8 невероятно простых способов для привлечения людей, которые будут читать ваш контент

Ваши слова драгоценны. Вы знаете, что именно они привлекут вашу аудиторию.


Вы трудились над ними, осторожно создавая каждую фразу. Наконец нажали кнопку "опубликовать" и что случилось?

Никто вас не читает.

Никаких комментариев, ретвитов, поделиться на фэйсбуке.

Этого достаточно, чтобы загнать автора в глубокую депрессию и совершенно уничтожить мотивацию, к созданию хорошего контента.

Думаете нужно еще потратить около 10,000 часов на улучшение навыков письма? Скорее всего нет.

Действительно, решение может быть намного проще, чем вы ожидаете. Пишите меньше и стилизируйте текст для простоты прочтения, именно на это, быть может вам стоит обратить внимание.

Нетерпеливые искатели

Джейкоб Нильсон провел исследование веб-юзабилити с 1997 года, оно показало, что 79% пользователей интернета сканируют, вместо того чтобы читать.

Подумайте, как вы используете интернет.Вы в поиске информации. И если вы не находите на странице, которую посещаете, того, что вам нужно, вы переходите на другую.

Интернет это среда, работающая по принципу "наклоняйся вперед и участвуй". Телевидение же наоборот- "откидывайся назад и наблюдай за мной".

Что вы можете предпринять для того, чтобы заставить читателей наклониться ближе к вашему контенту, оставаться на страницах вашего сайта и взаимодействовать с вашей информацией?

Сделайте его быстрым

Чтобы успешно писать для вэба, следует забыть некоторые навыки, которым вы научились в школах и университетах.

Согласитесь с тем, что люди скорей сканируют интернет-страницы, чем прочитывают их в деталях и работайте реальней с этим, вместо того чтобы бороться.

Если хотите охватить сложную тему, разбейте лучше ее на несколько постов. Это отличный способ заставлять людей возвращаться снова и снова. Читатели намного лучше воспринимают контент, получая его в контролируемых порциях.

Структурируйте ваши параграфы в виде "перевернутой пирамиды". Это означает, что лучше начинать с вашего вывода, затем поддерживать последующими предложениями. Такой подход позволяет сканирующему двигаться от темы к теме и решать, где следует углубиться в текст.

Как только освоите это, используйте техники дизайна, для того чтобы сделать ваш контент более дружелюбным к читателю. Это займет несколько минут, чтобы сделать пост из большого количества серых букв во что-то привлекательное и заставляющее читателя погрузиться в прочтение.

1. Разрывайте строки

Существует несколько простых способов сделать ваш контент более читабельным. Даже комплексные статьи могут стать более дружелюбными к читателю, за счет увеличения "белого пространства". Представляйте одну идею в параграфе и делайте их короткими- три или четыре предложения максимум.

И иногда старайтесь вмещать некоторые абзацы в одно предложение только

2. Разделяйте ваш контент хорошими заголовками

Одна из техник, которой учат на копиблоггере, это написание заголовков и подзаголовков в первую очередь.

Сильный заголовок(и следовательно сильная предпосылка) имеет жизненно важное значение для привлечения читателей, чтобы они приходили и проверяли ваши заголовки в первую очередь. А отличные подзаголовки удерживают читателя, действуя как мини-заголовки, на протяжении всего контента.

Как только вы написали подзаголовки, пересмотрите их, чтобы проверить, что поймет читатель/сканнер если он прочтет только часть вашей статьи. Привлекательная ли это история?
Уловит ли он суть вашей информации?

3.Используйте маркированные списки

• Они создают увлечение, перед которым не могут устоять ваши читатели
• Это самый простой способ для представления нескольких тем
• Имеют отличный, от остального вашего текста вид, в результате чего создают визуальные перерывы для вашего читателя

4. Используйте глубокие подписи

Изучение показало, что подписи изображений являются последовательностью из самых читаемых копий на странице.Попробуйте составить сильное изображение с "глубокой подписью".

Глубокие подписи это два или три предложения максимум.Этого достаточно, чтобы заинтриговать читателя, для его погружения в вашу статью.

5. Добавляйте высоко актуальные ссылки

Внутренние ссылки на ваш собственный контент держат людей на вашем сайте, предоставляя им лучший материал для чтения.

Внешние ссылки демонстрируют, что вы разработали статью и освещаете мнения других экспертов по этому поводу.

Хороший контент использует оба фактора для расширения: и понимание читателя,и добавление качества информации

Другое преимущество внутренних ссылок состоит в том, что они менее разочаровывают когда 

кто-то царапает и пытается вырвать ваш контент по кусочкам(нарезание и постинг на сайте цикла статей, соединенных разными внутренними ссылками)(что есть то есть:)

6. Используйте стратегическое форматирование

Добавляйте акцента к вашим веб-копиям путем "подогрева" различных важных понятий.Ваш читатель сможет сканировать и выбирать наиболее важную информацию взглядом.

Не освещайте все(это может иметь такой же эффект как не освещение всего). Вместо, акцентируйте внимание на ключевых темах, чтобы "сканирующий" человек мог быстро понять о чем идет речь.

7.Не пренебрегайте всей мощью цифр

Думаете эти пронумерованные статьи скучны?Подумайте еще раз. Числа это невероятно эффективный способ для того чтобы и привлечь внимание читателя, и помогать ему ориентироваться.

Если вы не верите мне, бросьте быстрый взгляд на "Популярные статьи" в правой части сайта. Как раз получите мини-урок в каких случаях лучше использовать числа(и другие техники) чтобы сделать статью более приветливой.

Вы можете чаще делать посты более привлекательными, просто нумеруя основные темы. Просто попробуйте.

8.Проверьте отклик читательской аудитории

Как только вы используете подзаголовки, числа, маркированные списки и другие форматы освещения ключевых элементов ваших статей, прочтите его снова- наблюдая только за текстом, который привлекает особенно ваше внимание.

Уловит ли читатель суть?Поместили ли вы наиболее интересные и привлекательные слова, слова которые привлекут сканера и сделают из него вашего читателя?

Оригинал
http://www.copyblogger.com/scannable-content/

Хотят ли ваши клиенты предложений?

Если у вас есть, что продать, то по определенным причинам вам нужна презентация или предложение.

Другими словами, вам нужно сказать потенциальному клиенту, что у вас есть для него и что вы хотите взамен.

Звучит просто, но есть небольшая проблемка.

Часто мы зацикливаемся на том, сколько нужно нашей рекламе, для поддержания интереса. И поэтому мы удивляемся, когда они реагируют подобно капризному ребенку, с слезливыми глазами.

Когда мой малыш был маленьким, я получил отменный совет, насчет того, как стоит кормить детей.

Как родитель, вы должны положить на стол что-то разумно-питательное,достаточно вкусное в соответствии с контекстом(ваше супер-острое мексиканское тако лучшее на планете, но это может быть не так реалистично и ясно для вашего 2х летнего ребенка, предпочитающего теплое молоко)

Это работа ребенка, есть или не есть.Именно ему кладется ложка с едой в рот, именно он жует и проглатывает.

Когда вы совмещаете их работу со своей, тогда возникает огромное количество проблем.

Как сделать привлекательное предложение для ваших клиентов

Спрашивая клиентов о возможной сделке, вы работаете с аналогичным уравнением.

Ваша работа создавать привлекательные объявления в . Это работа проспекта, заставить клиента сказать да или нет.

Даже обращая внимание на язык клиентов, когда они ощущают давление(давление чтобы они совершили покупку)? Часто они упоминают, что не особо хотят объявлений, которые им "запихиваются в глотку"

Конечно, вы можете всегда пробовать продавать людям то, что им не нужно. Но:

1) это будет работать не успешно и не всегда
2)вы получите результаты "отвращения" в форме жалоб и возвратов
3)намного легче убежать от перспективы

Сделайте это питательным.

Самые лучшие предложения питательны, другими словами, выгодные для покупателя.

Да, вы определенно(даже может быть проще) можете продать продукт, который вообще-то не делает перспективу намного лучше. Но вы поймете, что большинство из циклического бизнеса(и удовлетворения) происходит от продажи хороших вещей, не пропавшей еды или мусора, а действительно от хороших предметов.

Когда ваши клиенты действительно заинтересованны в том, что вы предлагаете, они распространяются о том какой вы хороший в миллионы раз быстрее. Сложно построить
массивный бизнес на продуктах, которые несут искусительные обещания, но не представляют никакой полезности для потребителя.

Сделай это вкусной едой.

С другой стороны, вы пытаетесь накормить ребенка броколи.

Я думаю это фантастическая вещь, которую я ем каждую неделю. Мой ребенок считает такую кулинарию подобной мучению. Для меня броколи это вкусно. Для моего ребенка нет. Разным рынки имеют разную потребность.

