Маркетинг за 2 месяца. Взгляд в прошлое

   Два с половиной месяца назад я наткнулся на одну книгу, которая называлась "Миллионер без диплома". Начав ее читать, я не ожидал, что она сможет настолько меня изменить. Идея в том, что половина моих опасений и страхов по поводу современного образования и того, как его преподносят полностью совпадала с озвученными в книге. Люди тратят десятки лет на обучение и получают только сухие знания, абсолютно не применимые к практике.
  Три основных тезиса, которые я вынес из этой книги это то, на чем держится любое успешное дело:

1.Маркетинг
2. Искусство продаж
3. Лидерские навыки

Маленькими шажками я начал двигаться к цели, решив параллельно начать изучать маркетинг.
На все про все у меня было около двух месяцев и нулевые знания. В голове блуждало стереотипное мышление о том, что маркетинг это реклама и ничего более. За эти два месяца через мою голову прошло много информации и вот спустя некоторое время, я оглянулся и понял, что до сих пор у меня нету четкой структуры понимания маркетинга. Поэтому я и решил немного структурировать, свои знания и показать вам свое видение маркетинга, а так же, что я успел узнать за это время.

Маркетинг- это в первую очередь способы привлечения новых клиентов.

Если вы оглянетесь вокруг то поймете, что на дворе 2014 год и маркетинговый бюджет компаний теперь расходуется совершенно по-другому. Классификация самого маркетинга не изменилась, изменилось только внимание, уделяемое разным категориям, по которым он распространяется в наше время. Шагая в ногу с 2014 годом, я бы разделил маркетинг на 2 больших пласта. Продвижение  и поиск клиентов в онлайне и поиск новых клиентов в оффлайне.

Оффлайн маркетинг 

По моей классификации это маркетинг который распространяется по прямым каналам в реальной жизни. К нему можно отнести:

-Реклама 
    Ее существует большое количество: баннерную, по ТВ, радио. На любой вкус и цвет, вот только стоимость привлечения клиентов через такую рекламу дороже, а поэтому чаще используется крупными игроками рынка, которые могут себе это позволить.

-Промо-акции
   Демонстрации и дегустации продукта, обычные акции, все то, что нацелено на вовлечение клиента. Если пройдетесь по супер-маркету в выходные я более чем уверен, что сможете застать живой пример промо-акций и как они организовываются.

-Сарафанное радио
Наверное самый дешевый способ продвижения вашего бренда. Люди просто довольны качеством товара или сервисом и сами рассказывают и рекомендуют вас своим друзьям, все просто.

-Партизанский маркетинг
Характеризуется в первую очередь малобюджетностью и инновационными методами. Обычная печать, цепляющая не своими цветами, а скорей композицией слов и временем, в которое вы получаете эту визитку или рекламку.

Онлайн маркетинг

Очень обширная отрасль, которая развивается все больше с каждым годом и требует постоянного слежения за изменениями рынка рекламы. Как вы уже догадались это все способы продвижения и поиска клиентов в интернете.

Основные инструменты:

-Таргетированная реклама
Реклама нацеленная на определенную ЦА, может настраиваться географически, по интереса, по возрасту или полу. Показывается как сходная информация, учитывая запросы клиента.

-Рецензии/Обзоры/Статьи 
Вид непрямой рекламы, который позволяет так или иначе пропиариться и получить определенную известность. Это могут быть заказные статьи в онлайн медиа или популярные обзоры.

-SEO продвижение
Продвижение непосредственно вашего сайта или лэндинга, к вершинам запросов. Настраивается по ключевым словам, выступающим а качестве запросов клиента.

-SMM продвижение
Новомодный способ продвигать компанию/услуги через социальные медиа, путем выстраивания воронки заказов из прочного сообщества в вк, где уютно и все знают друг друга.

-Директ мэйл
Самый старый способ сообщить о себе клиенту, обычная рассылка, включающая в себя интересные предложения.

Вроде бы пока все что смог вспомнить, и то как у меня сложилось понятие "маркетинга" в голове. Перед началом любой маркетинговой кампании всегда нужно совершить анализ рынка, на котором вы собираетесь продвигаться и с самого начала работать с понятием бренда, лояльности и услуг компании.

Предложения улучшающие условия и добавляющие сервис

 Мы уже рассмотрели классические предложения, повышающие отклик, понижающие риски, цену и увеличивающие срочность. Теперь давайте взглянем на предложения, которые улучшают сервис или условия.

Улучшение условий.

Хорошее предложение всегда улучшает результаты продаж. Но вы можете так же улучшить существующее предложение, просто добавив еще один способ заказа или оплаты.

• Оплатите позже(Bill Me Later) Дает возможность всю силу триал предложения, но с более сильным смыслом обязательств. Оно хорошо работает с современным потребителем, который привык откладывать оплату до самого последнего момента.Может удвоить в ответ, на фоне аванса.
• Рассрочка. Это предложение имеет большую цену и разделено на несколько небольших сумм месячных оплат. Делает более высокую цену, менее болезненой для вашего бюджета. Наиболее эффективна когда вы подчеркиваете установленную стоимость, месячных оплат.
• Положительный вариант. Вариант обратный негативу. Вместо покупки или рассрочки автоматического триал периода, вы предлагаете триал период и определенное действие от клиента. 
• Вариант бронирования. Предлагаете зарезервировать товар, который вскоре будет представлен на покупку в общем канале. Так же можете выставить специальную цену, для первых клиентов.

Улучшение сервиса.

• Бесплатная доставка. Приятная мелочь для клиентов.
• Список подарков от клиента. Клиент присылает вам список подарков, а вы уже прямо их отправляете по адресатам, причем по минимальной цене. Такой вид предложения удобен для клиента, 
• Сервис ускоренной доставки. Предлагаете доставку сегодня за более короткий период, чем обычно.
  

Предложения, понижающие цену и увеличивающие срочность

Как можно было уже заметить, весь смысл статей заключается в том, чтобы уверенно сделать три вещи в таком порядке 1) сделать предложение 2) обеспечить информацию, чтобы помочь людям помочь принять ваше предложение 3) обеспечить легкий ответ на ваше предложение
Мы начали с примеров классических предложений и предложений, уменьшающих риск.

Давайте продолжим предложениями, уменьшающими цену и увеличивающими срочность.

Уменьшение цены.

Не важно что вы продаете в конце концов все сходится к цене. Сохранение денег это хороший мотиватор, особенно если речь идет о конкурентной среде.

• Меньше долларов(Dollars off) Вы предлагаете сертификат в эквивалентной стоимости доллара, за который можно совершить покупку. Ну или просто показываете оригинальную цену, перечеркиваете ее и предлагаете по более низкой цене. Однако стоит тестировать аккуратно потому что иногда подарок или эквивалентное качество работают лучше.
• Возмещения и купоны. С возвратом, вы можете попросить о 5 долларах на ваш каталог, отчет или другой предлагаемый товар. Затем выслать скидочный сертификат на 5 долларов, который можно использовать на первый заказ. С надбавкой, вы предлагаете отложенную скидку, которая включает в себя покупку, затем присылается сама скидка, которую в последствии можно потратить на возврат денег
• Скидки. Сезонные скидки являются надежным способом поднять объем продаж. Скидки с "причина почему" проще, но должны давать какое-то объяснение пониженной цене, такой как выход из бизнеса, сокращение производства или простаивание товара на складе.
• Вводная цена. Позволяет попробовать что-то по сниженной цене на некоторый период времени. Это можно использовать для привлечения новых клиентов, хотя это может раздражать лояльных клиентов, которые считают, что могут получить более лучшую цену.
• Действующая скидка. Это противоположная вводной цене скидка. Для примера, новый клиент платит 30$, в то время как постоянный пользователь 25$. Задача тут поощрить существующих клиентов, а не набрать новых.
• Групповая скидка. Для прямой ориентации на определенные рынки, можно предлагать специальную скидку, эксклюзивную для определенного типа профессии, индустрии, клуба. Например, инвест газета может предлагать "профессиональную скидку" для бухгалтеров.
• Количественная скидка. Чем больше заказ, тем лучше сделка Или если клиент заказывает 5 изделий, то получает пятипроцентную скидку. Или вы предлагаете меньшую цену для двух летнего контракта, чем для одного.
• Пошаговая скидка.  Похожа на количественную скидку, но основана на увеличении цены. Например, 5ти процентная скидка на заказы выше 50$, 10% свыше 100$ и 15% для заказов от 250$/ 
• Скидка для ранней птички.(Early-Bird Discount). Стимулирует увеличение и скорость заказов. Убедитесь в том, что скидка действительно принесет пользу. Не поднимайте просто заказов, для тех кто будет заказывать позже. 
• Соответствие цен. Если вы конкурируете в цене, цена должна стремится к цене любого конкурента. Идея в том чтобы заполучить потенциальных клиентов низкой ценой.
• Торгуйте. Вы предлагаете скидку в долларах, когда клиент продает предыдущую версию или модель, в замен на покупку новой. Такой подход может стать вашим брендом или брендом конкурента.

Увеличение срочности.

В каждой сделке всегда есть миг сомнения, в самый последний момент. Созданием небольшого окна из возможностей можно обеспечить нужный "толчок", который поможет клиенту принять окончательное решение.

• Последний шанс. Это обычно напоминание о том, что предложение было сделано ранее, а время подходит к концу. 
• Ограниченное издание. Хорошо работает для искусства, тарелок, монет, специально напечатанных книг и других коллекционных или редких вещей. В общем товар особенный в каком-то роде и в наличии только Х штук.
• Особенный период. Вы устанавливаете "окно возможностей", когда люди могут зачислится, для изучения бизнес-сервисов к примеру.
• Пре-издательское предложение(до публикации). Популярное предложение, используемое издателями, особенно для дорогих справочников. Сообщаете людям, что вам нужен план наперед и поэтому вы предлагаете специальное предложение, для зарезервированных копий. Читатели гарантированно получат копию и сохранят деньги, обычно в размере 10-15% экономии, в отличии от других.
• Анонс увеличения цены. Если цена пойдет вверх, сделайте анонс этого и люди получат преимущество и разберут все по старым ценам напоследок.
• Чартерное членство. Вы предлагаете потенциальному клиенту шанс стать одним из первых подписчиков публикации или присоединится к клубу или организации. Специальный входной подарок, цена или что-то подобное.

