярные обзоры.

-SEO продвижение
Продвижение непосредственно вашего сайта или лэндинга, к вершинам запросов. Настраивается по ключевым словам, выступающим а качестве запросов клиента.

-SMM продвижение
Новомодный способ продвигать компанию/услуги через социальные медиа, путем выстраивания воронки заказов из прочного сообщества в вк, где уютно и все знают друг друга.

-Директ мэйл
Самый старый способ сообщить о себе клиенту, обычная рассылка, включающая в себя интересные предложения.

Вроде бы пока все что смог вспомнить, и то как у меня сложилось понятие "маркетинга" в голове. Перед началом любой маркетинговой кампании всегда нужно совершить анализ рынка, на котором вы собираетесь продвигаться и с самого начала работать с понятием бренда, лояльности и услуг компании.

В чем разница между контент маркетингом и копирайтингом?

С традиционной точки зрения ответ на выше стоящий вопрос очевиден.

Контент маркетинг это создание качественного контента, который имеет под собой маркетинговую цель.Например, моя компания( автор говорит о копиблогере) создает интересные, специальные отчеты, которые мы меняем на ваш мэйл, чтобы с вашего разрешения обучать далее нашему материалу.

Копирайтинг призван мотивировать читателя на определенное специфическое действие. Иногда, это мотив купить что-нибудь, но может быть и подтверждение мэйла, запрос на большее кол-во информации, или поход в магазин с целью проверки определенного товара.

Контент маркетинг - это блоги, белые листы и вирусное видео.

Копирайтинг это продажи страниц, рекламные ролики и прямые письма.

Две разные вещи, правда?

Вообще нет, если вы делаете их правильно.

Контент без копирайтинга- просто трата хорошего контента

Существует немереное количество блогов с действительно хорошим контентом и несколькими читателями( вы кстати может один из них)

Если вы пишите хороший материал, которые люди захотят читать, но  не находите трафик, который хотите, скорей всего проблема лежит в не эффективном копирайтинге

• Ваши заголовки скучны и не дают людям никаких причин чтобы кликнуть по ним
• Или ваши заголовки должно быть настолько милые и умные показывают как вы умен, и не нуждаетесь в обсуждении со своими читателями. В любом случае, если вы не начнете помещать больше мыслей в ваши заголовки уже сегодня, изучите основы на коппиблоггере как писать хорошие заголовки и научитесь этому прежде всего.
• Вам не ясно как ваш контент приносит пользу читателю. Как и всякий продукт приносит пользу покупателю, ваш контент тоже должен быть по существу наградой для читателей или они не вернутся к вам.
• Ваш контент не строится на доверии или связи. Вы всегда можете привлечь внимание медиа, будучи малым, вредителем или даже причиной катастрофы поезда, внимание то не переводится для подписчиков или клиентов.
•  Вам не нужно использовать любые социальные доказательства, чтобы показать читателям, что ваш блог крутое место для посиделок. Это не просто, когда еще нету массы читателей, но тут есть пара советов для вас.
• Вам не нужно давать ясный сигнал людям, который скажет им о том, что вы от них хотите.

Помните, копирайтинг это искусство убеждать вашего читателя предпринять определенное действие( и да это так же копирайтинг,он имеет место быть в подкасте или видео...если вы сделаете его как следует)

Разумное использование техник копирайтинга в вашем блоге сделает вам больше подписчиков на ваш контент, заставит поделиться вашим материалом с друзьями. Это то как строится большая, лояльная аудитория.

Копирайтинг без контента это трата хорошей копии

Так что копирайтинг наше все? Предоставит ли эффективное использование техник копирайтинга вам автоматически первые строки рейтинга, среди всех популярных блогов мира?

К сожалению нет

Если вы делаете блестящую работу упаковывая и продвигая шлак, то вы только эффективней будете рассказывать как плох ваш шлак.Не тот результат, к которому вы стремитесь.

Умные маркетологи держат в уме важность контента:

• Щедрость это привлекательно.Если ваш бесплатный контент настолько качественен, что создает определенный дискомфорт для вас, значит вы все делаете правильно
• Только люди с объявлений любят рекламу. Если ваш контент выглядит как объявление, он будет упущен из виду или выкинут совсем. Сделайте вашу рекламу слишком качественной, чтобы ее выкинуть, поместив ее в прекрасный и полезный, а главное читабельный контент.
• Контент маркетинг сделан для хороших СЕО, но не делайте ошибок, оформляя свои статьи под поисковые системы. Всегда пишите для людей в первую очередь, а затем только возвращайтесь к поисковым системам, чтобы вас могли найти новые читатели.

По настоящему хороший контент это абсолютное понимание, доставка продажных писем, без чувства "продажа" и мотивация потенциального клиента  остаться с вами.

Поэтому все великие копирайтеры тяготеют контентному подходу. Они совмещают стратегический копирайтинг с отличным контентом, чтобы добиться лучшего в обоих направлениях. Именно этому и учит коппиблоггер уже более чем шесть лет

Как насчет вас?Как вы используете копирайтинг и контент для привлечения большего трафика и конвертирования его в клиентов?

Оригинал
http://www.copyblogger.com/content-marketing-copywriting/