Предложения улучшающие условия и добавляющие сервис

 Мы уже рассмотрели классические предложения, повышающие отклик, понижающие риски, цену и увеличивающие срочность. Теперь давайте взглянем на предложения, которые улучшают сервис или условия.

Улучшение условий.

Хорошее предложение всегда улучшает результаты продаж. Но вы можете так же улучшить существующее предложение, просто добавив еще один способ заказа или оплаты.

• Оплатите позже(Bill Me Later) Дает возможность всю силу триал предложения, но с более сильным смыслом обязательств. Оно хорошо работает с современным потребителем, который привык откладывать оплату до самого последнего момента.Может удвоить в ответ, на фоне аванса.
• Рассрочка. Это предложение имеет большую цену и разделено на несколько небольших сумм месячных оплат. Делает более высокую цену, менее болезненой для вашего бюджета. Наиболее эффективна когда вы подчеркиваете установленную стоимость, месячных оплат.
• Положительный вариант. Вариант обратный негативу. Вместо покупки или рассрочки автоматического триал периода, вы предлагаете триал период и определенное действие от клиента. 
• Вариант бронирования. Предлагаете зарезервировать товар, который вскоре будет представлен на покупку в общем канале. Так же можете выставить специальную цену, для первых клиентов.

Улучшение сервиса.

• Бесплатная доставка. Приятная мелочь для клиентов.
• Список подарков от клиента. Клиент присылает вам список подарков, а вы уже прямо их отправляете по адресатам, причем по минимальной цене. Такой вид предложения удобен для клиента, 
• Сервис ускоренной доставки. Предлагаете доставку сегодня за более короткий период, чем обычно.
  

Предложения, понижающие цену и увеличивающие срочность

Как можно было уже заметить, весь смысл статей заключается в том, чтобы уверенно сделать три вещи в таком порядке 1) сделать предложение 2) обеспечить информацию, чтобы помочь людям помочь принять ваше предложение 3) обеспечить легкий ответ на ваше предложение
Мы начали с примеров классических предложений и предложений, уменьшающих риск.

Давайте продолжим предложениями, уменьшающими цену и увеличивающими срочность.

Уменьшение цены.

Не важно что вы продаете в конце концов все сходится к цене. Сохранение денег это хороший мотиватор, особенно если речь идет о конкурентной среде.

• Меньше долларов(Dollars off) Вы предлагаете сертификат в эквивалентной стоимости доллара, за который можно совершить покупку. Ну или просто показываете оригинальную цену, перечеркиваете ее и предлагаете по более низкой цене. Однако стоит тестировать аккуратно потому что иногда подарок или эквивалентное качество работают лучше.
• Возмещения и купоны. С возвратом, вы можете попросить о 5 долларах на ваш каталог, отчет или другой предлагаемый товар. Затем выслать скидочный сертификат на 5 долларов, который можно использовать на первый заказ. С надбавкой, вы предлагаете отложенную скидку, которая включает в себя покупку, затем присылается сама скидка, которую в последствии можно потратить на возврат денег
• Скидки. Сезонные скидки являются надежным способом поднять объем продаж. Скидки с "причина почему" проще, но должны давать какое-то объяснение пониженной цене, такой как выход из бизнеса, сокращение производства или простаивание товара на складе.
• Вводная цена. Позволяет попробовать что-то по сниженной цене на некоторый период времени. Это можно использовать для привлечения новых клиентов, хотя это может раздражать лояльных клиентов, которые считают, что могут получить более лучшую цену.
• Действующая скидка. Это противоположная вводной цене скидка. Для примера, новый клиент платит 30$, в то время как постоянный пользователь 25$. Задача тут поощрить существующих клиентов, а не набрать новых.
• Групповая скидка. Для прямой ориентации на определенные рынки, можно предлагать специальную скидку, эксклюзивную для определенного типа профессии, индустрии, клуба. Например, инвест газета может предлагать "профессиональную скидку" для бухгалтеров.
• Количественная скидка. Чем больше заказ, тем лучше сделка Или если клиент заказывает 5 изделий, то получает пятипроцентную скидку. Или вы предлагаете меньшую цену для двух летнего контракта, чем для одного.
• Пошаговая скидка.  Похожа на количественную скидку, но основана на увеличении цены. Например, 5ти процентная скидка на заказы выше 50$, 10% свыше 100$ и 15% для заказов от 250$/ 
• Скидка для ранней птички.(Early-Bird Discount). Стимулирует увеличение и скорость заказов. Убедитесь в том, что скидка действительно принесет пользу. Не поднимайте просто заказов, для тех кто будет заказывать позже. 
• Соответствие цен. Если вы конкурируете в цене, цена должна стремится к цене любого конкурента. Идея в том чтобы заполучить потенциальных клиентов низкой ценой.
• Торгуйте. Вы предлагаете скидку в долларах, когда клиент продает предыдущую версию или модель, в замен на покупку новой. Такой подход может стать вашим брендом или брендом конкурента.

Увеличение срочности.