Намного проще продавать людям то,что они хотят,  чем то, что им нужно.Мы неохотно движемся вперед, в зависимости от нашего поведения, но начинаем вести себя на широкую ногу, когда речь заходит о наших желаниях.

По определению у вас две опции.Первая- это найти клиента, который обожает броколи. Такие тоже есть.

Вторая- продавать что-то наподобие смусси. В нем есть витамины,минералы, иногда броколи, но по вкусу он больше похож на молочный коктейль.

Во время продажи такого вы ставите вкус превыше всего и закрываете сделку заставляя клиентов чувствовать себя прекрасно, с помощью логичных и полезных вещей в составе этого коктейля

Предлагайте то, чего им хочется, тогда когда они хотят это.

Клубника вкусная летом, горячий шоколад зимой.

Убедитесь в том, что ваши предложения совместимы с рекламой, именно сегодня, не вчера или завтра. Продажи таким образом становятся намного легче.

Мой сын считает фруктовое мороженное самым лучшим, но даже он не будет его есть зимой, в Январе месяце.

Убедитесь в свежести
Даже самый вкуснейший ужин, выглядит не очень, после простоя в пару часов.

Это означает, что вы должны быть во время подачи и уже сидеть за столом, для получения максимальных вкусовых качеств.Если ваши предложения освежаются и имеют лимит по времени( или установлен лимит как много их вы должны продать) ваши продажи будут более эффективными и привлекательными.

"Купите голубой виджет за 47$" может быть и привлекательное, полезное и правильно организованное по времени предложение. Но "Приобретите голубой виджет за 47$, если сделаете заказ до полуночи этой пятницы" те же опции, но в тоже время предложение остается свежим и интересным.

Новые и свежие объявления более привлекательны, чем устаревшие и скучные.

Сохраняйте роли прямыми.
Помните, что это ваша задача подавать свежие, вкусные и полезные предложения, а так же садить клиентов за стол. Очевидно,что вы используете весь свой арсенал копирайтера в совем удалении, чтобы сделать максимально привлекательные предложения.

(Можете использовать копиблоггер, как книгу рецептов, которая позволит вашим предложениям стать максимально вкусными)

Затем, вы наблюдаете. Будет ли рынок схватывать ваше предложение или нет? Если нет, то две самые очевидные причины- это просроченное время( мороженное в январе) или предложение не достаточно вкусно(мороженное из броколи)

Попробуйте добавить ложку сахара, в виде увеличения качества или дополнительного бонуса за те же деньги. Убедитесь, что вы не разговариваете много только о своих хороших качествах и что вы это подчеркиваете вместо того чтобы говорить объективно.

В любом случае, это не отрицание вас как человека или смертный приговор для вашего бизнеса. Это просто ужин, который не был приготовлен достаточно хорошо. Проработайте ваш рецепт и проверьте где что-то пошло не так и попробуйте снова на следующий день.

С практикой и анализом, ваша готовка всегда будет лучше и лучше.

Оригинал
http://www.copyblogger.com/copywriting-offers/
 

Как создавать качественный контент: Тренируем читателей,как тренируют собак

Вы хотите широкую аудиторию,больше подписчиков, большую конверсию за клиентов, фанатично лояльных читателей, и зависть, переходящую из уст в уста?

Это возможно, нужно только держать один совет в голове:

"Тренируйте своих читателей как собак"

Если вы хотите научить собаку сидеть, как вы поступите?

Любой хороший тренер скажет вам, что самый разумный способ, дать псу много поощрений и любить его каждый раз, когда он садится по вашей команде "Сидеть!".

Не займет много времени, как пес уже будет горячо ждать, чтобы увидеть, какие другие инструкции вы можете дать. Хотите чтобы он потряс лапками?Принес палку? Вылез из мусора и начал мыться?

Позитивные приказы делают союзника из вашей собаки. Вы как одно целое. Собака тоже хочет делать полезные вещи для вас.Она счастлива и вы счастливы

Как тренировать читателей "собачьим" методом?

Каждый раз, когда читатель делает что-то, что вам нравится(читает статью, подписывается на блог, открывает сообщение или письмо в мэйле) вам нужно наградить его, дать сладость, к примеру.

Это называется "сладкий контент"  и у него 3 характеристики.

1. Сладкий контент делает жизнь лучше

Такой контент делает жизнь читателя лучше каким-то образом, это может быть веселое изображение, полезная инструкция или действительно хороший низкокалорийный рецепт.

Но в любом случае, большой или маленький, сладкий контент заставляет читателя порадоваться, что он потратил несколько минут на прочтение или просмотр.

Ссылочный и "как бы" контент создает хороший и привлекательный контент из сладкого. Вдохновляющий, веселый или сердечный контент работает тоже, если у вас он хорошо получается.

Если ваши читатели распечатывают ваш контент, то они могут и ссылаться обратно на него, делать закладки, постить в Фэйсбуке, со словами "Да, действительно так",

2. Сладкий контент можно использовать сразу

60 летний план для достижения умеренного результата- не лучшая тенденция для сладенького контента

10 вещей которые вы можете сделать на отдыхе, чтобы починить ваш кредит- работает.

Нет, вам не стоит обещать "магических билетов в будущее". Но сладкий контент не рассчитан на долгий срок и не так же не расчитан на сложную работу. Он расчитан на быстрое и простое решение, которое люди могу применить прямо сейчас.

Неплохо когда вы говорите и о более длинных сроках решения проблем.Но будьте уверены, что ваши сладости достаточно привлекательны для поддержки ваших читателей.У ваших читателей и так достаточно проблем с которыми следует бороться.Они не ищут дополнительных в вашем контенте.

3. Сладкий контент хорош на вкус

Сладкий контент отлично читается. Он приносит читателю удовольствие. Часто развлекательный и хорошо составлен, с соответствующим удобным  оформлением.

Сладкий контент использует ваши лучшие навыки, как писателя.Не для того чтобы показать какой вы умный или талантливы, а для того чтобы сделать ваш контент более "вкусным" для вашего читателя.

Легкое чтение, чертовски ужасно написать. Натаниель Хавсорн

Тренируйте ваших читателей
В переполненной электронной почте или в RSS рассылке, сладкий контент должен привлекать внимание вашего читателя прежде всего и первее всего. Вы буквально тренируете читателя потреблять ваш контент, потому что это выгодно и приносит пользу именно ему, как читателю.

Каждый раз, когда он читает ваши работы, ему становится легче. Это не займет много времени, чтобы стать приятной привычкой для вашего читателя. Значит ли это, что вам не нужно никогда рекламировать себя? Не совсем так. Вы можете создавать высококачественные объявления постоянно( и вам это понадобится, если хотите зарабатывать на жизнь).Главное чтобы вы регулярно подавали сладости, чтобы сохранить внимание и интерес читателя.

Вам возможно не захочется создавать контент, содержащий только сладости. Такое даже может вызвать расстройство желудка и у постоянного читателя.

Но включайте достаточно, чтобы тренировать вашу аудиторию открывать мэйл, читать посты из вашего блога, ретвитать и лайкать. Чем больше вы будете их награждать, тем больше они наградят вас.

Оригинал
http://www.copyblogger.com/create-better-content/

Почему вы не получаете денег от занятия блогом?

Я был немного удивлен этим утром, когда после беседы о бизнес-блоггинге, участник семинара спросил, видел ли я сегодня статью в газете, в которой шло о том, почему нельзя заработать денег с помощью блога.


"Тогда придется это опровергнуть" был мой решительный ответ.

Но из-за возросшего интереса, на обратном пути домой, я все-таки купил газету. Если вы ранее не слышали Дэниель Лайонс, талантливый блоггер, известный уже более двух лет, как "Фальшивый Стив Джобс", объяснял почему никто из нас не сможет зарабатывать на блоггинге.

Траффик большой, а денег нет

Лучший месяц Фальшивого Джобса выглядит как шип. Его идентичность сравнима с Нью Йорк таймс, в плане того, что более полумиллиона человек посещало его сайт ежедневно.

Его выручка?За день с посещением в полмиллиона, около ста долларов на объявлениях AdSеnsе. За целый месяц он заработал 1 039,81 доллара.

Не совсем то, на что он надеялся, став знаменитым блоггером и заработал такое количество внимания и известности.

Так если даже Фальшивый Стив не может монетизировать свой блог, остальная половина нас вообще обречена? Он усиленно трудился, создавал качественный контент, выбирал правильный угол, под которым материал становился действительно вирусным. Он был на вершине, но сломался.

Его заявление должно быть правдой

"
Я прошел по трудному пути: блоги могут делать множество прекрасных вещей, но зарабатывать кучу денег, это не одно из них
"

Мнение эксперта

Статья написанная после этого из другого источника, Пол Верна, аналитик eMarketer.

Верна рассматривал реальную проблему: "отсутствие ясной бизнес-модели, которая может генерировать существенные доходы"

Он на правильном пути, но нам еще далеко до основной проблемы.