Оригинал
http://www.copyblogger.com/reduce-price-increase-urgency/

Предложение, повышающее активность и снижающее риск

Вы готовы начать создавать предложения, которые доказали свою эффективность уже не один раз?

Это первая статья из четырех, в которых мы взглянем на 58 предложений,которые работают и являются выигрышными уже не один год. Предложения организованы по функции, для более удобного использования. Этот список включает в себя повышение активности, уменьшение риска, сокращение цены, увеличение срочности,улучшение условий, предложение сервиса, увеличение прибыли и генерирование расспросов.

Начнем с предложений, увеличивающих активность и уменьшающих риск.

Растущая активность

  Технически, каждый тип предложений предназначен на повышение активности. Однако существуют классические предложения, которые особенно хороши для повышения продаж.

• Бесплатная версия.(Free Trial) Это наверное одно из самых лучших разработанных предложений. Люди могут попробовать продукт бесплатно и без обязательств на 10,15 или 30 дней. Временные рамки должны соответствовать продукту. Это предложение снимает риск с рекламы и преодолевает промедления.
• Гарантия возврата денег(Money-Back Guarantee). Это возможно второе по счету лучшее предложение. Клиент платит авансом но если недоволен может вернуть товар для полного возврата. Как и бесплатный триал, это предложение снимает риск и позволяет использовать инерцию клиентов для выгоды, так как только небольшой процент клиентов возьмет на себя труд чтобы вернуть вещь.
• Бесплатный подарок(Free Gift)- Когда вы предлагаете халяву, которая нужна клиенту, предложение обычно опережает скидку, имеющую аналогичный вес. Это все потому, что подарок несет под собой более ощутимую выгоду
• Ограничение по времени. Предложение с ограничением по времени дает большую активность, чем такое же предложение но без ограничения, особенно если есть специфический дедлайн. Он заставляет принимать решение. Чем быстрее примешь решение, тем более вероятно, что будешь в плюсе .
• Да/Нет. Просьба отреагировать позитивно или негативно, проверяя коробочки "да", "нет" к примеру. Такое предложение создает большую вовлеченность и соответственно активность, чем предложение, не содержащее кнопки "нет"
• Негативная опция. Обычно используется с "бесплатной версией". Вы позволяете потенциальному клиенту попользоваться продуктом бесплатно и затем автоматически заказать/оплатить, если клиент специально не откажется от заказа в течении определенного периода времени. Такой подход часто показывает результаты возврата, не слишком приятные телефонные звонки, но он хорошо подходит как аванс и может показать хорошее увеличение уровня продаж.
• Рассрочка по кредитным картам.- Ничего проще в том чтобы расплачиваться пластиковой картой нет. В наши дни нет смысла отказываться от такого способа оплаты который возможен по телефону, мэйлом и по интернету.
• Тотализатор. Может значительно увеличить объем заказа. Но помните, что применение лотереи может быть болезненым. Так как люди играющие в тотализатор, редко бывают лояльными. К тому же после того как клиенты начинают использовать тотализатор, им становится трудно возвращаться к традиционным предложениям.

Уменьшение риска.

С тех пор как люди не могут потрогать изделие сразу, всегда есть элемент риска. Минимизируя риски вы можете увеличить продажи

• Двойной возврат денег.-Большинство людей никогда не потребуют свои деньги назад, даже если будут несчастливы. Так что это простой способ совместить  предложение и понизить риски 
• Долгосрочные гарантии.- Другой способ представления вашего предложения и гарантий. Вместо 30, 60 дней гарантий, вы предлагаете один год, несколько лет или вообще пожизненные гарантии. Если сможете обоснованно быть уверены в продукте, это придаст инерцию для сделки, но мало кто вспомнит о такой гарантии позже.
• Гарантированная выплата. Это один из видов стандартного предложения с возвратом денег. Предлагаете выплату, если клиент не доволен товаром.
• Гарантированное принятие. Если люди обычно проходят через приложение, для того чтобы использовать ваш продукт, получить доступ к сервису, присоединится к клубу, вы можете дать гарантию, что примете их. Это работает лучше с тем, что трудно получить.
• Ограниченное время представления . Позволяет потенциальному клиенту попробовать что-то с минимальным риском и инвестициями, прежде чем принять окончательно решение."Попробуйте это в течении 12 недель, всего за 24 доллара" .С таким подходом нужно отслеживать результаты и быть уверенными в том, что конверсия оправдывает низкую стоимость.
• Да/Может. Это другой способ создания предложения с низким уровнем обязательства. "Да" подразумевает покупку. "Может" ведет к бесплатному триалу, инофрмации о продукте, представлению и т.д.
  
  
  Оригинал
  http://www.copyblogger.com/raise-response-lower-risk/

58 Мировых величайших предложений

Привлечение людей к покупке в онлайне требует три фундаментальных вещи:

         1. Сделать предложение
         2. Обеспечить информацию, чтобы люди приняли ваше предложение
         3. Обеспечить легкое реагирование на ваше предложение.

Так или иначе, все три пункта касаются предложений.

Какие предложения? Поколения, построенные на опыте продаж показывают бесконечное множество предложений для продуктов и сервисов. Но некоторые становятся знаменитыми, потому что они надежно работают снова и снова.

58 мировых величайших предложений цикл из четырех статей на копиблогере, от Дина Рика.
В этих сериях Дин познакомит вас с полезными ресурсами для предложений. Предложений, работающих из года в год. Помните, что существует много комбинаций для отличных предложений, состоящих из 2х и более предложений, так что можно миксовать.

Они разделены на список, для более удобного использования.

• Предложения, повышающие реакцию читателей и обладающие низким риском.
• Предложения, которые снижают стоимость и увеличивающие актуальность
• Предложения, улучшающие условия, добавляющие услуги.
• Предложения, увеличивающие прибыль и генерирующие запросы.

Оригинал
http://www.copyblogger.com/58-killer-offers/

Какую проблему решаете вы?

Один из самых полезных способов- это взглянуть на мир глазами вашего клиента, чтобы узнать, какую проблему, вы можете решить?

Если вы Apple, вы можете создать продукт, решающий проблему: "У меня нету этого предмета, но теперь, когда я увидел его я отчаянно его хочу". Если у вас есть талант и маркетинговый бюджет, это не плохой путь, но он очень близок к нашему общему пути.

Сэт Годин тоже решает эту проблему. Он дает вам ответы на проблемы, которые не понимаете и не поймете, пока не прочитаете о них. Небольшой маркетинговый бюджет, но наличие таланта делает свое дело.

(Годин сделал отличное видео, с обращением к Гугл о том, что если проблема, которую вы решаете, не убедительна, у вас впереди неровная дорога. Никого не волнует проблемы типа "Я хотел бы увидеть немного лучшую версию чего-то, что и так уже отлично".

Некоторые полезные проблемы, требующие решения

Аарон Волл решает проблему "Я хочу быть на первой строчке в гугл". Копиблогер - "мое письмо не заставляет людей делать то, что я хочу". Эд Дэйл решает - "Я ненавижу свою жизнь на ферме".

eBay помогает решить "моя мама выкинула все хорошие вещи, которые у меня были в детстве" проблему. Блоггер, ВордПресс и ТайпПад решают проблему "Вэб коддинг слишком сложный". Гугл решает проблему "интернет слишком большой".

Я начал решать проблему "писать слишком сложно" для моих читателей и клиентов. Со временем я начал помогать людям с решением проблемы"создание вэб сайтов слишком сложно" .

Проблема, интересующая меня сейчас- это "наши клиенты не сильно нас любят, как должны". Как создать компанию с действительно хорошим продуктом? Как сказать миру, что вы уже поступаете правильно? Как соединить уважение и честность...со словами на странице или экране, с миллионом других вещей, больших или маленьких.

А что сейчас?
По некоторым причинам вам стоит задаться вопросом, какие проблемы вы решаете сейчас( в независимости в вашем бизнесе,некоммерческом проекте или комитете). Какую проблему вы бы хотели решить? Реальная ли это проблема? Важна ли он еще кому-то кроме вас?

Это может быть ужасно страшный вопрос. Да и ответ на него может быть,пожалуй, слабоват. Но он не станет менее болезненым, если вы зададите себе его завтра.

Питер Дракер однажды спросил: "Какую проблему вы можете решать намного легче, чем большинство людей?"


Оригинал
http://www.remarkable-communication.com/what-problem-do-you-solve/

Деньги с блога: Небольшой обзор за 2009

Долго длились дебаты с 2004 по 2006 о том, хорошо ли зарабатывать деньги на блоге. Сейчас вместо слова "хорошо" появился более резонный вопрос, "как".

По иронии,следуя оригинальной стратегии монетизации блога делается выбор в пользу рекламы, которая в последствии сильно разочаровывает большинство блоггеров. Я более чем уверен, что даже традиционный подход к рекламе в интернете, является плохой сделкой для спонсора и ужасной для того, кто публикует.

В прошлом году, я спокойно отказался от 3х спонсоров копиблоггера. Отношение доходов, приходящих от этих спонсоров, к полученным от моих собственных проектов, совместных предприятий, маркетинговых предложений сделало очевидным отсутствие беспокойства относительно дешевых мест под рекламу на боковых панелях.

Хотите ли вы называть это блогом или нет, но результаты продукции социальной медиа зависят от платформы и не являются пассивным форматом рекламы. Я не говорю, что вы не можете делать деньги с банеров 125х125 на вашем сайте, я просто говорю о том, что вы уходите от львиной доли, игнорируя большую перспективу.

Для большинства новых, медиа контент продюсеров, это разница между полным рабочим днем и становлением как профессионала. Поэтому согласно вашим задачам, следует охватить как можно больше платформ.

Несколько способов для увеличения потенциала (2008)

1.Прямые продажи

Часто говорят, что если у вас в наличии есть то, что можно продавать вашей аудитории, это идеально. Еще более идеально продавать то, о чем вам говорит аудитория, прямо или косвенно, о том что они хотят это купить.