В каждой сделке всегда есть миг сомнения, в самый последний момент. Созданием небольшого окна из возможностей можно обеспечить нужный "толчок", который поможет клиенту принять окончательное решение.

• Последний шанс. Это обычно напоминание о том, что предложение было сделано ранее, а время подходит к концу. 
• Ограниченное издание. Хорошо работает для искусства, тарелок, монет, специально напечатанных книг и других коллекционных или редких вещей. В общем товар особенный в каком-то роде и в наличии только Х штук.
• Особенный период. Вы устанавливаете "окно возможностей", когда люди могут зачислится, для изучения бизнес-сервисов к примеру.
• Пре-издательское предложение(до публикации). Популярное предложение, используемое издателями, особенно для дорогих справочников. Сообщаете людям, что вам нужен план наперед и поэтому вы предлагаете специальное предложение, для зарезервированных копий. Читатели гарантированно получат копию и сохранят деньги, обычно в размере 10-15% экономии, в отличии от других.
• Анонс увеличения цены. Если цена пойдет вверх, сделайте анонс этого и люди получат преимущество и разберут все по старым ценам напоследок.
• Чартерное членство. Вы предлагаете потенциальному клиенту шанс стать одним из первых подписчиков публикации или присоединится к клубу или организации. Специальный входной подарок, цена или что-то подобное.

Оригинал
http://www.copyblogger.com/reduce-price-increase-urgency/

Предложение, повышающее активность и снижающее риск

Вы готовы начать создавать предложения, которые доказали свою эффективность уже не один раз?

Это первая статья из четырех, в которых мы взглянем на 58 предложений,которые работают и являются выигрышными уже не один год. Предложения организованы по функции, для более удобного использования. Этот список включает в себя повышение активности, уменьшение риска, сокращение цены, увеличение срочности,улучшение условий, предложение сервиса, увеличение прибыли и генерирование расспросов.

Начнем с предложений, увеличивающих активность и уменьшающих риск.

Растущая активность

  Технически, каждый тип предложений предназначен на повышение активности. Однако существуют классические предложения, которые особенно хороши для повышения продаж.

• Бесплатная версия.(Free Trial) Это наверное одно из самых лучших разработанных предложений. Люди могут попробовать продукт бесплатно и без обязательств на 10,15 или 30 дней. Временные рамки должны соответствовать продукту. Это предложение снимает риск с рекламы и преодолевает промедления.
• Гарантия возврата денег(Money-Back Guarantee). Это возможно второе по счету лучшее предложение. Клиент платит авансом но если недоволен может вернуть товар для полного возврата. Как и бесплатный триал, это предложение снимает риск и позволяет использовать инерцию клиентов для выгоды, так как только небольшой процент клиентов возьмет на себя труд чтобы вернуть вещь.
• Бесплатный подарок(Free Gift)- Когда вы предлагаете халяву, которая нужна клиенту, предложение обычно опережает скидку, имеющую аналогичный вес. Это все потому, что подарок несет под собой более ощутимую выгоду
• Ограничение по времени. Предложение с ограничением по времени дает большую активность, чем такое же предложение но без ограничения, особенно если есть специфический дедлайн. Он заставляет принимать решение. Чем быстрее примешь решение, тем более вероятно, что будешь в плюсе .
• Да/Нет. Просьба отреагировать позитивно или негативно, проверяя коробочки "да", "нет" к примеру. Такое предложение создает большую вовлеченность и соответственно активность, чем предложение, не содержащее кнопки "нет"
• Негативная опция. Обычно используется с "бесплатной версией". Вы позволяете потенциальному клиенту попользоваться продуктом бесплатно и затем автоматически заказать/оплатить, если клиент специально не откажется от заказа в течении определенного периода времени. Такой подход часто показывает результаты возврата, не слишком приятные телефонные звонки, но он хорошо подходит как аванс и может показать хорошее увеличение уровня продаж.
• Рассрочка по кредитным картам.- Ничего проще в том чтобы расплачиваться пластиковой картой нет. В наши дни нет смысла отказываться от такого способа оплаты который возможен по телефону, мэйлом и по интернету.
• Тотализатор. Может значительно увеличить объем заказа. Но помните, что применение лотереи может быть болезненым. Так как люди играющие в тотализатор, редко бывают лояльными. К тому же после того как клиенты начинают использовать тотализатор, им становится трудно возвращаться к традиционным предложениям.

Уменьшение риска.