Если ваша бизнес модель это "Я хочу заработать денег в интернете", вы далеко не уйдете. Интернету глубоко безразличны ваши желания, заработать денег вместе с ним.

Пожалуйста обратите внимание, это не означает, что "не существует жизнеспособных моделей для каждого блога, кроме счастливых исключений, которые подтверждают это правило"-  вывод сделанный Лайонсом.

Это говорит о том, что Фальшивый Стив Джобс не пришел к рабочей бизнес-модели, поэтому и не заработал денег.

Блоги это не телевидение

Я признаюсь, у меня совсем не было идей, как монетизировать блог Фэйк Стива. Его читатели, не приходили на сайт, чтобы решить какой-то сорт проблем реального мира, кроме "как убить 10 минут свободного времени, перед тем как вернется мой босс с ланча?"

Телевидение производит развлечения. Они делают деньги на рекламе или на премиум каналах, засчет подписки.

Если вы хотите посмотреть "Лост", вам нужно посмотреть рекламу. Тиво(?) затаскал эту модель значительно, но она все еще работает достаточно, для получения прибыли на сегодняшний день.

Реклама может работать и на определенных сайтах, но лучше всего работает когда читатель приходит решить какую-то проблему. Если объявление предоставляет решение этой проблемы, такое объявление можно считать эффективным.

Из-за комплекса причин, реклама не особо эффективна на некоторых блогах.Если это не ужасные сообщения о сравнении рынков, тенденции объявлений у отстающих блогов.

Если хотите зарабатывать деньги в реальном мире, решайте реальные проблемы.

Жаль, что Лайонс не был читателем коппиблоггера. Так бы он точно узнал о стратегиях монетизации для блогов и контент сайтов, а также почему рекламы нету в этих списках.

Это не связано с тенденциями в рекламе или тенденциями в блоггосфере.Там рассказывается о возвращении к основам маркетинга.

Если не предлагаете клиентам того, чего они сильно хотят, неважно это получение большого удовольствия или избегание большой боли, вы не заработаете никаких денег.

Люди хотят развлечений и освобождение от скуки, но продажа чистых развлечений онлайн то же обманчива. Прямо сейчас бытует мнение, что развлечение в интернете должно быть бесплатным. Вам нужно быть креативными, чтобы избежать такого контекста, это похоже на музыкантов, которым тоже нужно быть креативными и создавать что-то уникальное в век, когда распространение музыки считается нормой.

Время для роста онлайн бизнеса.

Долгое время мы верили в то, что "онлайн это что-то другое" и что нам не нужно придерживаться никаких нормальных правил ведения бизнеса. Стоит нам положить что-то на волшебную пыль интернета и это заменит нам отсутствие знаний ведения бизнеса.

"Прыгни, и сеть появится" такое словосочетание было мантрой.

Такое работало раньше, но не работает сейчас. Если у вас нету четкого понимания, кем является ваш рынок, как они смогут вас найти и какие проблемы вы поможете им решить, вам придется довольствоваться "Прыгни, и пол появится"

Так что фокусируйтесь на том, что работает сейчас и будет работать в будущем.

Обеспечивайте качество, решайте актуальные проблемы. Открывайте, что будет помогать людям и используйте это.

Настоящий Стив Джобс продавал прекрасные, легкие в использовании вещи, которые делали жизни клиентов лучше. Если бы Фэйковый Джобс хотел зарабатывать деньги, ему нужно было подумать как сделать нечто похожее

Оригинал
http://www.copyblogger.com/no-money-blogging/

"Часть 4" или почему реклама не работает на блоггеров?

Вы наверняка слышали, что вы не заработаете денег как блоггер.


Немногие блоггеры зарабатывают, да и то благодаря сверхчеловеческому траффику.

А что насчет простых смертных вроде нас? Вы будете счастливчиком, если заплатите за рекламное объявление, но нам же нужна модель, которая будет работать в реальном мире, не так ли?

Взгляните для начала на этот пост,

Одна из вещей, о которых говорится в этой статье, как раз для тех людей, которые не наблюдают стратосферический траффик просмотров своего блога. Нам нужно решить эту проблему, для будущего существования.

Даже сам копиблоггер, достаточно известный в западном интернете, сталкивается с такой проблемой. Мы не устраиваем "праздник блога", потому что это ближе к причудам и моде, мы строим наш бизнес на чем-то более прочном.

Вместо этого мы продвигаем множество решений проблем, в существующем мире, благодаря нашему бесплатному контенту, а так же предлагаем дополнительные решения, включая продажу наших собственных продуктов, а так же других людей.

Множество людей ассоциируют аффилированный маркетинг с дешевыми,мошенническими техниками продаж.Но в мире нету причин давать аффилированному маркетингу последние места, в вашем плане развития блога.

Аффилированный маркетинг является одним из самых разумных путей для монетизации вашего высококачественного контента. Но важно делать это правильно.

Работают ли надписи "кликните здесь"?

Я всегда был большим сторонником делать кликабельным текст для ссылок, по которым мне действительно хотелось чтобы кликнули люди. С точки зрения копирайтинга это не слишком разумно, доказано уже не единоразово, потому что если вы хотите чего-то от читателя, вы получите лучший результат, если скажете ему точно, что ему нужно сделать.

Все просто.

Так что иногда я теряюсь, когда люди спрашивают что-то фундаментальное. Например мне пришло письмо от читателя, с просьбой об урегулировании его спора с начальником. Сотрудник думал, что это архаично и старомодно говорить людям "перейти по ссылке", босс был другого мнения.

Мне пришлось выслать аккуратный ответ, что босс был прав. После этого я больше не получал ответов.

Другой читатель однажды наказывал меня за трату хорошего текста словами "перейти по ссылке", даже зная, что моя первостепенная задача для этой ссылке, кликнуть(шокирующе,я знаю). Тогда я впервые осознал, что Google действительно заставляет людей терять разум. Как-то, этот человек больше не видел ссылок, как средство навигации для пользователей, они существовали только для перехода по определенному алгоритму, который знают далеко не все жители.

Кое-кто думает неправильно.

Прошло совсем не много времени с того момента, когда я начал тестировать использование кликабельные ссылки в тексте и я решил, что следует поделиться результатами такого маркетингового эксперимента, который был проведен на читателях писем-статей нового формата. Задача состояла в том, чтобы выяснить, будет ли как-то влиять использование слов в гипер-ссылках на количество кликов по ним.

Ответ был однозначно "ДА". Выяснилось, что каждые 2-3 кликабельные сслыки поднимают результаты кликов более чем на 8%.

Такие результаты:

-"Нажмите, чтобы продолжить" 8,53%
-"Продолжение статьи" 3.3%
-"Читать дальше" 1,8%

Так как нету относительной разницы между HTML сообщением и вэб страницей, урок ясен.
Стоит не только использовать кликабельный текст, но так же и говорить людям, какое действие требуется от них, для получения большего ответа.

Оригинал
http://www.copyblogger.com/click-here/

Гениальный копирайтинг часть 2

Ночь

Ваши читатели не глупы.
Когда вы пишете, вам кажется что вы расписали все предельно ясно. Вы потратили 14 часов на эту супер длинную статью, которая описывает ваш очаровательно-новый продукт, создали 12 серий статей вашего блога и ответили на 20 мэйлов.

Вам кажется очевидным, любой дебил уже поймет, что делать дальше, нажать на кнопочку PayPal и заказать ваше гениальное творение.

Реальность на самом деле, не очень привлекательна для писателя.

Факт в том, что Рон Ридер найдет один из ваших постов(возможно номер 3, из тщательно спланированных 12) на StumbleUpon, потратит 30 секунд на просмотр подзаголовков. Он прочтет первое предложение 2 раза, найдя его забавным, затем пролистает вниз и прочтет часть последнего параграфа.

Затем вам повезет, вместо того чтобы опять нажать кнопку "Stumble", войдет босс Рона и станет сзади. Он быстро прикупит одну копию, чтобы сделать вид трудяги. Часом позже кузина Рона вышлет ему линк на Ютуб, и Рон потратит еще 20 минут просматривая видео в стиле "собаки и пиво". Затем он развернет свою картошку фри, просмотрит просроченный отчет и проверит свой почтовый ящик.

Четырьмя минутами ранее, прежде чем уйти Рон опять просмотрит вашу статью, ее первую часть и найдет ее интересной.

Ваши читатели не дураки. Но у них есть еще масса вещей, отвлекающих их внимание.Так что нет, Рон не знает, что делать дальше, если вы не произнесете это с ясностью, а так же пока вы не подвяжете красную ленту там, где ему нужно финишировать.

Между прочим, именно поэтому ссылки с надписью *кликните здесь*, считаются Веб специалистами ужасными, показывают себя намного лучше, чем в которых нету таких записей. В это может быть трудно поверить, но нет, множество спешащих и отвлеченных пользователей, не сразу поймут, что им нужно "кликнуть тут". Им нужно сказать об этом.