Много оффлайнового бизнеса рушится в социальной медиа, потому что они работают на аудиторию, которой не нужен этот товар, который продают. Именно поэтому, ошибочно полагают, что аудитория в сети не будет покупать. Если у вас есть аудитория,  но нечего продать, у вас есть преимущество, нужно посмотреть, изучить, что нужно племени, вместо того, чтобы заставлять покупать что-то ненужное для них.

2. Партнерский маркетинг

Следующая хороша вещь, имея свой собственный продукт или сервис, продавать что-то партнерское и зарабатывать на комиссии. По факту, разумно проверить, что покупается аудиторией с помощью партнерского маркетинга, прежде чем разрабатывать собственный продукт, предложение или сервис.

Ключ к успешному партнерскому маркетингу это активное воздействие. Подберите продукт или сервис, который предпочитает ваша аудитория, и тот в котором вы уверены на 100%. Затем станьте независимым адвокатом. Грамотные маркетологи, работающие с партнерами, превращают своих поставщиков в спонсоров своего контента или знакомят с полезным контентом, который помогает окружающим и приносит выгоду, помогая людям покупать.

3.Интегрированное спонсорство

В том же самом ключе, если вы собираетесь найти выгодных спонсоров для вашего сайта, относитесь к ним как к меценатам, а не просто пассивным рекламщикам. Это означает, что нужно искать спонсора, которым вы действительно увлечены,затем представляйте его с большей страстью читателям, слушателям. Именно таким образом платформа может принести выгоду спонсору, создав возможность платить вам больше

Другой способ интегрировать спонсора в платформу, это создать интерактивные акции, в которых принимает участия ваша аудитория. Не имеет значение конкурс это или акции, важно помнить, что это для них значит намного больше, чем для вас

4.Сетевой маркетинг

Индустрия сетевого маркетинга развивается с каждым днем, становясь легитимной моделью маркетинга для мульти-миллионных индустрий. Применяемая в онлайне, это действительно просто многоуровневая версия партнерского маркетинга. И как партнерский маркетинг, вам лучше верить в продукт или сервис, становясь его адвокатом, в отличии от большинства партнерок, вам часто необходимо использовать продукт с целью содействия его с сетевой маркетинговой моделью.

Никогда не занимался сетевым маркетингом, потому что не люблю преследовать своих друзей и родственников с последней "возможностью". Но видел, как работает он в интернет пространстве и является конкурентом для социальных медиа .

Оригинал
http://www.copyblogger.com/blog-money/

Обманчиво простые шаги, которые работают в блоге

Несколько недель назад, было написано, о том как привлекать внимание читателя. Но я упустил одну важную технику- которая не требует конкретных навыков письма, креативности для того чтобы поймать кого-то на крючок и часов поиска фактов, чтобы ваша история звучала убедительно.

Это простая техника универсальна. Ее можно применять везде, от мэйла до постов в соц. сетях. Но она настолько обманчиво простая, что вы возможно не используете все ее преимущество.

Моя супер(простая) секретная техника- это короткие, недооцененные подзаголовки

Подзаголовки делают текст более читабельным

Маркетологи прямого отклика(те кто измеряют до копейки, какие методы и каким образом лучше продают продукцию) любят говорить: "чем больше вы скажете, тем больше продадите".

Чем на большее количество вопросов вы можете дать ответ вашим читателям и больше времени проведете над тем, чтобы красиво обрисовать все выгоды для ваших клиентов, тем проще вам будет завоевать клиентов, которые не смогут жить без вашего продукта.

Это не относится к копиям, которые продают. Читатели блога и газет хотят свежего контента, такого, чтобы не пожалеть о потраченном времени.

Но  простая выкладка  слов перед читателям, тоже работает не так хорошо, как хотелось бы. Страница с большим количеством черного текста, вроде как работает хорошо.

И так, перед вами 20-ти футовый текст из слов, вы добавляете пошаговость. Вы разбиваете контент на управляемые части, разделенные мини заголовками или подзаголовками. Каждый подзаголовок это как шаг по наверх по лестнице.

Подзаголовки разделяют вашу копию как делится картофель на ароматные кусочки чипсов. И мы все с вами хорошо знаем, как тяжело бывает остановиться, кушая чипсы.

Подзаголовки контролируют взгляд вашего читателя

Большинство читателей скользит по тексту. У нас просто слишком много слов перед глазами мелькает, в течении дня. Поэтому мы бросаем взгляд на страницу и ее заголовок, для того чтобы пойти дальше, если будет интересно.

Хорошие подзаголовки, похожи на чекпоинты, они контролируют, как читатель "пробегается" по вашей копии. Они позволяют утвердить, на что обращают внимание в первую очередь, а на что даже и не смотрят, не оставляя шансов.

Один из трюков копирайтинга с подзаголовками- это использовать их как "второй путь" проходящий через вашу копию. Читать от заголовка к заголовку, не погружаясь в само "тело" текста. Освещают ли они основные моменты уникальной истории? Намекают ли они на неопровержимость фактов, в которых ваш читатель сомневался? Интригуют ли они клиента, о том, что вы хотели сказать?

Каждая эффективная часть контента должна нести в себе ответ на вопрос "И что же?" Сильные подзаголовки позволяют понять читателю, что у вас есть ответы на эти вопросы.

Подзаголовки это не декорации. Вдумчивое прогрессирование подзаголовка, является основой успешного контента. Как и заголовки производят работу по убеждению читателя, чтобы он мог погрузиться в ваш контент, так и подзаголовки удерживают его на протяжении всего времени, пока он читает.

Подзаголовки позволяют упростить ваш текст.
Это хорошая практика, писать вначале подзаголовки, чтобы улавливать суть, смысл а так же придерживаться структуры, которую вы хотите создать. Когда вы используете подзаголовки таким образом,  они помогают вам упростить процесс письма и сделать его более легким.

Начните с рабочего заголовка, затем добавьте 3-5 подзаголовков. Как только вы соберете это все, не останется никаких правил о том, что надо начинать писать сначала. Подберите любой подзаголовок, подходящий вам и начните эскизировать детали.

Так же как и подзаголовки делают готовую копию менее пугающей для читателя, они еще и делают ее менее пугающей и для самого писателя, особенно если речь идет о идеи контент в общем.Вы обнаружите, что как только начнете создавать солидную структуру из подзаголовков, остаток "тела" контента не будет выглядеть так глупо.

Если вам сложно найти время для письма, выделите 15 минут и просто набросайте подзаголовки вашего поста. В следующий раз, когда будет время, наполните их деталями. Вы можете работать над каждой секцией поста отдельно и подобно читателям двигаться по тексту, от одной части к другой.

Такая простая система сэкономит ваше время и энтузиазм, позволив вам оформлять контент более профессионально.

Когда вы работаете над созданием убийственного контента, не пренебрегайте значениями подзаголовков. Не бросайте их просто, от факта к факту, стройте из ваш контент из них с самого начала. Как и большинство советов для новичков, этот очень важен(и не так сложен в исполнении). Потратьте немного больше времени на подзаголовки и вы обнаружите, что создаете более захватывающий, полезный и приятный глазу контент.

Оригинал
http://www.copyblogger.com/subheads/

Десять вечных убедительных техник письма

Хотите убеждать ваших читателей или делать что-то такое с чем они могли бы согласиться?

Странный вопрос. Конечно вы должны хотеть.

Убеждение это обычно упражнение на создание win-win ситуации(ситуация в которой довольны и ваш клиент/собеседник). Вы представляете случай, который другие находят выгодным. Вы делаете им предложение, от которого они не могут отказаться, но не в манипулятивном смысле, а потому что оно настолько хорошее.

Это просто хорошая сделка, которая выгодна участвующим персонам.

Однако есть определенные техники, которые могут сделать вашу работу намного проще, а кейсы более убедительными. Хотя список не всеобъемлющий, вот 10 стратегий, которые можно использовать, хотя бы потому что они работают.

Повторение

Спросите у любого, кто изучает психологию и они однозначно ответят вам, что повторение имеет решающее значение во многом. Оно так же распространяется на убедительное письмо, как и то, что человек не может с вами согласится, пока до конца не поймет о чем вы говорите.

Конечно, есть плохие и хорошие повторения. Чтобы оставаться на хорошей стороне, озвучьте свою точку зрения разными способами, как прямо, так и используя примеры, истории, цитаты великих людей,  и еще один раз, используя все вместе.

Причины "Почему?"

Помните о силе слова "потому что". Психологическое обучение показывает, что люди чаще соглашаются с просьбой, если им дать причину и использовать "потому что", даже если у этой причины нету смысла

Стратегия сама по себе не имеет смысла, если вы думаете о ней. Мы не любим принимать участия в делах, которые не имеют особой причины или объяснения. Когда вам нужно, чтобы люди были восприимчивы к вашей линии мышления, всегда давайте им причину "почему"

Последовательность

Последовательность в наших мыслях и действиях, оценивается как социальная черта. Мы не хотим показаться непоследовательными, потому что непоследовательность свойственна с капризными и не стабильными людьми. Последовательность же наоборот, ассоциируется с целостностью и рациональным поведением.

Используйте это, не оставляя выбора читателю, кроме как согласиться с вами. Поддерживайте свою точку зрения сопутствующей информацией и другими доказательствами.

Социальное доказательство

Смотря на примеры других, что они делают,один из мощнейших психологических принципов в нашей жизни. Он может определить нужно ли помочь нуждающемуся или нет.

Очевидными примерами социального доказательства являются социальные сети, потому что чаще мы верим репостам друзей, чем новостям со сторонних сайтов.Но вы так же можете случайно интегрировать элементы социального доказательства в вашем письме, умело выравнивая их с внешними авторитетными источниками.

Сравнения

Метафоры, аналогии и сравнения лучшие друзья убедительного писателя. Когда вы можете отнести свой сценарий к тому, что читатель воспринимает как правду, вы на пути убеждения людей, видеть вещи вашим способом.

Сравнения работают по разному. Иногда вы можете быть более убедительным сравнивая яблоки с апельсинами( используя заезженную, но эффективную метафору). Не сравнивайте стоимость вашего обучения на дому, с ценой на аналогичный курс, сравнивайте ее с ценой на живой семинар, по часовой цене.