С тех пор как люди не могут потрогать изделие сразу, всегда есть элемент риска. Минимизируя риски вы можете увеличить продажи

• Двойной возврат денег.-Большинство людей никогда не потребуют свои деньги назад, даже если будут несчастливы. Так что это простой способ совместить  предложение и понизить риски 
• Долгосрочные гарантии.- Другой способ представления вашего предложения и гарантий. Вместо 30, 60 дней гарантий, вы предлагаете один год, несколько лет или вообще пожизненные гарантии. Если сможете обоснованно быть уверены в продукте, это придаст инерцию для сделки, но мало кто вспомнит о такой гарантии позже.
• Гарантированная выплата. Это один из видов стандартного предложения с возвратом денег. Предлагаете выплату, если клиент не доволен товаром.
• Гарантированное принятие. Если люди обычно проходят через приложение, для того чтобы использовать ваш продукт, получить доступ к сервису, присоединится к клубу, вы можете дать гарантию, что примете их. Это работает лучше с тем, что трудно получить.
• Ограниченное время представления . Позволяет потенциальному клиенту попробовать что-то с минимальным риском и инвестициями, прежде чем принять окончательно решение."Попробуйте это в течении 12 недель, всего за 24 доллара" .С таким подходом нужно отслеживать результаты и быть уверенными в том, что конверсия оправдывает низкую стоимость.
• Да/Может. Это другой способ создания предложения с низким уровнем обязательства. "Да" подразумевает покупку. "Может" ведет к бесплатному триалу, инофрмации о продукте, представлению и т.д.
  
  
  Оригинал
  http://www.copyblogger.com/raise-response-lower-risk/

58 Мировых величайших предложений

Привлечение людей к покупке в онлайне требует три фундаментальных вещи:

         1. Сделать предложение
         2. Обеспечить информацию, чтобы люди приняли ваше предложение
         3. Обеспечить легкое реагирование на ваше предложение.

Так или иначе, все три пункта касаются предложений.

Какие предложения? Поколения, построенные на опыте продаж показывают бесконечное множество предложений для продуктов и сервисов. Но некоторые становятся знаменитыми, потому что они надежно работают снова и снова.

58 мировых величайших предложений цикл из четырех статей на копиблогере, от Дина Рика.
В этих сериях Дин познакомит вас с полезными ресурсами для предложений. Предложений, работающих из года в год. Помните, что существует много комбинаций для отличных предложений, состоящих из 2х и более предложений, так что можно миксовать.

Они разделены на список, для более удобного использования.

• Предложения, повышающие реакцию читателей и обладающие низким риском.
• Предложения, которые снижают стоимость и увеличивающие актуальность
• Предложения, улучшающие условия, добавляющие услуги.
• Предложения, увеличивающие прибыль и генерирующие запросы.

Оригинал
http://www.copyblogger.com/58-killer-offers/

Какую проблему решаете вы?

Один из самых полезных способов- это взглянуть на мир глазами вашего клиента, чтобы узнать, какую проблему, вы можете решить?

Если вы Apple, вы можете создать продукт, решающий проблему: "У меня нету этого предмета, но теперь, когда я увидел его я отчаянно его хочу". Если у вас есть талант и маркетинговый бюджет, это не плохой путь, но он очень близок к нашему общему пути.

Сэт Годин тоже решает эту проблему. Он дает вам ответы на проблемы, которые не понимаете и не поймете, пока не прочитаете о них. Небольшой маркетинговый бюджет, но наличие таланта делает свое дело.

(Годин сделал отличное видео, с обращением к Гугл о том, что если проблема, которую вы решаете, не убедительна, у вас впереди неровная дорога. Никого не волнует проблемы типа "Я хотел бы увидеть немного лучшую версию чего-то, что и так уже отлично".

Некоторые полезные проблемы, требующие решения

Аарон Волл решает проблему "Я хочу быть на первой строчке в гугл". Копиблогер - "мое письмо не заставляет людей делать то, что я хочу". Эд Дэйл решает - "Я ненавижу свою жизнь на ферме".

eBay помогает решить "моя мама выкинула все хорошие вещи, которые у меня были в детстве" проблему. Блоггер, ВордПресс и ТайпПад решают проблему "Вэб коддинг слишком сложный". Гугл решает проблему "интернет слишком большой".

Я начал решать проблему "писать слишком сложно" для моих читателей и клиентов. Со временем я начал помогать людям с решением проблемы"создание вэб сайтов слишком сложно" .

Проблема, интересующая меня сейчас- это "наши клиенты не сильно нас любят, как должны". Как создать компанию с действительно хорошим продуктом? Как сказать миру, что вы уже поступаете правильно? Как соединить уважение и честность...со словами на странице или экране, с миллионом других вещей, больших или маленьких.

А что сейчас?
По некоторым причинам вам стоит задаться вопросом, какие проблемы вы решаете сейчас( в независимости в вашем бизнесе,некоммерческом проекте или комитете). Какую проблему вы бы хотели решить? Реальная ли это проблема? Важна ли он еще кому-то кроме вас?

Это может быть ужасно страшный вопрос. Да и ответ на него может быть,пожалуй, слабоват. Но он не станет менее болезненым, если вы зададите себе его завтра.

Питер Дракер однажды спросил: "Какую проблему вы можете решать намного легче, чем большинство людей?"


Оригинал
http://www.remarkable-communication.com/what-problem-do-you-solve/

Деньги с блога: Небольшой обзор за 2009

Долго длились дебаты с 2004 по 2006 о том, хорошо ли зарабатывать деньги на блоге. Сейчас вместо слова "хорошо" появился более резонный вопрос, "как".