Быть предельно понятным не значит, вдалбливать своим читателям

Дедушка копирайтер Джон Кэплс написал об этом совершенно точно в 1932. Когда вы видите слово "объявление", можете смело заменять словом "статья", "лэндинговая страница" или "Вэб-копия". Все убедительные работы публицистики построенные на одних принципах

"Не делайте объявления простыми, от того, что люди по-вашему обладают низким интеллектом. Некоторые умны, некоторые не очень. Идея в том, что люди думают о других вещах, смотря на ваше объявление. Ваше объявление не задействует полностью их внимание или интеллект. Ваши объявления получают только часть интеллекта читателя...Люди не будуи изучать ваше объявление внимательно. Им может попросту надоесть. Именно поэтому вы должны делать простые объявления."

Решите какое действие вы хотите от читателя. Попросите их об этом ясно, кратко и безошибочно. Поместите хотя бы один прямой призыв к действию в вашей статье и посмотрите на результате.

Оригинал
http://www.copyblogger.com/copywriting-tip/

Как стать гениальным копирайтером: Блестящий трюк, которому вы обязательно должны научиться

День*(чтобы не грузить читателя информацией, я делю большинство статей на две части, вот и пришла идея создать название этим частям день-ночь, если вам понравилась идея, ставьте +1)

Ваши читатели делают то, что вы хотите, чтобы они делали? Кликают ли они по вашим ссылкам, заказывают ваши книги, подписываются на дополнительные материалы? Если нет, то вы должны освоить секрет ремесла копирайтера.

Эта техника действует как пульт управления, чтобы заставить вашего читателя сделать определенное действие. Нажмите эту волшебную кнопку и вы увидите результаты сразу же.

Секрет мастерской техники в том, чтобы....

...спросите их.

Раздражены? Думаете я пишу бесполезные вещи? Нет ничего магического или особенного в том чтобы заставить людей что-то делать просто спросив их, правильно? Это полностью понятно.

Но большинство копий, не делает этого.

Именно поэтому большинство копий показывают слабые результаты.

Убедительная статья требует сильного призыва к действию
Совет "всегда спрашивайте" был изменен в изыскано звучащий термин маркетинга, называемый "призыв к действию", так же как и гул трубы у идущих на войну, просто потому что вы вставили пару слов в конце вашей копии.

Термин может показаться немного пафосным, но как только вы завладеете вниманием читателя(с помощью хорошего заголовка и сильного продолжения) и покажете ему все выгоду, которую он получит от требуемого вами действия, у вас появится следующая ступень для подъема.

Вам нужно рассказать читателю, что конкретно нужно ему сделать, как сделать, и то что ему нужно сделать это прямо сейчас.

Сделайте это по-особенному.

Опытный мастер копирайтинга Гарри Хэлберт любил включать, казалось бы безумные уровни детализации в свои призывы к действию.

Его копии заканчивались как-то так: "Позвоните по номеру(к примеру 800). Вас свяжет с девушкой по имени Робин, в голубом свитере, которая спросит вас. "Вы хотите большой размера или гигантский?" Ответьте ей, что гигантский. Она спросит вас, о почтовом адресе, с которого вы сможете забрать посылку и вы дадите его ей".Он очень неплохо продвигался за счет этого некоторое время.

Начинающим копирайтерам это кажется странной, неуклюжей техникой, которая будет выглядеть неуклюже. Но для читателя, в контексте принятия мер, которые стоят определенных денег, времени или неудобства, этот уровень деталей создает полное, удобное понимание того, что нужно делать дальше и чего ожидать.

Если хотите, чтобы ваш читатель совершил действия используйте весьма специфический язык, с ясными, конкретными деталями. Не создавайте вопросов о том, что вы хотите чтобы произошло. И не бойтесь быть немного "слишком очевидными".

Важность предложений

Первичные предложения: "Федеральный Экспресс"

"Федеральный экспресс" это компания с доходом в 27 млрд. долларов, и что не менее важно, их корпоративная торговля может остановиться, если следующее поколение перестанет вести бизнес.Компания возникла из идеи, которая выражается в одной из курсовых работ студента Йельского университета, автором идеи является Фред Смит(который по популярной истории, получил С за это работу от своего скептического профессора)

Компания заполнила огромную потребность, существующую в то время, потому что монополистическая Почтовая служба США,  показывала не приемлимые результаты, для важных людей, в основном с Уолл-стрит. Так что Фред взял деньги с Уолл-стрит и стал известным, благодаря предложению, от которого не могли отказаться люди с Уолл-стрит- гарантированная доставка в этот же вечер.

Когда положительный результат должен быть уже этим вечером
Это объявление не затрагивало только одну вещь, а именно цену. Если бы цена была не верна, FedEx(далее сокращение "федеральный экспресс") не взлетел. Но в первые дни, цена была не первым вопросом, который вы спрашивали, потому что действительно получение товара происходило в срок.


Выгодные предложения: "Пицца из Домино".

Том Монахан вошел в бизнес пиццы с единственным местом, которое он приобрел в 1960. Пицца это жесткий бизнес- это уникальная еда, которая имеет свою собственную категорию в справочнике Желтых страниц, и всегда куча магазинов, которые можно выбрать в любом населенном пункте.

Во время расширения своего бизнеса, Монахан был близок к банкротству и франчайзинговым судам, которые практически похоронили Домино. Но одна рекламная идея изменила все и принесла успех и лидирующие позиции Тому в этой конкурирующей нише.

30 минут или меньше... если дольше, тогда бесплатно.

Эта простая гарантия оказалась взрывной. Секрет успеха этого предложения заключается в природе вашей усталости, голода, свободного времени. Что кажется более безопасной ставкой- вкуснейшая пицца в городе, которую не знаешь когда приготовят, или пицца которая приезжает в течении получаса, в противном случае же оказывается бесплатной?

Ирония в том, что Домино должно было прекратить предложение в 1993 из-за правового иска. Так что многие считают, что пицца не очень.


Создайте предложение.

Так тяжело наблюдать когда так много компаний и сольных бизнесменов, которые пытаются вести бизнес онлайн, даже не создав уникального предложения. Нет очевидной разницы, почему кто-то должен выбрать вас, из переполненной толпы, потому что часто вы не производите совсем никакого впечатления своими предложениями.

Так что  многие вебсайты считают, что посетитель зайдя на сайт, сразу поймет что тут предлагается. Значение передается через предложения, однако, эти предложения должны быть быстро и четко составлены. Рассматривая ваших собственных посетителей, спросите себя, почему моя целевая аудитория такая и отличается от других?

В жаргоне копирайтинга прямого отклика, предложение побуждает к действию. Для блоггеров, желаемые действия включают подписку читателя, добавление в закладки, оставление комментариев, отвечать на вопросы, и утилизировать информативные ресурсы, которые удваивают результаты продаж.

Начните делать предложения, если вы хотите каких-то действий от ваших читателей.

Оригинал
http://www.copyblogger.com/kids-eat-free/

"Бесплатное питание для детей" и другие невероятные объявления

Вывеска гласит- "Бесплатное питание для детей каждый понедельник и вторник", это напротив мексиканского ресторана с едой, который находится на моем пути домой.

Это называется предложение. Это не главное предложение ресторана(который торгует мексиканской едой за деньги), Судя по тому как идут дела, это третий лучший(из четырех) Мексиканских точек с едой ресторан в моем городе.

Но каждый вечер понедельника и вторника, это место забито. Это все дело привлекательного объявления, которое заставляет людей действовать.

"Предложение" это договорное условие. Это приглашение, для вступления в экономические отношения, или вообще в отношения. Любые отношения основаны на взаимных обещаниях.
Я сделаю это для тебя, если ты мне дашь деньги или внимание, или секс, или дружбу. 

Если приглашение никто не принимает, тогда нету и контрактов, нету и отношений.

Убер-маркетолог Марк Джойнер посвятил целую книгу объектам "предложений".Он демонстрирует как высоко успешный бизнес строится вокруг Неотразимых предложений.

Эта книга станет отличным дополнением к книге Сэта Година, "Все маркетологи лжецы" потому что в этих книгах идет речь об одном и том же, разными путями. Формирование неотразимых предложений означает, рассказать историю, которую люди хотят услышать, поэтому они и реагируют обычно.

Поэтому вы должны оживить историю и наполнить ею объявление.

Это полезно думать о предложениях, как поступающих в двух вариантах: -первичных и рекламных. Я приведу примеры "неотразимых объявлений" Джойнера, чтобы продемонстрировать каждый тип, в следующей статье

Оригинал
http://www.copyblogger.com/kids-eat-free/

Преобразите свое внимание на клиентов

Хорошие блоггеры могут фантастически удерживать внимание, но иногда они попросту не знаю, что делать с этим.