Агитируйте и решайте

Тема убеждения работает и в применении к вашему делу. Прежде всего вам нужно идентифицировать проблему и степень образованности вашей аудитории. Затем вы агитируете боль читателя, прежде чем предложить свое решение как ответ, сделающий жизнь читателя лучше.

Фаза агитации не имеет ничего общего с садизмом, она скорее сродни сопереживанию. Вы хотите чтобы читатель знал однозначно, что вы понимаете его проблему и имеете опыт ее решения. Достоверность вашего решения увеличивается, если вы действительно чувствуете боль потенциального клиента.

Прогнозируйте

Другая тема убеждений включает в себя обеспечение читателей взглядом в будущее. Если
вы убедительно представляете текущую ситуацию и вероятные будущие результаты, вы так же сможете зарабатывать.

Вся суть такой стратегии строится на достоверности, если вы не понимаете о чем идет речь, вы просто рано или поздно закончите выглядя глупо. Но если вы можете ответить на все претензии и вопросы, с помощью ваших данных или будете знакомы с предметом, это действительно убедительная техника

Создавайте племя

Несмотря на наши попытки быть сложными и развитыми созданиями, мы люди по своей натуре. Дайте кому-то возможность быть частью группы, в которой они хотят быть, независимо от ее назначения и все эти люди будут на борту корабля, который вы ведете.

Эта техника используется в величайших письмах продаж, которые когда либо были написаны. Узнайте, в какой группе люди хотят быть и предложите им присоединится.казалось бы к вип группе.

Обращайтесь к возражениям

Если вы представляете кейс и кто-то заканчивает с мыслью "да, но...", ну что сказать, вы проиграли. Именно поэтому прямые маркетологи используют длинные копии- не потому что хотят , чтобы вы прочитали ее всю, а потому, что хотят от вас достаточно времени, до тех пор пока вы не купите.

Обращение ко всем возможным возражениям, по крайней мере к большинству из ваших читателей может пройти успешно, если вы действительно знакомы с объектом возражений. Если вы думаете, что нету резонных возражений к вашей позиции, пересмотрите свою позицию, возражения у клиентов есть всегда.

Рассказывайте историю

"Рассказ истории" это действительно захватывающая техника, вы можете и должны использовать ее вместе с предыдущими 9ю, но причина, по которой эта техника работает, лежит в самом сердце того, что является убеждением по сути.

Истории дают возможность людям убеждать себя и это главное. Вы можете сказать, что мы никогда не сможем убедить никого ни в чем- но мы просто предоставляем другим решать самостоятельно, что мы правы. Делайте все чтобы рассказать лучшие истории и вы обнаружите, что вы ужасно убедительная персона.


Оригинал
http://www.copyblogger.com/persuasive-writing/

Четыре олд-скульных способа процветать в любой экономике

Что ж, как экономический кризис отразился на вас? Устали от предлагаемых возможностей или от боли в желудке, беспокоящей из-за отсутствия возможности оплачивать по счетам?

Слишком много волнений?

Действительно невозможно замечать массивные изменения, находясь в самой середине них. Но есть полезные вещи, которым можно следовать. Одна из них - человеческая натура не меняется фундаментально, даже если меняется радикально окружающая человека среда.

И если вы оглянетесь назад, на все то время, что мы люди существуем на нашей планете, вы поймете, что в нашей натуре заложено предпринимательство. В большинстве случаев, большинство людей создают что-то ценное, затем меняют это на что-то другое.

Индустриальная революция прошла и люди задумались, что есть смысл, для большинства людей, работать на кого-то другого. Только немногие знали, как делать сложные вещи, похожие на фабрики. Большинство из нас существуют чтобы быть серой массой, которую тренируют, чтобы работать на этих фабриках.

Суета в которой мы находимся сейчас может изменить наши жизни так же как и Индустриальная революция. Каждую неделю, тысячи наемных работников становятся предпринимателями, хотят они того или нет. Работа, однажды казавшаяся необходимостью, может стать дефицитным ресурсом на некоторое время.

Так что может стоит задуматься насчет древних черт, которые помогли предпринимателям на самом расцвете истории и как их можно применить к экономике 21го века.

1.Уверенность в себе

Ранее, когда мы двигались от ферм к фабрикам, трудовые условия тоже менялись и у многих людей просто входило в привычку, позволять компании заботиться о себе.

В 18 веке фермер и доисторический пещерный человек имели одну общую цель: если ты не работаешь, то будешь голодать. Тут не было добрых начальников, направляющих тебя по правильному пути.

Часто случалось так, что у вас ничего не получалось. Но вы продолжали усердно трудиться, не смыкая глаз и сами создавали свою удачу.

Сегодняшняя уверенность в себе кажется невозможной роскошью, по сравнению с прошлым. Очень маловероятно, что вас сможет съесть саблезубый тигр или если у вас будет аппендицит, он вас убьет.Поэтому если вам захочется разобраться в чем-то, вы можете погрузиться в любую сферу людских знаний, просто зайдя в публичную библиотеку.

Наслаждайтесь невероятными преимуществами 21го столетия, но не забывайте о трудностях и усилиях древних людей, которые они прикладывали, создавая свою собственную судьбу.

Продолжайте крутиться.

2. Хорошие идеи

Джон Риддерстрэйл и Кьел Нордстон(два диких и сумасшедших парня) спорили о том, был ли прав Карл Маркс. Работники сейчас контролируют средства производства. Потому что в развивающейся экономике, средства производства находятся у вас на слуху.

Быть предпринимателем не означает  создание физических вещей больше. Значение, которое вы создаете теперь, происходит из вашего собственного видения, восприимчивости, стиля, интеллекта, гибкости и креативности.

Даже если вы создаете объект, дизайн и интеллект, которые вы вносите в этот объект и делают его значимым, не физические модели, а дизайн и интеллект.

На каждом рынке вы выигрываете, предлагая людям то, что они хотят и то, что им нужно. Победители на новом месте рынка, будут продавать качественную и полезную информацию, дорожные карты, цифровые инструменты, образование, развлечение, часто все это находится в одном продукте сразу.

Это не капиталоемкие проекты, на них не нужны армии рабочих для построения физической инфраструктуры или легионы рабов, для постройки древних пирамид.

Каждый предприниматель это продукт специфической, культурной окружающей среды. Окружающей среды, которая перегружена информационным полем. Нормальные человеческие мозги никогда не уместят в себе столько информации. Большинство людей сами себя запутывают в клубок из окружающей информации, таким образом набирая больше комплексов.

Как информационный предприниматель, вы можете направлять этот ревущий речной поток из информации,  выбирая то, что нужно вашим клиентам. Затем заворачивая в красивую обертку, вы создаете точно то, что нужно вашим клиентам.

Уделяйте внимание, продолжайте учиться и развиваться. Предприниматели должны всегда преобладать качеством решения проблем, новыми умными способами. Сейчас таких способов существует намного больше, чем было к примеру раньше.

3. Селение и есть каш клиент

Ранее пекарь и село, для которого он готовит жили плечо к плечу. Так что если он пек некачественный и плохой хлеб, ему как минимум пришлось бы ловить на себе косые взгляды всех соседей. Факт того, что его клиент, являлся его же соседом, делал свое дело. То есть у него не было разницы между профессиональной репутацией и его собственной.

Широкий индустриализм 20го столетия перечеркнул грани между этими репутациями. Мы не знаем, какой человек сделал игрушку, машину или кусок этого хлеба, который мы только что купили.

Сейчас село возвращается. Если сервис не понравится клиенту, он сможет публично разбить окно( с помощью социальных сетей, твиттеров или блогга) и поделиться тем, что у него на уме.

Опять наша репутация и наш продукт становятся одним и тем же. То что мы создаем не должно быть идеальным, но оно должно показать, что нам не все равно на наших клиентов.

Неудобная часть состоит в том, что село не зацикливается на вас. Если багет оказался невкусным, то ваши клиенты просто пойдут в другую булочную.

Хорошая часть в том, что если вы делаете что-то особенное( неважно будь это даже пиксели) индивидуальное, но действительно полезное ваше село сможет вас найти и найдет.
Независимо от того делаете ли вы домотканные пряжи или интерактивные курсы, как начать бизнес связанный с выгулом собак, ваш продукт может найти свое собственное успешное село счастливых клиентов.

4.Это в вашем ДНК

Человек  по своему существу креативное и гибкое создание.

Времена могут пройти плохие, прежде чем они станут хорошими. Но сравнивая с другими темными моментами истории, этот кажется одним из самых комфортных.

И возможности открывающиеся перед нами по истине захватывающие, нет я не говорю, что каждый может стать информационным предпринимателем

Но вы можете

Сконцентрируйтесь на решении существующих проблем и существующих рынках.

Оригинал
http://www.copyblogger.com/recession/

Потратьте 15 минут на поиск выигрышной разницы

Уникальное торговое предложение(УТП) одна из основ маркетинга. Должна быть причина, по которой люди будут сотрудничать с вами а не с кем-то еще - выигрышная разница, которая выделяет вас среди других и делает выбор в пользу вас намного реальней.


Традиционный маркетинговый совет будет звучать: вам нужно закрыть себя в пещере на неделе, слушая все особенности вашего бизнеса и переводить их в выгоду, затем кое-как найти этот единственный ключ, который выделит вас среди других, сделав конкурентно-способным.

Ничего плохого с этим подходом нет, если он работает у вас. Но если не работает, тогда попробуйте выкинуть его в окно и сделать кое-что попроще.

Если вы не пробуете запустить FedEx, вам не нужно УТП, крепкое как у ФедЭкса. Попробуйте каждое из этих пятиминутных упражнений, и посмотрите не будет ли трясти УТП, работающее для вашего сайта.

Помните, что потребители информации не заходят только на один блог, и не покупают только один продукт. Они хотят все, что связано с их любимой темой.

Это значит, что ваше УТП не должно выбить чье-то. Оно просто должно быть хорошо спланировано, чтобы легко играться с другими предложениями в вашей группе.

Перекрестные УТП
Для создания перекрестного УТП, возьмите казалось бы две, совершенно не связанные между собой идеи и соедините их вместе.