По иронии,следуя оригинальной стратегии монетизации блога делается выбор в пользу рекламы, которая в последствии сильно разочаровывает большинство блоггеров. Я более чем уверен, что даже традиционный подход к рекламе в интернете, является плохой сделкой для спонсора и ужасной для того, кто публикует.

В прошлом году, я спокойно отказался от 3х спонсоров копиблоггера. Отношение доходов, приходящих от этих спонсоров, к полученным от моих собственных проектов, совместных предприятий, маркетинговых предложений сделало очевидным отсутствие беспокойства относительно дешевых мест под рекламу на боковых панелях.

Хотите ли вы называть это блогом или нет, но результаты продукции социальной медиа зависят от платформы и не являются пассивным форматом рекламы. Я не говорю, что вы не можете делать деньги с банеров 125х125 на вашем сайте, я просто говорю о том, что вы уходите от львиной доли, игнорируя большую перспективу.

Для большинства новых, медиа контент продюсеров, это разница между полным рабочим днем и становлением как профессионала. Поэтому согласно вашим задачам, следует охватить как можно больше платформ.

Несколько способов для увеличения потенциала (2008)

1.Прямые продажи

Часто говорят, что если у вас в наличии есть то, что можно продавать вашей аудитории, это идеально. Еще более идеально продавать то, о чем вам говорит аудитория, прямо или косвенно, о том что они хотят это купить.

Много оффлайнового бизнеса рушится в социальной медиа, потому что они работают на аудиторию, которой не нужен этот товар, который продают. Именно поэтому, ошибочно полагают, что аудитория в сети не будет покупать. Если у вас есть аудитория,  но нечего продать, у вас есть преимущество, нужно посмотреть, изучить, что нужно племени, вместо того, чтобы заставлять покупать что-то ненужное для них.

2. Партнерский маркетинг

Следующая хороша вещь, имея свой собственный продукт или сервис, продавать что-то партнерское и зарабатывать на комиссии. По факту, разумно проверить, что покупается аудиторией с помощью партнерского маркетинга, прежде чем разрабатывать собственный продукт, предложение или сервис.

Ключ к успешному партнерскому маркетингу это активное воздействие. Подберите продукт или сервис, который предпочитает ваша аудитория, и тот в котором вы уверены на 100%. Затем станьте независимым адвокатом. Грамотные маркетологи, работающие с партнерами, превращают своих поставщиков в спонсоров своего контента или знакомят с полезным контентом, который помогает окружающим и приносит выгоду, помогая людям покупать.

3.Интегрированное спонсорство

В том же самом ключе, если вы собираетесь найти выгодных спонсоров для вашего сайта, относитесь к ним как к меценатам, а не просто пассивным рекламщикам. Это означает, что нужно искать спонсора, которым вы действительно увлечены,затем представляйте его с большей страстью читателям, слушателям. Именно таким образом платформа может принести выгоду спонсору, создав возможность платить вам больше

Другой способ интегрировать спонсора в платформу, это создать интерактивные акции, в которых принимает участия ваша аудитория. Не имеет значение конкурс это или акции, важно помнить, что это для них значит намного больше, чем для вас

4.Сетевой маркетинг

Индустрия сетевого маркетинга развивается с каждым днем, становясь легитимной моделью маркетинга для мульти-миллионных индустрий. Применяемая в онлайне, это действительно просто многоуровневая версия партнерского маркетинга. И как партнерский маркетинг, вам лучше верить в продукт или сервис, становясь его адвокатом, в отличии от большинства партнерок, вам часто необходимо использовать продукт с целью содействия его с сетевой маркетинговой моделью.

Никогда не занимался сетевым маркетингом, потому что не люблю преследовать своих друзей и родственников с последней "возможностью". Но видел, как работает он в интернет пространстве и является конкурентом для социальных медиа .

Оригинал
http://www.copyblogger.com/blog-money/

Обманчиво простые шаги, которые работают в блоге

Несколько недель назад, было написано, о том как привлекать внимание читателя. Но я упустил одну важную технику- которая не требует конкретных навыков письма, креативности для того чтобы поймать кого-то на крючок и часов поиска фактов, чтобы ваша история звучала убедительно.

Это простая техника универсальна. Ее можно применять везде, от мэйла до постов в соц. сетях. Но она настолько обманчиво простая, что вы возможно не используете все ее преимущество.

Моя супер(простая) секретная техника- это короткие, недооцененные подзаголовки

Подзаголовки делают текст более читабельным

Маркетологи прямого отклика(те кто измеряют до копейки, какие методы и каким образом лучше продают продукцию) любят говорить: "чем больше вы скажете, тем больше продадите".

Чем на большее количество вопросов вы можете дать ответ вашим читателям и больше времени проведете над тем, чтобы красиво обрисовать все выгоды для ваших клиентов, тем проще вам будет завоевать клиентов, которые не смогут жить без вашего продукта.

Это не относится к копиям, которые продают. Читатели блога и газет хотят свежего контента, такого, чтобы не пожалеть о потраченном времени.

Но  простая выкладка  слов перед читателям, тоже работает не так хорошо, как хотелось бы. Страница с большим количеством черного текста, вроде как работает хорошо.