Ответ- продолжать доставлять уникальные сообщения вашей аудитории, вместе с использованием блога или автоответчика по мэйлу.

Там где вы используете основы контент маркетинга, для создания коммерческих отношений. Обычно вы продолжаете доставлять клиентам ужасное качество. Вы изучаете и развлекаете больше чем продаете. Вы используете метафоры,ритм и яркие словосочетания для создания мягкости вашего письма.

Но вы так же используете техники, которым мы учим на копиблоггере, для создания аудитории покупателей, не только поклонников, начиная использовать ваш чемоданчик с копирайтерскими навыками, добавляя больше убедительных элементов.

Вы продолжаете продажи в этом случае, особенно если использовать блог, для доставки вашего контента. На этой фазе вы строите ваш кейс, налаживаете связи и доверие, увеличиваете интенсивность желаний вашей аудитории.

Когда вы готовы принять заказ, отправьте своего лояльного пользователя на хорошо отлаженную главную страницу. Эта страница делает больше явных сделок с убийственным заголовком и ясной и прямой кнопкой к действию.

Это определенно искусство, писать эффективные целевые страницы, но если вы заложили фундамент вашей аудитории хорошим контентом, целевая страница не составит большого труда.

Как быть в третьем племени

Если вы не видите в себе хорошего продавца, не умеете применять тактики традиционного интернет-маркетинга для толпы, но так же не хотите есть лапшу до конца ваших дней, как "хороший, но неудачный" блоггер, вы можете проигнорировать эти два племени и присоединиться к тому, что мы называет третьим племенем.

В третьем племени, мы собираем лучшие элементы из хардкорного интернет маркетинга,и  доставляем их со страстью, персональным звучанием и с той достоверностью, которые лучшие блоггеры могут предложить.

Контент маркетинг это самое важное устройство в нашем племени. На самом деле это инструмент, который определяет это племя. Освойте его, и игра ваша.

Оригинал
http://www.copyblogger.com/content-to-customers/

Ищите клиентов, а не просто читателей

Если бы создание хорошего контента автоматически приводило к сильному бизнесу, каждый блоггер был бы богат.

Конечно мы знает, что речь идет о нечто большем чем просто создание контента. Ваш контент должен быть помещен в систему так, чтобы потенциальные клиенты были ближе и ближе к вам,и доставка маркетинговых писем таким образом должна быть приятной, а не жуткой и отталкивающей.

Вам нужно больше чем хороший контент: вам нужна система контент маркетинга.

Это не должно быть мгновенным процессом. Подробно обо всех шагах написано ниже. Каждый может использовать невероятно эффективные контент стратегии, которые мы применили к копиблоггеру чтобы построить полезный(и веселый) бизнес.

В следующей части, будут представлены некоторые специфические стратегии, которые хорошо работают для получения денег, используя ваш хороший контент(и некоторые популярные стратегии, которые используются, но не приносят желаемых результатов)


Как использовать контент для нахождения клиентов

Конечно, довольно легко создавать сухой контент. Но сможем ли мы привлечь клиентов с него?

Абсолютно, только если будем использовать не стандартный блоггерский подход. Деньги не упадут с воздуха просто потому, что мы создаем высококачественный материал. Нам нужно уделить некоторое время, мысли и создание плана в маркетинговую сторону контент маркетинга.

И это значит, что нам нужно мыслить стратегически, о том как разные стороны контента способствуют увеличению "цикла убеждения"

Привлеките их внимание

Ранее в сериях, мы говорили о факте, что каждый контент должен быть вкусным печеньем, которое награждает вашу аудиторию.

Так как вы можете привлечь новую аудиторию, которая найдет вас?
Вам нужно что-то большее и более захватывающее чем печенье.

Вам нужно пироженное ко дню рождения.

Другими словами, захватывающая часть контента, которая особенна, и хороша на вкус(не давит, даже если у нее хороший заголовок)

И не только это, она показывает вашей потенциальной аудитории, что вы знаете свой предмет и можете решить проблему любой сложности. В противном случае читатели могут просматривать ваш контент, но они никогда не вернутся назад за добавкой.

Белые листы, специальные отчеты, расширенные учебники, манифесты и вирусные видео это все создает отличные пироженные.

Вопреки популярным мнениям, вы должны давать маркетинговые сообщения в вашем празднично-пироженном контенте, но это должны быть приятные, тонкие сообщения. Вы не совершаете сделки тут,  праздничное пироженное это всего навсего начало беседы.

Поднимайте вопросы. Нащупывайте болевые точки, которые вы можете изменить в последующем контенте. Рассказывайте истории которые разрешают возражения. Но будьте ненавязчивы насчет них. Задача этого контента привести вашу аудиторию в восприимчивое состояние разума, перед тем как они услышат любые сообщения о сделках от вас.

Создайте интерес и определите, что вам лучше предложить, но не говорите слишком много как вы собираетесь решить все проблемы вашей аудитории и сделать их жизни прекрасными.

Если ваши праздничные пироженные достаточно неотразимы, ваше сообщество соберется для поиска ответов.

И да, конечно, как ваши пироженные влияют на новую аудиторию? На прямую- если они достаточно замечательны чтобы ими поделиться. Если они не достаточно хороши, чтобы перейти по ссылке, сделать закладку, ретвитнуть, значит они действительно требуют доработки. Работайте дальше над ними, или обратитесь к контент партнеру-эксперту, который создаст что-то особенное для вас.

Оригинал
http://www.copyblogger.com/content-to-customers/

Вы можете использовать и сеть

Вот альтернативный подход, который вы возможно хотите рассмотреть.

Вместо того чтобы швырять ваши однонаправленные связи, так сильно как только возможно,  рассмотрите поощрение вашим проспектом, для того чтобы обернуть клиента удобной, добродушной сетью.

Другими словами, вместо попыток загарпунить клиентов одноразовыми письмами-продажами,  поймайте их в сеть из полезного и соответствующего контента.

Сильный контент будет продолжать заманивать перспективных клиентов для очередной порции. Каждая порция создает немножко больше доверия. Каждая порция выстраивает вашу репутацию, как репутацию приветливого автора.

Независимо от того свободная ли это форма как блог или хорошо организованная последовательность мэйл-автоответчиков, хорошо сделанный контент не только готовит ваши проспекты для этой сделки, но так же и держит покупателя счастливым и сытым до следующей сделки.

И вы уже наверняка заметили, что это очень удобно для таких вещей как СЕО и "поделиться" в социальных сетях Чем лучше мы связанны коммуникативными технологиями, тем лучше работает сеть.

Как использовать сеть, чтобы не запутаться самому

Хороший одноразовый копирайтинг обычно это результат многолетней работы и обучения.

Создание сети с отличным контентом(который появится со временем), с другой стороны намного легче освоить. Вам не нужно подбирать каждое слово. Вам не нужен арсенал из торговых трюков.

Самое важное это понять, что ваши клиенты хотят и что и нужно, затем использовать это по-своему. И в таком случает копирайтерские техники намного лучше использовать, вместо изобретения велосипеда.

Как вы заметили, такой "сетевой" метод используют ребята из copyblogger.com. Вы получаете выгоду от хорошо сделанной загрузочной страницы.Но откровенно говоря, рыбу намного легче споймать когда вы поддерживаете ее счастливой в вашей сети контента.

Оригинал
http://www.copyblogger.com/harpoon-or-net/

Это сеть, а не гарпун

Почему контент маркетинг работает так хорошо?

Потому что вместо того, чтобы пробовать создавать единичные перспективы загарпунить вашего читателя, вы создаете удобную, комфортную сеть из контента которая поддерживает его и делает счастливым.

Хороший контент создает высокий уровень доверия и связи. Такой контент обучает вашего потенциального клиента всем преимущества, которые вытекают из сотрудничества с вами.

Вы можете продержать перспективу три дня или три года, перед тем как он решит купить ее. Это действительно не важно. До тех пор пока вы поддерживаете качество доставки, клиент приклеится к вам и будет ждать ваших новых сообщений. И когда он будет готов купить, тогда он ваш.

Для того чтобы быть уверенным в вашем клиента, вы улучшаете ваш контент и это является наградой читателю, который тратит время на его потребление. Мы называем это cookie( печеневый?) контент (тут будет ссылка на переведенный вариант статьи про такой контент, еще не перевел, потому что в сомнениях, переводить и все сопутствующие статьи или пойти дальше чтобы освоить больше книг?)
и это главное правило, чтобы заставить контент маркетинг работать.

Для более детального ознакомления рассмотрим этот пост


Гарпун или сеть? Какой правильный подход к вашим потенциальным клиентам?

Как только вы решили обучиться искусству копирайтига, вы должны были заметить, что существуют две школы мысли

Одна из школ молотит читателя красными заголовками, желтыми хайлайтами и агрессивной копией, которая держит читателя, как терьер, прижимающий белку.