Вы можете создавать перекрестные УТП совмещая что-то хорошо известное и представляя это новой аудитории. Может вы предложите Йогу брокерам или бизнес-блоггинг ветеринарам.

Копиблогер это перекрестный блог, показывающий как использовать техники прямого отклика для создания более уникального и хорошего контента в вашем блоге. И как мир вокруг нас развивается, так и развиваются сайты, находя для себя новые перекрестки между интернет маркетингом и социальными медиа.

Вы ищете две дороги, которые достаточно разные, для того чтобы создали из них что-то энергичное, но не настолько разные, чтобы вы не смогли реалистично совместить их вместе.

Метафорическое УТП
Иногда вы находите всеобъемлюющую метафору, которая охватит все в одном месте.

Например, Duct Tape Marketing  предлагает такое, что вы можете обнаружить и на других сайтах- маркетинговые советы для малого бизнеса.

Но эта метафора- "канальные кассеты" , говорит о многом, о практическом подходе, который эффективен. Возможно, метафора слегка странная, но это позволяет не принимать ее всерьез.


Никто даже не попробует спутать Duct Tape Marleting с сайтом, называемым Green Planet Marketing или Mama Bear Marketing. Каждый из них создает свое УТП, используя метафоры, определенные рынком, а так же сам подход и угол.

Персонально направленное УТП

Если все остальное не сработало и вы можете быть обоснованно интересным, ваше УТП может быть просто... вы сами.

Как недавно написал в своем твиттере Скотт Страттен: "Если ваш образ действительно подлинен в вашем бизнесе, у вас не будет конкуренции"

Сэт Годин, Дональд Трамп, Марта Стьюарт, Тони Роббинс, Кал Ворнингтон, Франк Керн, Гарри Вайнерчук создали себе персонально-направленные бренды. Они начали с чего-то довольно обычного(бизнес советы,  подсказки по дому) и сделали их экстраординарными с помощью своей персональности, страсти и индивидуальных впечатлений.

До некоторой степени, это лимитировано. Такой бизнес не может стать больше вас. Но каждый из этих людей учится партнерству с целью создания компаний, которые зайдут намного дальше индивидуальности

Если вы собираетесь создать персонально-направленное УТП, вам нужно продолжать показываться на публике. Это ваша работа стоять в центре и говорить что-то интересное. Вы будете обеспечивать голос и сам вкус сайта.

Но не думайте, что вам нужно иметь шокирующую персональность, чтобы персонально направленное УТП работало на вас. Крис Гаррет и Даррен Роус оба сладкоречивые и полезные джентельмены, которые создали прекрасно успешный бизнес, фокусируясь на том, что больше всего беспокоит их и на том, как они могут помочь другим. Используя свой собственный опыт как фильтр для своей аудитории, они показывают достаточно мощные результаты.

Почему вы?
В конце дня, единственная причина по которой вам нужно УТП это ответ на вопрос. Почему вы?

Почему кто-то должен читать ваш блог?Почему кто-то должен покупать ваш продукт или вашу услугу? Что вы можете предложить такого,  что будет стоить чьих-то времени или денег?

Это может быть болезненный вопрос, но он не должен быть узлом, связывающим вас неделями. Сделайте его простым, и продолжайте двигаться вперед. Ни одно мощнейшее УТП в мире не поможет вам, если вы не будете следовать и другим действиям, создающим успешный бизнес.

Оригинал
http://www.copyblogger.com/usp/

8 невероятно простых способов для привлечения людей, которые будут читать ваш контент

Ваши слова драгоценны. Вы знаете, что именно они привлекут вашу аудиторию.


Вы трудились над ними, осторожно создавая каждую фразу. Наконец нажали кнопку "опубликовать" и что случилось?

Никто вас не читает.

Никаких комментариев, ретвитов, поделиться на фэйсбуке.

Этого достаточно, чтобы загнать автора в глубокую депрессию и совершенно уничтожить мотивацию, к созданию хорошего контента.

Думаете нужно еще потратить около 10,000 часов на улучшение навыков письма? Скорее всего нет.

Действительно, решение может быть намного проще, чем вы ожидаете. Пишите меньше и стилизируйте текст для простоты прочтения, именно на это, быть может вам стоит обратить внимание.

Нетерпеливые искатели

Джейкоб Нильсон провел исследование веб-юзабилити с 1997 года, оно показало, что 79% пользователей интернета сканируют, вместо того чтобы читать.

Подумайте, как вы используете интернет.Вы в поиске информации. И если вы не находите на странице, которую посещаете, того, что вам нужно, вы переходите на другую.

Интернет это среда, работающая по принципу "наклоняйся вперед и участвуй". Телевидение же наоборот- "откидывайся назад и наблюдай за мной".

Что вы можете предпринять для того, чтобы заставить читателей наклониться ближе к вашему контенту, оставаться на страницах вашего сайта и взаимодействовать с вашей информацией?

Сделайте его быстрым

Чтобы успешно писать для вэба, следует забыть некоторые навыки, которым вы научились в школах и университетах.

Согласитесь с тем, что люди скорей сканируют интернет-страницы, чем прочитывают их в деталях и работайте реальней с этим, вместо того чтобы бороться.

Если хотите охватить сложную тему, разбейте лучше ее на несколько постов. Это отличный способ заставлять людей возвращаться снова и снова. Читатели намного лучше воспринимают контент, получая его в контролируемых порциях.

Структурируйте ваши параграфы в виде "перевернутой пирамиды". Это означает, что лучше начинать с вашего вывода, затем поддерживать последующими предложениями. Такой подход позволяет сканирующему двигаться от темы к теме и решать, где следует углубиться в текст.

Как только освоите это, используйте техники дизайна, для того чтобы сделать ваш контент более дружелюбным к читателю. Это займет несколько минут, чтобы сделать пост из большого количества серых букв во что-то привлекательное и заставляющее читателя погрузиться в прочтение.

1. Разрывайте строки

Существует несколько простых способов сделать ваш контент более читабельным. Даже комплексные статьи могут стать более дружелюбными к читателю, за счет увеличения "белого пространства". Представляйте одну идею в параграфе и делайте их короткими- три или четыре предложения максимум.

И иногда старайтесь вмещать некоторые абзацы в одно предложение только

2. Разделяйте ваш контент хорошими заголовками

Одна из техник, которой учат на копиблоггере, это написание заголовков и подзаголовков в первую очередь.

Сильный заголовок(и следовательно сильная предпосылка) имеет жизненно важное значение для привлечения читателей, чтобы они приходили и проверяли ваши заголовки в первую очередь. А отличные подзаголовки удерживают читателя, действуя как мини-заголовки, на протяжении всего контента.

Как только вы написали подзаголовки, пересмотрите их, чтобы проверить, что поймет читатель/сканнер если он прочтет только часть вашей статьи. Привлекательная ли это история?
Уловит ли он суть вашей информации?

3.Используйте маркированные списки

• Они создают увлечение, перед которым не могут устоять ваши читатели
• Это самый простой способ для представления нескольких тем
• Имеют отличный, от остального вашего текста вид, в результате чего создают визуальные перерывы для вашего читателя

4. Используйте глубокие подписи

Изучение показало, что подписи изображений являются последовательностью из самых читаемых копий на странице.Попробуйте составить сильное изображение с "глубокой подписью".

Глубокие подписи это два или три предложения максимум.Этого достаточно, чтобы заинтриговать читателя, для его погружения в вашу статью.

5. Добавляйте высоко актуальные ссылки

Внутренние ссылки на ваш собственный контент держат людей на вашем сайте, предоставляя им лучший материал для чтения.

Внешние ссылки демонстрируют, что вы разработали статью и освещаете мнения других экспертов по этому поводу.

Хороший контент использует оба фактора для расширения: и понимание читателя,и добавление качества информации

Другое преимущество внутренних ссылок состоит в том, что они менее разочаровывают когда 

кто-то царапает и пытается вырвать ваш контент по кусочкам(нарезание и постинг на сайте цикла статей, соединенных разными внутренними ссылками)(что есть то есть:)

6. Используйте стратегическое форматирование

Добавляйте акцента к вашим веб-копиям путем "подогрева" различных важных понятий.Ваш читатель сможет сканировать и выбирать наиболее важную информацию взглядом.

Не освещайте все(это может иметь такой же эффект как не освещение всего). Вместо, акцентируйте внимание на ключевых темах, чтобы "сканирующий" человек мог быстро понять о чем идет речь.

7.Не пренебрегайте всей мощью цифр

Думаете эти пронумерованные статьи скучны?Подумайте еще раз. Числа это невероятно эффективный способ для того чтобы и привлечь внимание читателя, и помогать ему ориентироваться.

Если вы не верите мне, бросьте быстрый взгляд на "Популярные статьи" в правой части сайта. Как раз получите мини-урок в каких случаях лучше использовать числа(и другие техники) чтобы сделать статью более приветливой.

Вы можете чаще делать посты более привлекательными, просто нумеруя основные темы. Просто попробуйте.

8.Проверьте отклик читательской аудитории

Как только вы используете подзаголовки, числа, маркированные списки и другие форматы освещения ключевых элементов ваших статей, прочтите его снова- наблюдая только за текстом, который привлекает особенно ваше внимание.

Уловит ли читатель суть?Поместили ли вы наиболее интересные и привлекательные слова, слова которые привлекут сканера и сделают из него вашего читателя?

Оригинал
http://www.copyblogger.com/scannable-content/

Хотят ли ваши клиенты предложений?

Если у вас есть, что продать, то по определенным причинам вам нужна презентация или предложение.

Другими словами, вам нужно сказать потенциальному клиенту, что у вас есть для него и что вы хотите взамен.

Звучит просто, но есть небольшая проблемка.

Часто мы зацикливаемся на том, сколько нужно нашей рекламе, для поддержания интереса. И поэтому мы удивляемся, когда они реагируют подобно капризному ребенку, с слезливыми глазами.

Когда мой малыш был маленьким, я получил отменный совет, насчет того, как стоит кормить детей.