И так, перед вами 20-ти футовый текст из слов, вы добавляете пошаговость. Вы разбиваете контент на управляемые части, разделенные мини заголовками или подзаголовками. Каждый подзаголовок это как шаг по наверх по лестнице.

Подзаголовки разделяют вашу копию как делится картофель на ароматные кусочки чипсов. И мы все с вами хорошо знаем, как тяжело бывает остановиться, кушая чипсы.

Подзаголовки контролируют взгляд вашего читателя

Большинство читателей скользит по тексту. У нас просто слишком много слов перед глазами мелькает, в течении дня. Поэтому мы бросаем взгляд на страницу и ее заголовок, для того чтобы пойти дальше, если будет интересно.

Хорошие подзаголовки, похожи на чекпоинты, они контролируют, как читатель "пробегается" по вашей копии. Они позволяют утвердить, на что обращают внимание в первую очередь, а на что даже и не смотрят, не оставляя шансов.

Один из трюков копирайтинга с подзаголовками- это использовать их как "второй путь" проходящий через вашу копию. Читать от заголовка к заголовку, не погружаясь в само "тело" текста. Освещают ли они основные моменты уникальной истории? Намекают ли они на неопровержимость фактов, в которых ваш читатель сомневался? Интригуют ли они клиента, о том, что вы хотели сказать?

Каждая эффективная часть контента должна нести в себе ответ на вопрос "И что же?" Сильные подзаголовки позволяют понять читателю, что у вас есть ответы на эти вопросы.

Подзаголовки это не декорации. Вдумчивое прогрессирование подзаголовка, является основой успешного контента. Как и заголовки производят работу по убеждению читателя, чтобы он мог погрузиться в ваш контент, так и подзаголовки удерживают его на протяжении всего времени, пока он читает.

Подзаголовки позволяют упростить ваш текст.
Это хорошая практика, писать вначале подзаголовки, чтобы улавливать суть, смысл а так же придерживаться структуры, которую вы хотите создать. Когда вы используете подзаголовки таким образом,  они помогают вам упростить процесс письма и сделать его более легким.

Начните с рабочего заголовка, затем добавьте 3-5 подзаголовков. Как только вы соберете это все, не останется никаких правил о том, что надо начинать писать сначала. Подберите любой подзаголовок, подходящий вам и начните эскизировать детали.

Так же как и подзаголовки делают готовую копию менее пугающей для читателя, они еще и делают ее менее пугающей и для самого писателя, особенно если речь идет о идеи контент в общем.Вы обнаружите, что как только начнете создавать солидную структуру из подзаголовков, остаток "тела" контента не будет выглядеть так глупо.

Если вам сложно найти время для письма, выделите 15 минут и просто набросайте подзаголовки вашего поста. В следующий раз, когда будет время, наполните их деталями. Вы можете работать над каждой секцией поста отдельно и подобно читателям двигаться по тексту, от одной части к другой.

Такая простая система сэкономит ваше время и энтузиазм, позволив вам оформлять контент более профессионально.

Когда вы работаете над созданием убийственного контента, не пренебрегайте значениями подзаголовков. Не бросайте их просто, от факта к факту, стройте из ваш контент из них с самого начала. Как и большинство советов для новичков, этот очень важен(и не так сложен в исполнении). Потратьте немного больше времени на подзаголовки и вы обнаружите, что создаете более захватывающий, полезный и приятный глазу контент.

Оригинал
http://www.copyblogger.com/subheads/

Десять вечных убедительных техник письма

Хотите убеждать ваших читателей или делать что-то такое с чем они могли бы согласиться?

Странный вопрос. Конечно вы должны хотеть.

Убеждение это обычно упражнение на создание win-win ситуации(ситуация в которой довольны и ваш клиент/собеседник). Вы представляете случай, который другие находят выгодным. Вы делаете им предложение, от которого они не могут отказаться, но не в манипулятивном смысле, а потому что оно настолько хорошее.

Это просто хорошая сделка, которая выгодна участвующим персонам.

Однако есть определенные техники, которые могут сделать вашу работу намного проще, а кейсы более убедительными. Хотя список не всеобъемлющий, вот 10 стратегий, которые можно использовать, хотя бы потому что они работают.

Повторение

Спросите у любого, кто изучает психологию и они однозначно ответят вам, что повторение имеет решающее значение во многом. Оно так же распространяется на убедительное письмо, как и то, что человек не может с вами согласится, пока до конца не поймет о чем вы говорите.

Конечно, есть плохие и хорошие повторения. Чтобы оставаться на хорошей стороне, озвучьте свою точку зрения разными способами, как прямо, так и используя примеры, истории, цитаты великих людей,  и еще один раз, используя все вместе.

Причины "Почему?"

Помните о силе слова "потому что". Психологическое обучение показывает, что люди чаще соглашаются с просьбой, если им дать причину и использовать "потому что", даже если у этой причины нету смысла

Стратегия сама по себе не имеет смысла, если вы думаете о ней. Мы не любим принимать участия в делах, которые не имеют особой причины или объяснения. Когда вам нужно, чтобы люди были восприимчивы к вашей линии мышления, всегда давайте им причину "почему"

Последовательность

Последовательность в наших мыслях и действиях, оценивается как социальная черта. Мы не хотим показаться непоследовательными, потому что непоследовательность свойственна с капризными и не стабильными людьми. Последовательность же наоборот, ассоциируется с целостностью и рациональным поведением.