Другая школа разрабатывает неотразимый персональный голос, который создает связь с читателем и использует  легкие техники продаж, словно легко подталкивая локтем читателя на покупку.

Так какая из них верная?

На самом деле.. обе.

Как загарпунить клиента?

Это просто, смеяться с традиционных листков продаж, но они широко применяются, потому что в течении многих лет, они работали словно сумаcшедшие. И существуют версии, которые работают хорошо и сейчас. Как рекламные ролики и заголовки в журналах, они могут выглядеть вяло, но они убеждают

Традиционные продажные листы уродливы потому что они имеют дизайн для удержания и привлечения внимания. Привлекательный дизайн это полностью вторичная вещь.

Читатели таких листов обычно приходят из объявлений, иногда менее обычно, по реферальным приглашениям. Реклама, как правило, заставляет его разум на секунду задуматься, находится ли он в нужном месте? Следующие три или четыре секунды клиент решает, поможет ли ему данное предложение найти то, в чем он нуждается.

Красные заголовки, желтые хайлайты, раздражающие всплывающие окна и другие трюки в торговле призваны захватить внимание незнакомца и сфокусировать его внимание на том, что вы можете предложить.

Конечно, длинные листы продаж могут быть сырными (прибыльными), но если вы можете привлечь одним шотом в журнале, они работают очень хорошо. Хорошо написанные листы продаж действуют как гарпун. Когда потенциальный клиент проплывает рядом, если автор имеет хороший прицел, ему хватит силы закинуть этот гарпун, т.е совершить сделку, продажу.

Всегда ли гарпун правильный инструмент?
 Гарпун работает отлично, когда вам нужно ударить быстро. Но есть и определенные проблемы.

Первое, "страшная" версия, которую использовали для привлечения, создает впечатление плохо сделанной работы, с отсутствием этики.

Это впечатление не всегда точно- длинные листы продаж были использованы как для отличного материала, так же хорошо как и для барахла. Но если вы еще не установили доверие со своей аудиторией, проспект не покажет разницу, если читателю срочно не нужно будет то, что вы продаете, он просто быстро нажмет на кнопку "назад".

Второе, действительно тяжело написать хорошую "гарпунную" страницу, которая может конвертироваться в одно-разворотный проспект( я так понимаю, под словом проспект автор имеет ввиду рекламный проспект)

Разница между эффективными письмами с продажей и несчастными неудачами может быть удивительно тонкой. Если вы еще  не Клэйтон Мэйкпис, вы можете обнаружить, что ваши письма выглядят также как и его, но они не работают так, как его.

Третье, дешевый траффик становится трудно найти.

С конкурентноспособной оплатой за клик по ключевым словам, гнаться за несколькими долларами, вместо нескольких центов. Эти одно-разворотные длинные листы становится все менее и менее эффективными. Мастера все еще могут запустить ее, но вам придется стать мастером.

Если вы все также воодушевленны изучить эту странную и очаровательную технику, учитесь у твердых, старых парней, которые разрабатывали и обычные техники Гарри Бенчивига, Джо Шугарман, Клэйтон Мэйкпис и Дэн Кэннеди, у них у всех есть ресурсы для того чтобы вы могли начать ваше ученичество.


Оригинал
http://www.copyblogger.com/harpoon-or-net/

Создание чего-то достойного внимания

Я встречал множество гуру маркетинга, которые говорили, что можно взять любую старую мешанину и продавать ее как контент.

Так что давайте сразу все разъясним

Мусорный контент дает вам мусорные результаты

Вас соблазнили одной из этих "авто-блогингговых" программ, которые обещают ориентированные на одно ключевое слово блоги без всякой работы? Помните, то что автоматически генерируется, это лишь проще для ваших конкурентов.

Также помните, что существует масса различного контента, который Google любит обесценивать и даже сразу банить. Недавнее обновление google уничтожило трафик и ранкинг для тысячи сайтов, которые использовали данную тактику- от этого только была польза  для google - в улучшении системы поиска слабого контента.
(кстати в скобках и курсивом буду писать непосредственно свои мысли и комментарии. У меня был опыт работы с черным сео, а именно созданием блоггов и заполнением их контентом из древних книг, желательно с тиражом менее чем 10к, так вот такие сайты не долго живут и это правда.)
Правда в том, что играть в игры намного сложнее, чем создать что-то качественное.
И если вы не блестящий писатель собственной персоной, нет ничего сложного в том чтобы найти такого.

Часть 3 Секрет создания "Нечестной" конкуренции и преимущества в ней

Слышали когда-нибудь от клиента, чтобы он вас горячо благодарил за вашу рекламу? Или просил вас помочь не пропустить ни одного вашего объявления?

Делает ли ваша реклама жизнь людей лучше? Выглядите ли вы словно герой с клиентами, вместо того чтобы отвлекать и доставать их?

Это перспектива применения контента для рынка вашего бизнеса. Но так же просто и напугать людей контент маркетингом. Существует сотни разных способов использования контента для привлечения лидов(потенциальные клиенты), конвертирования этих лидов в клиентов, создание повторяющегося и реферального бизнеса, а так же создать позитивное PR(в нашем случае public relation)

Давайте разберемся в одной вещи. Вам не нужно быть гениальным копирайтером, чтобы создать программу контент маркетинга призванную заставить ваших клиентов любить вас.

Копирайтинг имеет много преимуществ. Эффективная стратегия копирайта менее разнообразна.

Другими словами, есть много писателей, которые могут дать вам отличные слова, но применение этих слов стратегическим способом совершенно другая вещь.

Давайте посмотрим на один из самых известных способов использования контента: привлечение внимания на рынке и поиск потенциальных покупателей 

В чем разница между контент маркетингом и копирайтингом?

С традиционной точки зрения ответ на выше стоящий вопрос очевиден.

Контент маркетинг это создание качественного контента, который имеет под собой маркетинговую цель.Например, моя компания( автор говорит о копиблогере) создает интересные, специальные отчеты, которые мы меняем на ваш мэйл, чтобы с вашего разрешения обучать далее нашему материалу.

Копирайтинг призван мотивировать читателя на определенное специфическое действие. Иногда, это мотив купить что-нибудь, но может быть и подтверждение мэйла, запрос на большее кол-во информации, или поход в магазин с целью проверки определенного товара.

Контент маркетинг - это блоги, белые листы и вирусное видео.

Копирайтинг это продажи страниц, рекламные ролики и прямые письма.

Две разные вещи, правда?

Вообще нет, если вы делаете их правильно.

Контент без копирайтинга- просто трата хорошего контента

Существует немереное количество блогов с действительно хорошим контентом и несколькими читателями( вы кстати может один из них)

Если вы пишите хороший материал, которые люди захотят читать, но  не находите трафик, который хотите, скорей всего проблема лежит в не эффективном копирайтинге

• Ваши заголовки скучны и не дают людям никаких причин чтобы кликнуть по ним
• Или ваши заголовки должно быть настолько милые и умные показывают как вы умен, и не нуждаетесь в обсуждении со своими читателями. В любом случае, если вы не начнете помещать больше мыслей в ваши заголовки уже сегодня, изучите основы на коппиблоггере как писать хорошие заголовки и научитесь этому прежде всего.
• Вам не ясно как ваш контент приносит пользу читателю. Как и всякий продукт приносит пользу покупателю, ваш контент тоже должен быть по существу наградой для читателей или они не вернутся к вам.
• Ваш контент не строится на доверии или связи. Вы всегда можете привлечь внимание медиа, будучи малым, вредителем или даже причиной катастрофы поезда, внимание то не переводится для подписчиков или клиентов.
•  Вам не нужно использовать любые социальные доказательства, чтобы показать читателям, что ваш блог крутое место для посиделок. Это не просто, когда еще нету массы читателей, но тут есть пара советов для вас.
• Вам не нужно давать ясный сигнал людям, который скажет им о том, что вы от них хотите.

Помните, копирайтинг это искусство убеждать вашего читателя предпринять определенное действие( и да это так же копирайтинг,он имеет место быть в подкасте или видео...если вы сделаете его как следует)

Разумное использование техник копирайтинга в вашем блоге сделает вам больше подписчиков на ваш контент, заставит поделиться вашим материалом с друзьями. Это то как строится большая, лояльная аудитория.

Копирайтинг без контента это трата хорошей копии

Так что копирайтинг наше все? Предоставит ли эффективное использование техник копирайтинга вам автоматически первые строки рейтинга, среди всех популярных блогов мира?

К сожалению нет

Если вы делаете блестящую работу упаковывая и продвигая шлак, то вы только эффективней будете рассказывать как плох ваш шлак.Не тот результат, к которому вы стремитесь.