Как родитель, вы должны положить на стол что-то разумно-питательное,достаточно вкусное в соответствии с контекстом(ваше супер-острое мексиканское тако лучшее на планете, но это может быть не так реалистично и ясно для вашего 2х летнего ребенка, предпочитающего теплое молоко)

Это работа ребенка, есть или не есть.Именно ему кладется ложка с едой в рот, именно он жует и проглатывает.

Когда вы совмещаете их работу со своей, тогда возникает огромное количество проблем.

Как сделать привлекательное предложение для ваших клиентов

Спрашивая клиентов о возможной сделке, вы работаете с аналогичным уравнением.

Ваша работа создавать привлекательные объявления в . Это работа проспекта, заставить клиента сказать да или нет.

Даже обращая внимание на язык клиентов, когда они ощущают давление(давление чтобы они совершили покупку)? Часто они упоминают, что не особо хотят объявлений, которые им "запихиваются в глотку"

Конечно, вы можете всегда пробовать продавать людям то, что им не нужно. Но:

1) это будет работать не успешно и не всегда
2)вы получите результаты "отвращения" в форме жалоб и возвратов
3)намного легче убежать от перспективы

Сделайте это питательным.

Самые лучшие предложения питательны, другими словами, выгодные для покупателя.

Да, вы определенно(даже может быть проще) можете продать продукт, который вообще-то не делает перспективу намного лучше. Но вы поймете, что большинство из циклического бизнеса(и удовлетворения) происходит от продажи хороших вещей, не пропавшей еды или мусора, а действительно от хороших предметов.

Когда ваши клиенты действительно заинтересованны в том, что вы предлагаете, они распространяются о том какой вы хороший в миллионы раз быстрее. Сложно построить
массивный бизнес на продуктах, которые несут искусительные обещания, но не представляют никакой полезности для потребителя.

Сделай это вкусной едой.

С другой стороны, вы пытаетесь накормить ребенка броколи.

Я думаю это фантастическая вещь, которую я ем каждую неделю. Мой ребенок считает такую кулинарию подобной мучению. Для меня броколи это вкусно. Для моего ребенка нет. Разным рынки имеют разную потребность.

Намного проще продавать людям то,что они хотят,  чем то, что им нужно.Мы неохотно движемся вперед, в зависимости от нашего поведения, но начинаем вести себя на широкую ногу, когда речь заходит о наших желаниях.

По определению у вас две опции.Первая- это найти клиента, который обожает броколи. Такие тоже есть.

Вторая- продавать что-то наподобие смусси. В нем есть витамины,минералы, иногда броколи, но по вкусу он больше похож на молочный коктейль.

Во время продажи такого вы ставите вкус превыше всего и закрываете сделку заставляя клиентов чувствовать себя прекрасно, с помощью логичных и полезных вещей в составе этого коктейля

Предлагайте то, чего им хочется, тогда когда они хотят это.

Клубника вкусная летом, горячий шоколад зимой.

Убедитесь в том, что ваши предложения совместимы с рекламой, именно сегодня, не вчера или завтра. Продажи таким образом становятся намного легче.

Мой сын считает фруктовое мороженное самым лучшим, но даже он не будет его есть зимой, в Январе месяце.

Убедитесь в свежести
Даже самый вкуснейший ужин, выглядит не очень, после простоя в пару часов.

Это означает, что вы должны быть во время подачи и уже сидеть за столом, для получения максимальных вкусовых качеств.Если ваши предложения освежаются и имеют лимит по времени( или установлен лимит как много их вы должны продать) ваши продажи будут более эффективными и привлекательными.

"Купите голубой виджет за 47$" может быть и привлекательное, полезное и правильно организованное по времени предложение. Но "Приобретите голубой виджет за 47$, если сделаете заказ до полуночи этой пятницы" те же опции, но в тоже время предложение остается свежим и интересным.

Новые и свежие объявления более привлекательны, чем устаревшие и скучные.

Сохраняйте роли прямыми.
Помните, что это ваша задача подавать свежие, вкусные и полезные предложения, а так же садить клиентов за стол. Очевидно,что вы используете весь свой арсенал копирайтера в совем удалении, чтобы сделать максимально привлекательные предложения.

(Можете использовать копиблоггер, как книгу рецептов, которая позволит вашим предложениям стать максимально вкусными)

Затем, вы наблюдаете. Будет ли рынок схватывать ваше предложение или нет? Если нет, то две самые очевидные причины- это просроченное время( мороженное в январе) или предложение не достаточно вкусно(мороженное из броколи)

Попробуйте добавить ложку сахара, в виде увеличения качества или дополнительного бонуса за те же деньги. Убедитесь, что вы не разговариваете много только о своих хороших качествах и что вы это подчеркиваете вместо того чтобы говорить объективно.

В любом случае, это не отрицание вас как человека или смертный приговор для вашего бизнеса. Это просто ужин, который не был приготовлен достаточно хорошо. Проработайте ваш рецепт и проверьте где что-то пошло не так и попробуйте снова на следующий день.

С практикой и анализом, ваша готовка всегда будет лучше и лучше.

Оригинал
http://www.copyblogger.com/copywriting-offers/
 

Как создавать качественный контент: Тренируем читателей,как тренируют собак

Вы хотите широкую аудиторию,больше подписчиков, большую конверсию за клиентов, фанатично лояльных читателей, и зависть, переходящую из уст в уста?

Это возможно, нужно только держать один совет в голове:

"Тренируйте своих читателей как собак"

Если вы хотите научить собаку сидеть, как вы поступите?

Любой хороший тренер скажет вам, что самый разумный способ, дать псу много поощрений и любить его каждый раз, когда он садится по вашей команде "Сидеть!".

Не займет много времени, как пес уже будет горячо ждать, чтобы увидеть, какие другие инструкции вы можете дать. Хотите чтобы он потряс лапками?Принес палку? Вылез из мусора и начал мыться?

Позитивные приказы делают союзника из вашей собаки. Вы как одно целое. Собака тоже хочет делать полезные вещи для вас.Она счастлива и вы счастливы

Как тренировать читателей "собачьим" методом?

Каждый раз, когда читатель делает что-то, что вам нравится(читает статью, подписывается на блог, открывает сообщение или письмо в мэйле) вам нужно наградить его, дать сладость, к примеру.

Это называется "сладкий контент"  и у него 3 характеристики.

1. Сладкий контент делает жизнь лучше

Такой контент делает жизнь читателя лучше каким-то образом, это может быть веселое изображение, полезная инструкция или действительно хороший низкокалорийный рецепт.

Но в любом случае, большой или маленький, сладкий контент заставляет читателя порадоваться, что он потратил несколько минут на прочтение или просмотр.

Ссылочный и "как бы" контент создает хороший и привлекательный контент из сладкого. Вдохновляющий, веселый или сердечный контент работает тоже, если у вас он хорошо получается.

Если ваши читатели распечатывают ваш контент, то они могут и ссылаться обратно на него, делать закладки, постить в Фэйсбуке, со словами "Да, действительно так",

2. Сладкий контент можно использовать сразу

60 летний план для достижения умеренного результата- не лучшая тенденция для сладенького контента

10 вещей которые вы можете сделать на отдыхе, чтобы починить ваш кредит- работает.

Нет, вам не стоит обещать "магических билетов в будущее". Но сладкий контент не рассчитан на долгий срок и не так же не расчитан на сложную работу. Он расчитан на быстрое и простое решение, которое люди могу применить прямо сейчас.

Неплохо когда вы говорите и о более длинных сроках решения проблем.Но будьте уверены, что ваши сладости достаточно привлекательны для поддержки ваших читателей.У ваших читателей и так достаточно проблем с которыми следует бороться.Они не ищут дополнительных в вашем контенте.

3. Сладкий контент хорош на вкус

Сладкий контент отлично читается. Он приносит читателю удовольствие. Часто развлекательный и хорошо составлен, с соответствующим удобным  оформлением.

Сладкий контент использует ваши лучшие навыки, как писателя.Не для того чтобы показать какой вы умный или талантливы, а для того чтобы сделать ваш контент более "вкусным" для вашего читателя.

Легкое чтение, чертовски ужасно написать. Натаниель Хавсорн

Тренируйте ваших читателей
В переполненной электронной почте или в RSS рассылке, сладкий контент должен привлекать внимание вашего читателя прежде всего и первее всего. Вы буквально тренируете читателя потреблять ваш контент, потому что это выгодно и приносит пользу именно ему, как читателю.

Каждый раз, когда он читает ваши работы, ему становится легче. Это не займет много времени, чтобы стать приятной привычкой для вашего читателя. Значит ли это, что вам не нужно никогда рекламировать себя? Не совсем так. Вы можете создавать высококачественные объявления постоянно( и вам это понадобится, если хотите зарабатывать на жизнь).Главное чтобы вы регулярно подавали сладости, чтобы сохранить внимание и интерес читателя.

Вам возможно не захочется создавать контент, содержащий только сладости. Такое даже может вызвать расстройство желудка и у постоянного читателя.

Но включайте достаточно, чтобы тренировать вашу аудиторию открывать мэйл, читать посты из вашего блога, ретвитать и лайкать. Чем больше вы будете их награждать, тем больше они наградят вас.

Оригинал
http://www.copyblogger.com/create-better-content/

Почему вы не получаете денег от занятия блогом?

Я был немного удивлен этим утром, когда после беседы о бизнес-блоггинге, участник семинара спросил, видел ли я сегодня статью в газете, в которой шло о том, почему нельзя заработать денег с помощью блога.


"Тогда придется это опровергнуть" был мой решительный ответ.

Но из-за возросшего интереса, на обратном пути домой, я все-таки купил газету. Если вы ранее не слышали Дэниель Лайонс, талантливый блоггер, известный уже более двух лет, как "Фальшивый Стив Джобс", объяснял почему никто из нас не сможет зарабатывать на блоггинге.

Траффик большой, а денег нет

Лучший месяц Фальшивого Джобса выглядит как шип. Его идентичность сравнима с Нью Йорк таймс, в плане того, что более полумиллиона человек посещало его сайт ежедневно.

Его выручка?За день с посещением в полмиллиона, около ста долларов на объявлениях AdSеnsе. За целый месяц он заработал 1 039,81 доллара.