Используйте это, не оставляя выбора читателю, кроме как согласиться с вами. Поддерживайте свою точку зрения сопутствующей информацией и другими доказательствами.

Социальное доказательство

Смотря на примеры других, что они делают,один из мощнейших психологических принципов в нашей жизни. Он может определить нужно ли помочь нуждающемуся или нет.

Очевидными примерами социального доказательства являются социальные сети, потому что чаще мы верим репостам друзей, чем новостям со сторонних сайтов.Но вы так же можете случайно интегрировать элементы социального доказательства в вашем письме, умело выравнивая их с внешними авторитетными источниками.

Сравнения

Метафоры, аналогии и сравнения лучшие друзья убедительного писателя. Когда вы можете отнести свой сценарий к тому, что читатель воспринимает как правду, вы на пути убеждения людей, видеть вещи вашим способом.

Сравнения работают по разному. Иногда вы можете быть более убедительным сравнивая яблоки с апельсинами( используя заезженную, но эффективную метафору). Не сравнивайте стоимость вашего обучения на дому, с ценой на аналогичный курс, сравнивайте ее с ценой на живой семинар, по часовой цене.

Агитируйте и решайте

Тема убеждения работает и в применении к вашему делу. Прежде всего вам нужно идентифицировать проблему и степень образованности вашей аудитории. Затем вы агитируете боль читателя, прежде чем предложить свое решение как ответ, сделающий жизнь читателя лучше.

Фаза агитации не имеет ничего общего с садизмом, она скорее сродни сопереживанию. Вы хотите чтобы читатель знал однозначно, что вы понимаете его проблему и имеете опыт ее решения. Достоверность вашего решения увеличивается, если вы действительно чувствуете боль потенциального клиента.

Прогнозируйте

Другая тема убеждений включает в себя обеспечение читателей взглядом в будущее. Если
вы убедительно представляете текущую ситуацию и вероятные будущие результаты, вы так же сможете зарабатывать.

Вся суть такой стратегии строится на достоверности, если вы не понимаете о чем идет речь, вы просто рано или поздно закончите выглядя глупо. Но если вы можете ответить на все претензии и вопросы, с помощью ваших данных или будете знакомы с предметом, это действительно убедительная техника

Создавайте племя

Несмотря на наши попытки быть сложными и развитыми созданиями, мы люди по своей натуре. Дайте кому-то возможность быть частью группы, в которой они хотят быть, независимо от ее назначения и все эти люди будут на борту корабля, который вы ведете.

Эта техника используется в величайших письмах продаж, которые когда либо были написаны. Узнайте, в какой группе люди хотят быть и предложите им присоединится.казалось бы к вип группе.

Обращайтесь к возражениям

Если вы представляете кейс и кто-то заканчивает с мыслью "да, но...", ну что сказать, вы проиграли. Именно поэтому прямые маркетологи используют длинные копии- не потому что хотят , чтобы вы прочитали ее всю, а потому, что хотят от вас достаточно времени, до тех пор пока вы не купите.

Обращение ко всем возможным возражениям, по крайней мере к большинству из ваших читателей может пройти успешно, если вы действительно знакомы с объектом возражений. Если вы думаете, что нету резонных возражений к вашей позиции, пересмотрите свою позицию, возражения у клиентов есть всегда.

Рассказывайте историю

"Рассказ истории" это действительно захватывающая техника, вы можете и должны использовать ее вместе с предыдущими 9ю, но причина, по которой эта техника работает, лежит в самом сердце того, что является убеждением по сути.

Истории дают возможность людям убеждать себя и это главное. Вы можете сказать, что мы никогда не сможем убедить никого ни в чем- но мы просто предоставляем другим решать самостоятельно, что мы правы. Делайте все чтобы рассказать лучшие истории и вы обнаружите, что вы ужасно убедительная персона.


Оригинал
http://www.copyblogger.com/persuasive-writing/

Четыре олд-скульных способа процветать в любой экономике

Что ж, как экономический кризис отразился на вас? Устали от предлагаемых возможностей или от боли в желудке, беспокоящей из-за отсутствия возможности оплачивать по счетам?

Слишком много волнений?

Действительно невозможно замечать массивные изменения, находясь в самой середине них. Но есть полезные вещи, которым можно следовать. Одна из них - человеческая натура не меняется фундаментально, даже если меняется радикально окружающая человека среда.

И если вы оглянетесь назад, на все то время, что мы люди существуем на нашей планете, вы поймете, что в нашей натуре заложено предпринимательство. В большинстве случаев, большинство людей создают что-то ценное, затем меняют это на что-то другое.