Умные маркетологи держат в уме важность контента:

• Щедрость это привлекательно.Если ваш бесплатный контент настолько качественен, что создает определенный дискомфорт для вас, значит вы все делаете правильно
• Только люди с объявлений любят рекламу. Если ваш контент выглядит как объявление, он будет упущен из виду или выкинут совсем. Сделайте вашу рекламу слишком качественной, чтобы ее выкинуть, поместив ее в прекрасный и полезный, а главное читабельный контент.
• Контент маркетинг сделан для хороших СЕО, но не делайте ошибок, оформляя свои статьи под поисковые системы. Всегда пишите для людей в первую очередь, а затем только возвращайтесь к поисковым системам, чтобы вас могли найти новые читатели.

По настоящему хороший контент это абсолютное понимание, доставка продажных писем, без чувства "продажа" и мотивация потенциального клиента  остаться с вами.

Поэтому все великие копирайтеры тяготеют контентному подходу. Они совмещают стратегический копирайтинг с отличным контентом, чтобы добиться лучшего в обоих направлениях. Именно этому и учит коппиблоггер уже более чем шесть лет

Как насчет вас?Как вы используете копирайтинг и контент для привлечения большего трафика и конвертирования его в клиентов?

Оригинал
http://www.copyblogger.com/content-marketing-copywriting/

Почему вам нужен отличный заголовок

Многие люди прочтут скорее заголовок, чем что-то другое из вашего творчества.

Они увидят его в ленте твиттера, в рассылке RSS и он так же отобразится в их почтовом ящике.

Мастерство составления заголовков не сделает вас автоматически хорошим копирайтером, но это навык который необходим для эффективных продаж чего либо.

Вообще на сайте копиблоггера  масса интересных вещей, которые можно прочитать и вынести что-то новое для себя.Так что если вы еще не успели, бегом в бесплатную е-библиотеку.

Что еще почитать?

В другом случае, у вас должен быть хороший, убедительный контент в вашем первом параграфе, ваши подписи и П.С и подзаголовки.

Подзаголовки это вторая вещь которую вы видите после самого заголовка.

Это все элементы, копии любого вила, неважно отсылаете вы 28-ми листовое продажное письмо или просто создаете твит. Такие навыки будут служить вам исправно, если сложить все элементы воедино.

Контент vs Копирайтинг

Помните в начале этих статей мы говорили, что контент и копирайт это две разных вещи.

Основная задача копии убедить читателя, что бы он совершил определенное действие. Основная задача контента создать честное, знакомое, теплое и нежное чувство в вашей компании. Умное решение в 21 веке использовать оба и контент и копию.Тут небольшой гайд как они могут работать вместе, в тандеме.

Использованные вместе, копирайтинг прямого отклика и социально медиа-ориентированный контент намного сильнее, чем по отдельности.

В следующей части, мы поговорим, что создает хороший контент и почему он так важен в вашем бизнесе. 

Один хороший способ как избежать провала для заголовка

Однажды мы опубликовали заголовок, который провалился

Это случается со всеми, даже с теми, кто имеет основные навыки написания заголовков.

В этом посте я покажу один способ, как избежать провала заголовка, используя один из самых мощных форматов.

Я говорю о "вопросительном" заголовке.

Как эффективно использовать вопросительный заголовок

Как я и сказал вопросительные заголовки очень сильны. Если их использовать правильно, они создают почти неотразимый интерес у читателей, не важно как они заняты.

Иногда я слышу, как кто-то говорит профессору журнализма или тренеру по письму, никогда не использовать вопрос, где бы он ни был, в заголовке или где. Это ужасный совет, потому что он только на половину правильный.

Главное правило в том, что вы никогда не должны использовать вопросы на которые предполагаемый читатель может ответить нет. Если вы спросили такой тип вопроса, вы уже провалились, потому что дали людям причину не читать ваш пост.

Правильный способ использования вопросительного заголовка в том, чтобы задавать вопрос на который ваши читатели не могут ответить. В этом случае, ваш вопрос(как и все хорошие заголовки) станет неотразимым обещанием читателю, который открывает ему кое-что, о чем он даже не догадывался, что не знал раньше, если он продолжит читать.

Давайте взглянем на примеры правильных и не правильных способов использовать вопрос, спасибо заголовку, который провалился на прошлой неделе.

Как мы провалили вопросительный заголовок

Вы знаете, что очень много разных людей сотрудничают с копиблоггером. И это возможно не секрет, что мы помогаем редактировать контент наших пользователей, чтобы сделать их участие максимально возможным.

Единственную вещь, которую мы делаем намного чаще,это настройка или переписывание заголовков для постов. Это делается для всеобщей выгоды, чем сильнее заголовок, тем больше трафик просмотров и больше узнают этого специфичного писателя.

Так что несколько дней назад мы редактировали пост, о пользе резервного копирования от Шериса Якоба. Этот пост действительно хорош, так что если не читали, непременно прочтите.

Оригинальное название поста не работало как должно, поэтому Соня переписала его. После этого, она поставила его в очередь в ВордПрессе для моего финального подтверждения и публикации.

Я посмотрел на заголовок, прочитал пост, и подумал, "Выглядит неплохо". Заголовок имел провокативную грань, которая должна была помочь посту неплохо распространиться.

Только этого не произошло.

Самый простой способ для оценки реакции на пост, это Твиттер. Число ретвитов и кликов по ссылке даст вам предположительную картинку как часть контента, работает в отличии от вещей, происходящих изо дня в день.

Быстро стало ясно, что пост Шериса был недостаточно эффективен и я не понял почему. А затем меня осенило.

Проваленый вопрос для заголовка(и последующее исправление)

Вот какой заголовок мы опубликовали:

Вы читатели называете себя лжецами?

Видите проблему?

Все совершенно просто, ответ на этот заголовок для большинства читателей "нет". По гневным комментариям видно, будучи читателями, они не ожидали такого обращения.

Но потому, что содержание поста дает читателям возможность сомневаться, говорите ли вы правду, заголовок уже не очень хорош, хотя действительно киллерские заголовки имеют способность притягивать даже людей с ответом нет.

Но тут оказался полный провал заголовка.

Позже, после дня обсуждений мы с Соней решили изменить заголовок на:

Вы читатели думаете по секрету, что вы лжецы?

Видите что так намного лучше?(тут заметны сложности перевода, потому что как мне показалось, что так даже хуже)

Вопрос на который нету ответа, потому что вы не можете знать, что думают ваши читатели, пока они сами вам это не сообщат. И использование слова "секретно" добавляет дополнительно убедительный элемент, который делает ясным тот факт, что мы разговариваем о том чего не скажут вам читатели.

Учеба на ошибках 

Даже с измененным заголовком, большое количество повреждений было совершенно. Мэйлы уже улетели, пост твитнули, и я не представляю как обновить свежий заголовок в новостях читателей.

Поэтому важно смотреть за потенциальным провалом заголовком, перед тем как публиковать его. А так же дает вам возможность поучиться на ошибках и написать что-то на эту тему.

Потому что с этого момента я прикрываю все свои ошибки.

Оригинал
http://www.copyblogger.com/headline-fail/

Если ваш заголовок пролетит, вы можете ехать домой

Если ваш заголовок скучный или малодушный или даже совсем не цепляет ни чье внимание, игра окончена

У вашего заголовка только одна работа, и эта работа:

Работа заголовка заключается в том, чтобы сделать вашу копию первой в списках.

"Ваша копия" в этом случае идет речь о вашем посте, письме-предложении о продаже, целевой странице, даже о уроке бесплатного интернет курса.

Если заголовок выполняет эту задачу, он работает.

Если нет, то он провалился.

Хорошие заголовки позволяют совершать такие трюки как :"плюсануть, поделиться, рассказать друзьям, ре-твитнуть", в любом случае, как-нибудь омолвиться о вашей работе.

Что заголовки не делают, и не должны делать, так это продавать что-то. Они не должны доставлять ваше наибольшее обещание или коммуникативную выгоду для клиента, ну или других похожих вещей, о которых вы могли слышать.

Я не говорю, что плохо помещать какое-то обещание или выгоду в заголовок. В большинстве случаев это очень разумная стратегия. Но вы делаете это для того чтобы пост или письмо открыли, и это позволяет занимать первые строчки, если ваши копии читают.

И потому что заголовки иногда проваливаются( что случается с большинством из нас). Еще один урок с копиблоггера, как заставить заголовки работать лучше.

Ремикс журнальных заголовков: Детали издание

  Людям понравились состязания по космо заголовкам или же их вдохновило содержание, так что давайте попробуем еще раз. В интересах баланса, в этот раз давайте возьмем метросексуальный мужской журнал Детэйлс (далее пусть будет Детали) и посмотрим, что мы можем взять из заголовков на обложке.

   Как и в прошлый раз раздам задания заголовков разным блоггерам, чтобы посмотреть смогут ли они создать подходящий пост.Так что давайте посмотрим что прислали другие блоггеры.