Не совсем то, на что он надеялся, став знаменитым блоггером и заработал такое количество внимания и известности.

Так если даже Фальшивый Стив не может монетизировать свой блог, остальная половина нас вообще обречена? Он усиленно трудился, создавал качественный контент, выбирал правильный угол, под которым материал становился действительно вирусным. Он был на вершине, но сломался.

Его заявление должно быть правдой

"
Я прошел по трудному пути: блоги могут делать множество прекрасных вещей, но зарабатывать кучу денег, это не одно из них
"

Мнение эксперта

Статья написанная после этого из другого источника, Пол Верна, аналитик eMarketer.

Верна рассматривал реальную проблему: "отсутствие ясной бизнес-модели, которая может генерировать существенные доходы"

Он на правильном пути, но нам еще далеко до основной проблемы.

Если ваша бизнес модель это "Я хочу заработать денег в интернете", вы далеко не уйдете. Интернету глубоко безразличны ваши желания, заработать денег вместе с ним.

Пожалуйста обратите внимание, это не означает, что "не существует жизнеспособных моделей для каждого блога, кроме счастливых исключений, которые подтверждают это правило"-  вывод сделанный Лайонсом.

Это говорит о том, что Фальшивый Стив Джобс не пришел к рабочей бизнес-модели, поэтому и не заработал денег.

Блоги это не телевидение

Я признаюсь, у меня совсем не было идей, как монетизировать блог Фэйк Стива. Его читатели, не приходили на сайт, чтобы решить какой-то сорт проблем реального мира, кроме "как убить 10 минут свободного времени, перед тем как вернется мой босс с ланча?"

Телевидение производит развлечения. Они делают деньги на рекламе или на премиум каналах, засчет подписки.

Если вы хотите посмотреть "Лост", вам нужно посмотреть рекламу. Тиво(?) затаскал эту модель значительно, но она все еще работает достаточно, для получения прибыли на сегодняшний день.

Реклама может работать и на определенных сайтах, но лучше всего работает когда читатель приходит решить какую-то проблему. Если объявление предоставляет решение этой проблемы, такое объявление можно считать эффективным.

Из-за комплекса причин, реклама не особо эффективна на некоторых блогах.Если это не ужасные сообщения о сравнении рынков, тенденции объявлений у отстающих блогов.

Если хотите зарабатывать деньги в реальном мире, решайте реальные проблемы.

Жаль, что Лайонс не был читателем коппиблоггера. Так бы он точно узнал о стратегиях монетизации для блогов и контент сайтов, а также почему рекламы нету в этих списках.

Это не связано с тенденциями в рекламе или тенденциями в блоггосфере.Там рассказывается о возвращении к основам маркетинга.

Если не предлагаете клиентам того, чего они сильно хотят, неважно это получение большого удовольствия или избегание большой боли, вы не заработаете никаких денег.

Люди хотят развлечений и освобождение от скуки, но продажа чистых развлечений онлайн то же обманчива. Прямо сейчас бытует мнение, что развлечение в интернете должно быть бесплатным. Вам нужно быть креативными, чтобы избежать такого контекста, это похоже на музыкантов, которым тоже нужно быть креативными и создавать что-то уникальное в век, когда распространение музыки считается нормой.

Время для роста онлайн бизнеса.

Долгое время мы верили в то, что "онлайн это что-то другое" и что нам не нужно придерживаться никаких нормальных правил ведения бизнеса. Стоит нам положить что-то на волшебную пыль интернета и это заменит нам отсутствие знаний ведения бизнеса.

"Прыгни, и сеть появится" такое словосочетание было мантрой.

Такое работало раньше, но не работает сейчас. Если у вас нету четкого понимания, кем является ваш рынок, как они смогут вас найти и какие проблемы вы поможете им решить, вам придется довольствоваться "Прыгни, и пол появится"

Так что фокусируйтесь на том, что работает сейчас и будет работать в будущем.

Обеспечивайте качество, решайте актуальные проблемы. Открывайте, что будет помогать людям и используйте это.

Настоящий Стив Джобс продавал прекрасные, легкие в использовании вещи, которые делали жизни клиентов лучше. Если бы Фэйковый Джобс хотел зарабатывать деньги, ему нужно было подумать как сделать нечто похожее

Оригинал
http://www.copyblogger.com/no-money-blogging/

"Часть 4" или почему реклама не работает на блоггеров?

Вы наверняка слышали, что вы не заработаете денег как блоггер.


Немногие блоггеры зарабатывают, да и то благодаря сверхчеловеческому траффику.

А что насчет простых смертных вроде нас? Вы будете счастливчиком, если заплатите за рекламное объявление, но нам же нужна модель, которая будет работать в реальном мире, не так ли?

Взгляните для начала на этот пост,

Одна из вещей, о которых говорится в этой статье, как раз для тех людей, которые не наблюдают стратосферический траффик просмотров своего блога. Нам нужно решить эту проблему, для будущего существования.

Даже сам копиблоггер, достаточно известный в западном интернете, сталкивается с такой проблемой. Мы не устраиваем "праздник блога", потому что это ближе к причудам и моде, мы строим наш бизнес на чем-то более прочном.

Вместо этого мы продвигаем множество решений проблем, в существующем мире, благодаря нашему бесплатному контенту, а так же предлагаем дополнительные решения, включая продажу наших собственных продуктов, а так же других людей.

Множество людей ассоциируют аффилированный маркетинг с дешевыми,мошенническими техниками продаж.Но в мире нету причин давать аффилированному маркетингу последние места, в вашем плане развития блога.

Аффилированный маркетинг является одним из самых разумных путей для монетизации вашего высококачественного контента. Но важно делать это правильно.

Работают ли надписи "кликните здесь"?

Я всегда был большим сторонником делать кликабельным текст для ссылок, по которым мне действительно хотелось чтобы кликнули люди. С точки зрения копирайтинга это не слишком разумно, доказано уже не единоразово, потому что если вы хотите чего-то от читателя, вы получите лучший результат, если скажете ему точно, что ему нужно сделать.

Все просто.

Так что иногда я теряюсь, когда люди спрашивают что-то фундаментальное. Например мне пришло письмо от читателя, с просьбой об урегулировании его спора с начальником. Сотрудник думал, что это архаично и старомодно говорить людям "перейти по ссылке", босс был другого мнения.

Мне пришлось выслать аккуратный ответ, что босс был прав. После этого я больше не получал ответов.

Другой читатель однажды наказывал меня за трату хорошего текста словами "перейти по ссылке", даже зная, что моя первостепенная задача для этой ссылке, кликнуть(шокирующе,я знаю). Тогда я впервые осознал, что Google действительно заставляет людей терять разум. Как-то, этот человек больше не видел ссылок, как средство навигации для пользователей, они существовали только для перехода по определенному алгоритму, который знают далеко не все жители.

Кое-кто думает неправильно.

Прошло совсем не много времени с того момента, когда я начал тестировать использование кликабельные ссылки в тексте и я решил, что следует поделиться результатами такого маркетингового эксперимента, который был проведен на читателях писем-статей нового формата. Задача состояла в том, чтобы выяснить, будет ли как-то влиять использование слов в гипер-ссылках на количество кликов по ним.

Ответ был однозначно "ДА". Выяснилось, что каждые 2-3 кликабельные сслыки поднимают результаты кликов более чем на 8%.

Такие результаты:

-"Нажмите, чтобы продолжить" 8,53%
-"Продолжение статьи" 3.3%
-"Читать дальше" 1,8%

Так как нету относительной разницы между HTML сообщением и вэб страницей, урок ясен.
Стоит не только использовать кликабельный текст, но так же и говорить людям, какое действие требуется от них, для получения большего ответа.

Оригинал
http://www.copyblogger.com/click-here/

Гениальный копирайтинг часть 2

Ночь

Ваши читатели не глупы.
Когда вы пишете, вам кажется что вы расписали все предельно ясно. Вы потратили 14 часов на эту супер длинную статью, которая описывает ваш очаровательно-новый продукт, создали 12 серий статей вашего блога и ответили на 20 мэйлов.

Вам кажется очевидным, любой дебил уже поймет, что делать дальше, нажать на кнопочку PayPal и заказать ваше гениальное творение.

Реальность на самом деле, не очень привлекательна для писателя.

Факт в том, что Рон Ридер найдет один из ваших постов(возможно номер 3, из тщательно спланированных 12) на StumbleUpon, потратит 30 секунд на просмотр подзаголовков. Он прочтет первое предложение 2 раза, найдя его забавным, затем пролистает вниз и прочтет часть последнего параграфа.

Затем вам повезет, вместо того чтобы опять нажать кнопку "Stumble", войдет босс Рона и станет сзади. Он быстро прикупит одну копию, чтобы сделать вид трудяги. Часом позже кузина Рона вышлет ему линк на Ютуб, и Рон потратит еще 20 минут просматривая видео в стиле "собаки и пиво". Затем он развернет свою картошку фри, просмотрит просроченный отчет и проверит свой почтовый ящик.

Четырьмя минутами ранее, прежде чем уйти Рон опять просмотрит вашу статью, ее первую часть и найдет ее интересной.

Ваши читатели не дураки. Но у них есть еще масса вещей, отвлекающих их внимание.Так что нет, Рон не знает, что делать дальше, если вы не произнесете это с ясностью, а так же пока вы не подвяжете красную ленту там, где ему нужно финишировать.

Между прочим, именно поэтому ссылки с надписью *кликните здесь*, считаются Веб специалистами ужасными, показывают себя намного лучше, чем в которых нету таких записей. В это может быть трудно поверить, но нет, множество спешащих и отвлеченных пользователей, не сразу поймут, что им нужно "кликнуть тут". Им нужно сказать об этом.

Быть предельно понятным не значит, вдалбливать своим читателям

Дедушка копирайтер Джон Кэплс написал об этом совершенно точно в 1932. Когда вы видите слово "объявление", можете смело заменять словом "статья", "лэндинговая страница" или "Вэб-копия". Все убедительные работы публицистики построенные на одних принципах

"Не делайте объявления простыми, от того, что люди по-вашему обладают низким интеллектом. Некоторые умны, некоторые не очень. Идея в том, что люди думают о других вещах, смотря на ваше объявление. Ваше объявление не задействует полностью их внимание или интеллект. Ваши объявления получают только часть интеллекта читателя...Люди не будуи изучать ваше объявление внимательно. Им может попросту надоесть. Именно поэтому вы должны делать простые объявления."