Индустриальная революция прошла и люди задумались, что есть смысл, для большинства людей, работать на кого-то другого. Только немногие знали, как делать сложные вещи, похожие на фабрики. Большинство из нас существуют чтобы быть серой массой, которую тренируют, чтобы работать на этих фабриках.

Суета в которой мы находимся сейчас может изменить наши жизни так же как и Индустриальная революция. Каждую неделю, тысячи наемных работников становятся предпринимателями, хотят они того или нет. Работа, однажды казавшаяся необходимостью, может стать дефицитным ресурсом на некоторое время.

Так что может стоит задуматься насчет древних черт, которые помогли предпринимателям на самом расцвете истории и как их можно применить к экономике 21го века.

1.Уверенность в себе

Ранее, когда мы двигались от ферм к фабрикам, трудовые условия тоже менялись и у многих людей просто входило в привычку, позволять компании заботиться о себе.

В 18 веке фермер и доисторический пещерный человек имели одну общую цель: если ты не работаешь, то будешь голодать. Тут не было добрых начальников, направляющих тебя по правильному пути.

Часто случалось так, что у вас ничего не получалось. Но вы продолжали усердно трудиться, не смыкая глаз и сами создавали свою удачу.

Сегодняшняя уверенность в себе кажется невозможной роскошью, по сравнению с прошлым. Очень маловероятно, что вас сможет съесть саблезубый тигр или если у вас будет аппендицит, он вас убьет.Поэтому если вам захочется разобраться в чем-то, вы можете погрузиться в любую сферу людских знаний, просто зайдя в публичную библиотеку.

Наслаждайтесь невероятными преимуществами 21го столетия, но не забывайте о трудностях и усилиях древних людей, которые они прикладывали, создавая свою собственную судьбу.

Продолжайте крутиться.

2. Хорошие идеи

Джон Риддерстрэйл и Кьел Нордстон(два диких и сумасшедших парня) спорили о том, был ли прав Карл Маркс. Работники сейчас контролируют средства производства. Потому что в развивающейся экономике, средства производства находятся у вас на слуху.

Быть предпринимателем не означает  создание физических вещей больше. Значение, которое вы создаете теперь, происходит из вашего собственного видения, восприимчивости, стиля, интеллекта, гибкости и креативности.

Даже если вы создаете объект, дизайн и интеллект, которые вы вносите в этот объект и делают его значимым, не физические модели, а дизайн и интеллект.

На каждом рынке вы выигрываете, предлагая людям то, что они хотят и то, что им нужно. Победители на новом месте рынка, будут продавать качественную и полезную информацию, дорожные карты, цифровые инструменты, образование, развлечение, часто все это находится в одном продукте сразу.

Это не капиталоемкие проекты, на них не нужны армии рабочих для построения физической инфраструктуры или легионы рабов, для постройки древних пирамид.

Каждый предприниматель это продукт специфической, культурной окружающей среды. Окружающей среды, которая перегружена информационным полем. Нормальные человеческие мозги никогда не уместят в себе столько информации. Большинство людей сами себя запутывают в клубок из окружающей информации, таким образом набирая больше комплексов.

Как информационный предприниматель, вы можете направлять этот ревущий речной поток из информации,  выбирая то, что нужно вашим клиентам. Затем заворачивая в красивую обертку, вы создаете точно то, что нужно вашим клиентам.

Уделяйте внимание, продолжайте учиться и развиваться. Предприниматели должны всегда преобладать качеством решения проблем, новыми умными способами. Сейчас таких способов существует намного больше, чем было к примеру раньше.

3. Селение и есть каш клиент

Ранее пекарь и село, для которого он готовит жили плечо к плечу. Так что если он пек некачественный и плохой хлеб, ему как минимум пришлось бы ловить на себе косые взгляды всех соседей. Факт того, что его клиент, являлся его же соседом, делал свое дело. То есть у него не было разницы между профессиональной репутацией и его собственной.

Широкий индустриализм 20го столетия перечеркнул грани между этими репутациями. Мы не знаем, какой человек сделал игрушку, машину или кусок этого хлеба, который мы только что купили.

Сейчас село возвращается. Если сервис не понравится клиенту, он сможет публично разбить окно( с помощью социальных сетей, твиттеров или блогга) и поделиться тем, что у него на уме.

Опять наша репутация и наш продукт становятся одним и тем же. То что мы создаем не должно быть идеальным, но оно должно показать, что нам не все равно на наших клиентов.

Неудобная часть состоит в том, что село не зацикливается на вас. Если багет оказался невкусным, то ваши клиенты просто пойдут в другую булочную.

Хорошая часть в том, что если вы делаете что-то особенное( неважно будь это даже пиксели) индивидуальное, но действительно полезное ваше село сможет вас найти и найдет.
Независимо от того делаете ли вы домотканные пряжи или интерактивные курсы, как начать бизнес связанный с выгулом собак, ваш продукт может найти свое собственное успешное село счастливых клиентов.

4.Это в вашем ДНК

Человек  по своему существу креативное и гибкое создание.

Времена могут пройти плохие, прежде чем они станут хорошими. Но сравнивая с другими темными моментами истории, этот кажется одним из самых комфортных.