Заголовок Деталей-"27 секретов одеваться как главный герой"

Майк Сайгерс стремится быть королем аудио-интервью или как его называют Ларри Кинг с Юга. Продемонстрируешь Майк?

27 секретов брать интервью как Ларри Кинг

Не обязательно выбирать число 27,если вы боитесь.

-Заголовок Деталей-"Пришло время порвать с вашим боссом"

Этот заголовок подходит почти под все ситуации с участием недовольства.

Стивен Брэдли, как насчет этого?

Время порвать с вашим провайдером 

-Заголовок Деталей-"Джинсы которых не должен носить ни один мужчина"

Это можно увидеть у Скэлли, так как она занимается умным блоггингом.

Пять постов, которые не должен писать ни один блоггер

-Заголовок Деталей-"Беспокойная нация: Вторгается ли тревога в вашу жизнь?"

Джон Морроу знает, что даже в трудные экономические времена представляется возможность немного заработать на тех, кто обращает внимание.

Упадок нации: Отвлекают ли вас денежные заботы?

-Заголовок Деталей-"Сделайте седину привлекательной"

Оставим этот заголовок открытым для обсуждения. Весь ключ в том, что бы сделать контраст между предметом и концовкой прилагательного.. Это хорошо работает с четырех-словной структурой, иногда даже такое ограничение сделает заголовок золотым.

Некоторые идеи:

• "Сделайте ваш смех прикольным"
• "Сделайте семейные праздники веселыми"
• "Сделайте страховые семинары интересными"

Всем пис, оставляйте свои идеи для заголовков в комментариях, попробуем вместе переводить действительно хорошие заголовки на русский

Оригинал
http://www.copyblogger.com/details-headlines/

Скрытые ключи в космо заголовках: Секс в большом городе

   Готов поспорить, вы даже и не догадывались, что главные героини сериала с HBO "Секс в большом городе" представляют отличные примеры каждого из четырех темпераментов, не так ли?

Все личности условно можно разделить в среднем на четыре типа темперамента, отличаются только та сторона, с которой личность рассматривается:

• сангвиник, холерик, флегматик, меланхолик
• спонтанный, методичный, конкурентный, гуманистический
• ремесленник, страж(опекун), рациональный, идеалистический

и так далее.

И да, каждая из главных героинь "Секс в большом городе" является примером темперамента.

• Кэрри служит концентратором гуманизма, который собирает всех вместе, а так же она пишет о своих чувствах и отношениях с другими
• Саманта всегда "прямо здесь и прямо сейчас". "Я перепробую все", Самонадеянный гедонист(человек, который делает все исключительно для наслаждения). Яркий пример Спонтанного темперамента.
• Миранда бескомпромиссна, скептически настроена, думает только о карьере. Одним словом "голос разумности" представляет Конкурентный темперамент.
• Шарлотта более традиционна и консервативно озабоченна законами и правилами, это помечает ее как Методичный темперамент.

Ах да, и Дороти, она слишком непредсказуема и включает в себя больше, чем помещается в один темперамент.

Так что же должны делать темпераменты с космо заголовками?

Хорошо, давайте взглянем по-другому на статьи и заголовки из космо глазами главных героинь. А еще лучше представить, как они сидят на скамейке, и листают журнал, с таким видом, как будто это Нью Йорк таймс. В то же время, что они скажут, прочтя заголовок или услышав его, лучше даже представить как они читают историю. 

"22 лучших совета для отношений"

Это про Кэрри, возможно даже это она написала статью. Такой тип советов "для отношений" видится нормальным для Гуманистического типа личности.

"Двигайтесь вперед быстрее:12 блестящих (и немного задиристых) способов"

Готов поспорить большинство читателей подумало о Саманте, во время чтения "слегка задиристый". Но проблема в контексте, Саманта скорее всего дома с Космополитеном, посвященным жизни и сексу. Возьмите этот заголовок из космо, поместите в бизнес-раздел газеты Таймс, и мгновенно он станет чисто Мирандой. Такой заголовок превратиться в наш Конкурентный темперамент, с образованием гарвардского адвоката, который сразу примет бескомпромиссный и задиристый совет.

"Шокирующее открытие: 68% девушек делают это в постели"

Когда она должна выразить некоторое презрение по поводу "этого" или не поверить, что так много женщин делает "это", Шарлотта будет несомненно больше всех заинтересована сравнить себя с предложенной "нормой", даже если она должна быть слишком застенчивой, чтобы проявить видимый интерес в этом. Так же, заметьте использование слова "чика"( перевод заголовков с прошлой статьи, chick)  для указания одинаковости женщин, в исследовании, и затем, привлечь внимание Шарлотты к специфичности и по-видимому очевидной природе заголовка. Методисты докапываются как к фактам, так и к объективности заголовка. В то время, как Саманта несомненно скажет другим, что "это" не так уж и шокирующе, ее интерес остынет, но Шарлотта будет достаточно мотивирована, чтобы купить копию журнала по дороге домой, только ради того, чтобы прочитать эту статью.

"Ваше сексуальное здоровье: Ключевые и новые факты, о которых забыли упомянуть ваши гинекологи"

Ну Шарлотта скорей всего тоже будет мучиться и над этой статьей. Она определенно будет заинтересована узнать все факты и быть как можно больше ответственной к своему здоровью.

"Глубокий секс: Техники дыхания и прикосновений, которые так интенсивны, что вы оба достигнете нового уровня удовольствий"

Хм, Саманта, кто же еще? Заголовок завязан на опытном и сенсорном языках, конечно чтобы привлечь Спонтанных женщин, таких как Саманта. Кстати, Кэрри, нашему Гуманисту, тоже понравятся слова "вы оба", даже если они включают интимный контакт между двумя людьми, Однако заголовки такого типа больше зацепят таких людей как Саманта.

"Сплетни парней: Небольшая ложь, которую они говорят постоянно девушкам"

Так, этот безусловно обращен ко всем четырем женщинам. Вы почти можете представить, как все они хватают журнал, из-за такого заголовка. Но я думаю, что Кэрри вырвет этот журнал из драки, ради того чтобы прочитать эту статью. Она жаждет понимания как мыслят мужчины и готова исследовать влияние лжи на отношения. Миранда тоже заинтересуется, для подтверждения своих подозрений и для получения дополнительных граней в ее отношениях. Саманта просто рассмотрит эту ложь как часть игры. И конечно, Шарлотта будет немного 

озадачена по поводу неуместности лжи. Разве правила не превыше всего?

Как применять эти заголовки к вашим копиям и блогам

Прежде всего, если у вас есть блог, пролистайте его до самого конца и обратите внимание на статьи и заголовки. Разве они преимущественно не обращены только к одному типу темперамента? Не вы ли привлекаете внимание только Конкурентные темпераменты? Они представляют только 10% населения. Так что расширение "направленности заголовков" имеет огромное влияние.

Второе, что насчет подзаголовков, и гиперссылок на схожую информацию? 

Предположим что все четыре девушки действительно открыли свои копии журнала на статье "Сплетни парней..."

Правильные подзаголовки в этой статье могут еще больше привлечь интерес или взгляд каждой женщины, так как она сканирует и просматривает и просто страницы. В действительности, тест показал, что интернет посетители блогов участвуют в точно таком же сканировании и просматривании листов, так что вы должны дальше привлечь и зацепить этих гипотетических читателей ,как наши девушки из "Секс в большом городе", чем-то вроде:

• "Как видеть через дымовую завесу и не терять контроль над ситуацией"
• "С другой стороны...Как превратить смущение некоторых женщин в постельное удовольствие"(авторский перевод)
• "Значит ли что ваш прекрасный принц на самом деле Джек-Врун?5 способов восстановить доверие в отношениях"
• "Психология о лжи, и что это значит о ваших отношениях"

Хотите узнать который из характеров будет сосредоточен на каждом подзаголовке?Тогда не читайте эту часть текста, до того, пока вы не догадаетесь.

Как я организую подзаголовки и почему

Сначала Миранда и Саманата, затем Шарлотта и Кэрри. В некоторых ситуациях, я должен поставить Саманту перед Мирандой и Кэрри перед Шарлоттой, но я почти всегда ставлю вперед материал для людей которые быстро принимают решения, предметы для Конкурирующего и Спонтанного типа. Методичные и Гуманистические темпераменты обычно прокручивают или читают далее перед тем как кликнуть по статье или интернет-странице.

Должны ли вы писать ориентированно на девочек из "Секс в большом городе"?

Ну, на самом деле нет. Нет если вы чувствуете, что эти характеры соответствуют вашим читателям. В другом случае, будет лучше если вы создадите свои собственные персоны.

Но вы должны стремиться к тому, чтобы ваши персоны повторяли 4 главных темперамента, как героини фильма. И вы должны проявлять такую психологическую проницательность, как будто вы пишете к этим персонажам, как к своим друзьям и семье.

Оригинал
http://www.copyblogger.com/sex-and-the-city/