Решите какое действие вы хотите от читателя. Попросите их об этом ясно, кратко и безошибочно. Поместите хотя бы один прямой призыв к действию в вашей статье и посмотрите на результате.

Оригинал
http://www.copyblogger.com/copywriting-tip/

Как стать гениальным копирайтером: Блестящий трюк, которому вы обязательно должны научиться

День*(чтобы не грузить читателя информацией, я делю большинство статей на две части, вот и пришла идея создать название этим частям день-ночь, если вам понравилась идея, ставьте +1)

Ваши читатели делают то, что вы хотите, чтобы они делали? Кликают ли они по вашим ссылкам, заказывают ваши книги, подписываются на дополнительные материалы? Если нет, то вы должны освоить секрет ремесла копирайтера.

Эта техника действует как пульт управления, чтобы заставить вашего читателя сделать определенное действие. Нажмите эту волшебную кнопку и вы увидите результаты сразу же.

Секрет мастерской техники в том, чтобы....

...спросите их.

Раздражены? Думаете я пишу бесполезные вещи? Нет ничего магического или особенного в том чтобы заставить людей что-то делать просто спросив их, правильно? Это полностью понятно.

Но большинство копий, не делает этого.

Именно поэтому большинство копий показывают слабые результаты.

Убедительная статья требует сильного призыва к действию
Совет "всегда спрашивайте" был изменен в изыскано звучащий термин маркетинга, называемый "призыв к действию", так же как и гул трубы у идущих на войну, просто потому что вы вставили пару слов в конце вашей копии.

Термин может показаться немного пафосным, но как только вы завладеете вниманием читателя(с помощью хорошего заголовка и сильного продолжения) и покажете ему все выгоду, которую он получит от требуемого вами действия, у вас появится следующая ступень для подъема.

Вам нужно рассказать читателю, что конкретно нужно ему сделать, как сделать, и то что ему нужно сделать это прямо сейчас.

Сделайте это по-особенному.

Опытный мастер копирайтинга Гарри Хэлберт любил включать, казалось бы безумные уровни детализации в свои призывы к действию.

Его копии заканчивались как-то так: "Позвоните по номеру(к примеру 800). Вас свяжет с девушкой по имени Робин, в голубом свитере, которая спросит вас. "Вы хотите большой размера или гигантский?" Ответьте ей, что гигантский. Она спросит вас, о почтовом адресе, с которого вы сможете забрать посылку и вы дадите его ей".Он очень неплохо продвигался за счет этого некоторое время.

Начинающим копирайтерам это кажется странной, неуклюжей техникой, которая будет выглядеть неуклюже. Но для читателя, в контексте принятия мер, которые стоят определенных денег, времени или неудобства, этот уровень деталей создает полное, удобное понимание того, что нужно делать дальше и чего ожидать.

Если хотите, чтобы ваш читатель совершил действия используйте весьма специфический язык, с ясными, конкретными деталями. Не создавайте вопросов о том, что вы хотите чтобы произошло. И не бойтесь быть немного "слишком очевидными".

Важность предложений

Первичные предложения: "Федеральный Экспресс"

"Федеральный экспресс" это компания с доходом в 27 млрд. долларов, и что не менее важно, их корпоративная торговля может остановиться, если следующее поколение перестанет вести бизнес.Компания возникла из идеи, которая выражается в одной из курсовых работ студента Йельского университета, автором идеи является Фред Смит(который по популярной истории, получил С за это работу от своего скептического профессора)

Компания заполнила огромную потребность, существующую в то время, потому что монополистическая Почтовая служба США,  показывала не приемлимые результаты, для важных людей, в основном с Уолл-стрит. Так что Фред взял деньги с Уолл-стрит и стал известным, благодаря предложению, от которого не могли отказаться люди с Уолл-стрит- гарантированная доставка в этот же вечер.

Когда положительный результат должен быть уже этим вечером
Это объявление не затрагивало только одну вещь, а именно цену. Если бы цена была не верна, FedEx(далее сокращение "федеральный экспресс") не взлетел. Но в первые дни, цена была не первым вопросом, который вы спрашивали, потому что действительно получение товара происходило в срок.


Выгодные предложения: "Пицца из Домино".

Том Монахан вошел в бизнес пиццы с единственным местом, которое он приобрел в 1960. Пицца это жесткий бизнес- это уникальная еда, которая имеет свою собственную категорию в справочнике Желтых страниц, и всегда куча магазинов, которые можно выбрать в любом населенном пункте.

Во время расширения своего бизнеса, Монахан был близок к банкротству и франчайзинговым судам, которые практически похоронили Домино. Но одна рекламная идея изменила все и принесла успех и лидирующие позиции Тому в этой конкурирующей нише.

30 минут или меньше... если дольше, тогда бесплатно.

Эта простая гарантия оказалась взрывной. Секрет успеха этого предложения заключается в природе вашей усталости, голода, свободного времени. Что кажется более безопасной ставкой- вкуснейшая пицца в городе, которую не знаешь когда приготовят, или пицца которая приезжает в течении получаса, в противном случае же оказывается бесплатной?

Ирония в том, что Домино должно было прекратить предложение в 1993 из-за правового иска. Так что многие считают, что пицца не очень.


Создайте предложение.

Так тяжело наблюдать когда так много компаний и сольных бизнесменов, которые пытаются вести бизнес онлайн, даже не создав уникального предложения. Нет очевидной разницы, почему кто-то должен выбрать вас, из переполненной толпы, потому что часто вы не производите совсем никакого впечатления своими предложениями.

Так что  многие вебсайты считают, что посетитель зайдя на сайт, сразу поймет что тут предлагается. Значение передается через предложения, однако, эти предложения должны быть быстро и четко составлены. Рассматривая ваших собственных посетителей, спросите себя, почему моя целевая аудитория такая и отличается от других?

В жаргоне копирайтинга прямого отклика, предложение побуждает к действию. Для блоггеров, желаемые действия включают подписку читателя, добавление в закладки, оставление комментариев, отвечать на вопросы, и утилизировать информативные ресурсы, которые удваивают результаты продаж.

Начните делать предложения, если вы хотите каких-то действий от ваших читателей.

Оригинал
http://www.copyblogger.com/kids-eat-free/

"Бесплатное питание для детей" и другие невероятные объявления

Вывеска гласит- "Бесплатное питание для детей каждый понедельник и вторник", это напротив мексиканского ресторана с едой, который находится на моем пути домой.

Это называется предложение. Это не главное предложение ресторана(который торгует мексиканской едой за деньги), Судя по тому как идут дела, это третий лучший(из четырех) Мексиканских точек с едой ресторан в моем городе.

Но каждый вечер понедельника и вторника, это место забито. Это все дело привлекательного объявления, которое заставляет людей действовать.

"Предложение" это договорное условие. Это приглашение, для вступления в экономические отношения, или вообще в отношения. Любые отношения основаны на взаимных обещаниях.
Я сделаю это для тебя, если ты мне дашь деньги или внимание, или секс, или дружбу. 

Если приглашение никто не принимает, тогда нету и контрактов, нету и отношений.

Убер-маркетолог Марк Джойнер посвятил целую книгу объектам "предложений".Он демонстрирует как высоко успешный бизнес строится вокруг Неотразимых предложений.

Эта книга станет отличным дополнением к книге Сэта Година, "Все маркетологи лжецы" потому что в этих книгах идет речь об одном и том же, разными путями. Формирование неотразимых предложений означает, рассказать историю, которую люди хотят услышать, поэтому они и реагируют обычно.

Поэтому вы должны оживить историю и наполнить ею объявление.

Это полезно думать о предложениях, как поступающих в двух вариантах: -первичных и рекламных. Я приведу примеры "неотразимых объявлений" Джойнера, чтобы продемонстрировать каждый тип, в следующей статье

Оригинал
http://www.copyblogger.com/kids-eat-free/

Преобразите свое внимание на клиентов

Хорошие блоггеры могут фантастически удерживать внимание, но иногда они попросту не знаю, что делать с этим.

Ответ- продолжать доставлять уникальные сообщения вашей аудитории, вместе с использованием блога или автоответчика по мэйлу.

Там где вы используете основы контент маркетинга, для создания коммерческих отношений. Обычно вы продолжаете доставлять клиентам ужасное качество. Вы изучаете и развлекаете больше чем продаете. Вы используете метафоры,ритм и яркие словосочетания для создания мягкости вашего письма.

Но вы так же используете техники, которым мы учим на копиблоггере, для создания аудитории покупателей, не только поклонников, начиная использовать ваш чемоданчик с копирайтерскими навыками, добавляя больше убедительных элементов.

Вы продолжаете продажи в этом случае, особенно если использовать блог, для доставки вашего контента. На этой фазе вы строите ваш кейс, налаживаете связи и доверие, увеличиваете интенсивность желаний вашей аудитории.

Когда вы готовы принять заказ, отправьте своего лояльного пользователя на хорошо отлаженную главную страницу. Эта страница делает больше явных сделок с убийственным заголовком и ясной и прямой кнопкой к действию.

Это определенно искусство, писать эффективные целевые страницы, но если вы заложили фундамент вашей аудитории хорошим контентом, целевая страница не составит большого труда.

Как быть в третьем племени

Если вы не видите в себе хорошего продавца, не умеете применять тактики традиционного интернет-маркетинга для толпы, но так же не хотите есть лапшу до конца ваших дней, как "хороший, но неудачный" блоггер, вы можете проигнорировать эти два племени и присоединиться к тому, что мы называет третьим племенем.

В третьем племени, мы собираем лучшие элементы из хардкорного интернет маркетинга,и  доставляем их со страстью, персональным звучанием и с той достоверностью, которые лучшие блоггеры могут предложить.

Контент маркетинг это самое важное устройство в нашем племени. На самом деле это инструмент, который определяет это племя. Освойте его, и игра ваша.

Оригинал
http://www.copyblogger.com/content-to-customers/