И возможности открывающиеся перед нами по истине захватывающие, нет я не говорю, что каждый может стать информационным предпринимателем

Но вы можете

Сконцентрируйтесь на решении существующих проблем и существующих рынках.

Оригинал
http://www.copyblogger.com/recession/

Потратьте 15 минут на поиск выигрышной разницы

Уникальное торговое предложение(УТП) одна из основ маркетинга. Должна быть причина, по которой люди будут сотрудничать с вами а не с кем-то еще - выигрышная разница, которая выделяет вас среди других и делает выбор в пользу вас намного реальней.


Традиционный маркетинговый совет будет звучать: вам нужно закрыть себя в пещере на неделе, слушая все особенности вашего бизнеса и переводить их в выгоду, затем кое-как найти этот единственный ключ, который выделит вас среди других, сделав конкурентно-способным.

Ничего плохого с этим подходом нет, если он работает у вас. Но если не работает, тогда попробуйте выкинуть его в окно и сделать кое-что попроще.

Если вы не пробуете запустить FedEx, вам не нужно УТП, крепкое как у ФедЭкса. Попробуйте каждое из этих пятиминутных упражнений, и посмотрите не будет ли трясти УТП, работающее для вашего сайта.

Помните, что потребители информации не заходят только на один блог, и не покупают только один продукт. Они хотят все, что связано с их любимой темой.

Это значит, что ваше УТП не должно выбить чье-то. Оно просто должно быть хорошо спланировано, чтобы легко играться с другими предложениями в вашей группе.

Перекрестные УТП
Для создания перекрестного УТП, возьмите казалось бы две, совершенно не связанные между собой идеи и соедините их вместе.

Вы можете создавать перекрестные УТП совмещая что-то хорошо известное и представляя это новой аудитории. Может вы предложите Йогу брокерам или бизнес-блоггинг ветеринарам.

Копиблогер это перекрестный блог, показывающий как использовать техники прямого отклика для создания более уникального и хорошего контента в вашем блоге. И как мир вокруг нас развивается, так и развиваются сайты, находя для себя новые перекрестки между интернет маркетингом и социальными медиа.

Вы ищете две дороги, которые достаточно разные, для того чтобы создали из них что-то энергичное, но не настолько разные, чтобы вы не смогли реалистично совместить их вместе.

Метафорическое УТП
Иногда вы находите всеобъемлюющую метафору, которая охватит все в одном месте.

Например, Duct Tape Marketing  предлагает такое, что вы можете обнаружить и на других сайтах- маркетинговые советы для малого бизнеса.

Но эта метафора- "канальные кассеты" , говорит о многом, о практическом подходе, который эффективен. Возможно, метафора слегка странная, но это позволяет не принимать ее всерьез.


Никто даже не попробует спутать Duct Tape Marleting с сайтом, называемым Green Planet Marketing или Mama Bear Marketing. Каждый из них создает свое УТП, используя метафоры, определенные рынком, а так же сам подход и угол.

Персонально направленное УТП

Если все остальное не сработало и вы можете быть обоснованно интересным, ваше УТП может быть просто... вы сами.

Как недавно написал в своем твиттере Скотт Страттен: "Если ваш образ действительно подлинен в вашем бизнесе, у вас не будет конкуренции"

Сэт Годин, Дональд Трамп, Марта Стьюарт, Тони Роббинс, Кал Ворнингтон, Франк Керн, Гарри Вайнерчук создали себе персонально-направленные бренды. Они начали с чего-то довольно обычного(бизнес советы,  подсказки по дому) и сделали их экстраординарными с помощью своей персональности, страсти и индивидуальных впечатлений.

До некоторой степени, это лимитировано. Такой бизнес не может стать больше вас. Но каждый из этих людей учится партнерству с целью создания компаний, которые зайдут намного дальше индивидуальности

Если вы собираетесь создать персонально-направленное УТП, вам нужно продолжать показываться на публике. Это ваша работа стоять в центре и говорить что-то интересное. Вы будете обеспечивать голос и сам вкус сайта.

Но не думайте, что вам нужно иметь шокирующую персональность, чтобы персонально направленное УТП работало на вас. Крис Гаррет и Даррен Роус оба сладкоречивые и полезные джентельмены, которые создали прекрасно успешный бизнес, фокусируясь на том, что больше всего беспокоит их и на том, как они могут помочь другим. Используя свой собственный опыт как фильтр для своей аудитории, они показывают достаточно мощные результаты.

Почему вы?
В конце дня, единственная причина по которой вам нужно УТП это ответ на вопрос. Почему вы?

Почему кто-то должен читать ваш блог?Почему кто-то должен покупать ваш продукт или вашу услугу? Что вы можете предложить такого,  что будет стоить чьих-то времени или денег?

Это может быть болезненный вопрос, но он не должен быть узлом, связывающим вас неделями. Сделайте его простым, и продолжайте двигаться вперед. Ни одно мощнейшее УТП в мире не поможет вам, если вы не будете следовать и другим действиям, создающим успешный бизнес.

Оригинал
http://www.copyblogger.com/usp/